赛事营销为品牌渠道建设“锦上添花”
嘉俊陶瓷当前最主要的营销模式之一就是助力中超联赛恒大足球队的赛事营销。
恒大与嘉俊分别是国内知名房地产开发商和陶瓷生产商，国内知名房地产开发商使用知名陶瓷企业的知名产品，本身就是品牌强强联合的具体体现，这种联合强化了合作者之间的利益，也给消费者明示了恒大房地产装饰用砖是名牌造，必将提升消费者对双方品牌的信任度和美誉度。
今年是嘉俊陶瓷与恒大地产公司合作的第7年，也是嘉俊陶瓷助力赞助恒大足球队的第2年，嘉俊陶瓷与恒大足球队的合作是一个共同提升知名度的过程，其目的就是为了更好地实现双方的互助、互惠，从而提升嘉俊在广大球迷心中的品牌影响力。
嘉俊陶瓷对恒大足球队的助力赞助合作获得了在恒大足球队广州主场及训练场地的广告宣传、获得恒大足球队员签名足球、获得恒大足球队官方资料宣传片当中出现嘉俊陶瓷赞助字样等权利。
目前，赛事营销只是陶瓷企业品牌推广和产品推销的模式之一，它不是直接取得销售、获得销量增长与销售回报的渠道，不可能代替品牌常规渠道推广，只能起到“广而告之，锦上添花”的作用。该模式可以通过强化品牌在消费者心目中的地位及正面形象的方式促成成交提升销量，因此它只是一种品牌宣传的形式和间接的营销模式。
企业无论采用何种营销方式，成功的关键就在于该手段是否面对的是你的大众消费群体，即目标客户能否常态化接触、感受、体会到企业的这种营销推广模式，从而使其心动并前去消费。所以不管做任何宣传，不但要研究媒介，还要研究消费对象。
明星代言的营销方式是历史最为悠久的现代传媒方式之一，早在现代广告出现之时，明星代言就已经出现。在电视、电影等媒体出现之前，广告往往以手绘“宣传画”或照片海报的形式出现，随着时代的发展，电影、电视等媒体出现，此时涌现在这些媒体上的广告往往都是明星代言。
一般而言，明星拥有众多粉丝，其知名度比企业要高得多，普通消费者接触品牌广告时最先关注的往往是明星，其次才会关心该明星代言的是何品牌的产品。使用名人代言可以很自然地让消费者将明星与品牌联系在一起，从而大大提高了品牌知名度，使品牌在一夜之间让全世界电视、广告受众感受到，因此明星代言具有超常规的传播效果和速度。
当前企业推行名人代言的营销方式方兴未艾，这说明了无论是实际消费者还是潜在消费者，都有对明星崇拜的心理存在，而企业运用明星代言进行营销推广，可谓“借力使力不费力”，借助明星的力量来宣扬企业，将达到事半功倍的效果。因此该模式在企业能力承受范围之内是值得推广的。但需要注意的是自己品牌发展是否达到了成熟期，否则将会是极大的浪费。
陶瓷是耐用消费品，未来陶瓷营销推广的主渠道还是终端市场，这些渠道在未来三五十年是不可能被推翻的，同时正在兴起的新型渠道模式是网络营销，网络传播速度更快，及时性更强，使其有望在未来三到五年内形成产业化，会有更多的企业成为网络销售的中间服务商。
未来网络营销将占到绝对优势，但不可忽视的是，未来的市场，以工装、家装、设计师等为主题的传统营销模式将合理地发展下去。
陶企营销要勇于尝试新模式
陶瓷行业一直有一句话：“旺季做销售，淡季做品牌”。今年陶瓷行业依旧不景气，不少企业都企图运用多元化营销来提升品牌影响力，继而提高销售业绩。依诺磁砖今年在品牌推广方面也一直受到同行以及媒体的广泛关注，尤其是陶瓷行业首部爱情微电影的推出，使得依诺成为行业内的先行兵。
