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安华卫浴:陶瓷业别走“老路”

信息来源:taoci163.com  时间:2011-11-22  浏览次数:8648

  尽管在刚刚过去的冷年里,国内陶瓷卫浴市场在规模增长上交出满意答卷,但是从各陶瓷企业发布的2011年报表看,陶瓷卫浴行业毛利率出现整体下滑却已成为不争的事实。面临眼下增量不增利的尴尬局面,业内人士呼吁,陶瓷业不能再走"老路"。
  在如此纠结的市场形势中,究竟行业真实需求为何?未来若想赢得终端市场,陶瓷企业又该如何改变营销方式,从而把握住市场机会呢?
  有"惊"有"喜"
  有人说今年是建陶卫浴最难做的一年,行业内的人都很了解,国外的陶瓷卫浴70%都是依赖进口中国的陶瓷。今年欧盟对华的反倾销,让中国陶瓷出口市场笼上阴霾。对此,刘广仁分析表示,"今年的市场环境以及国家楼市调控政策对家居建材市场是不利的,但这也是一个机遇。因为只有这样的情况,才可以加速行业的洗牌进程。政策的打压,在一定程度上净化了整个家居建材市场,将一些经营欠缺合理的小作坊清理掉。经过这样的理论洗牌,才能使得整个行业可以在更高的一个层面上竞争。由此,从长远来看是一个好事情。"
  当然,在这个严峻的局势下,最终竞争的结果,还是取决于公司的实力和你的产品。产品是驱动陶瓷企业市场竞争的核心动力。"即便同为节水马桶,虹吸直排都是有很大区别"一位业界人士如是说,"每个安华马桶每年可为一个三口之家节省?16425L水",不仅省时省钱,同时也解决了环保节水问题,从这个角度出发,节水节能已成为行业发展的必然趋势。
  企业营销需变革
  众所周知,2011年里陶瓷行业出口市场不容乐观--国内房地产限购政策、欧盟对华的反倾销等一系列因素,导致陶瓷市场销售面临着巨大压力。
  针对这些问题,刘广仁提出,为了使陶瓷企业安全过冬,权宜之计是尽快开掘三四线农村市场。经过几年的快速增长,一二线城市消费需求正逐步饱和,企业纷纷将主要着力点放在三四级市场。随着三四级市场产品结构的变化、消费水平的提高,企业更为纵深的发力也将使三四级市场竞争更趋白热化。
  以安华为例,由于目前大部分卫浴瓷砖供应商产品线不全,有些需求多元化的消费者只能瓷砖卫浴产品分开购买,导致装修时发生许多问题。安华依托自身完备的产品线打造瓷卫综合体系,就在今年下半年安华迅速的把其瓷砖产品线完善起来,以最大程度的满足消费者需求,进而为企业赢得了长远发展的持久基础与动力。
  笔者认为,从长远角度出发,立足于现有的市场和消费群体,不断改进核心技术和发展模式,提升服务品质,以更好地满足现有需求,是所有企业迫在眉睫的事。
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