而之所以选择微电影这种新颖而个性的宣传方式，跟我们依诺的团队是分不开的，这是一个年轻而有活力的团队，一个富有挑战性和创造力的团队，他们有想法，更有勇气和胆略去探索新的发展模式。
微电影主要讲述的是一个失意的女设计师偶遇“陶博大道28号”这一英伦公馆，在这座公馆里面邂逅了依诺的市场总监，彼此间在设计风格和理念上产生了极大共鸣，从而演绎了一段从一见钟情到承诺终生的美丽故事……本部电影所有场景均取自依诺展厅，也许故事相对平淡，但是唯美的感觉与每个样板间的融合却富有冲击力和感染力。我们的出发点就是想通过这种媒介来告诉消费者，也给消费者传达一种优质生活、幽雅享受的理念，借助比较贴近生活的表现手法，让大家能够更好的体会这种感觉。不过依诺今年的推广方式不只是微电影，还有专题片、3D展厅、央视广告等，未来还会尝试更有价值的宣传影片。
随着时代信息化的高速运行，你会发现，类似Twitter和YouTube、 iPad等新传播工具正方兴未艾，这就说明企业如果仍然局限在传统的营销模式上已经不能适应发展需要。我记得曾经看过一项调查，说每天有超过9000万个微博消息发布。人们通过微博探讨当今社会的热点问题，自由发布观点和看法。通过新兴媒体，消费者成了生产者，他们主动参与了信息的发布与传播，并免费获取各类信息。
也可以说，不管是媒体还是企业都相信新兴媒体是未来的发展趋势，而网上销售和网络推广，也都越来越受到重视。依诺的微电影也是基于这种大环境下诞生的，同时依诺在市场部设立网络专员专门负责网络系列推广。微电影的传播除了在各大媒体、各大视频网站以及官方网站等，更在官方微博举行“有奖转发”活动，通过活动与消费者进行亲切互动，获奖消费者在收到依诺送出的礼品之后，都会对依诺表示感谢，并主动晒单，同时提出他们的建议和意见。而网络组会对这些传播途径的点击、分享来源和性质进行分类、统计和评估，并提交网络工作报告给领导，并借此运筹更加贴合企业发展的模式与规划，也不失为一种有效而独特的营销模式。
总之无论是明星代言、冠名赛事等等，都要根据企业自身需求和自身定位去实施和开拓，如果一味的跟风、随大流，就脱离了实际，便会取得适得其反的效果。
营销推广模式的选择要权衡企业本身的实力与品牌定位
对明星营销、赛事营销、电影营销、网络营销、微博营销等各种多元化营销，我认为每一种渠道的营销推广都具有其优势与局限性，也没有绝对的优缺点，关键是看每个企业自身的情况，权衡企业本身的实力与品牌定位。例如，网络营销和微博营销，面对80后、90后新生代的需求，电子商务势在必行，网络营销、微博营销等新兴的品牌营销方式也是必需的，这两种方式成本相对较低，但受限于目标人群的生活方式，难以全面覆盖高端受众群体。对于我们企业本身罗浮宫一直走高端路线，早先便制定了一套多元化营销的计划，赞助中国体育模特大赛、中国广告模特大赛，定期与央视战略合作，但这只是我们营销推广战略规划的一部分。在追求产品的创新，罗浮宫也追求营销模式的创新，在今年秋季陶博会上我们已试水网络营销与微博营销，并且取得了初步成效。另外，根据新一代消费群的消费心理、采购方式等特点，我们将为消费者打造一个操作简易、便捷而值得依赖的电子商务平台，定期打造团购、网购等新营销模式，满足这一代人最新兴的消费观念和变化。
对于今年整个行业的前景，我预计整体市场会在今年下半年的基础上延续到明年上半年，到九月份之前都应该是一个更为严酷的局面。由于中国市场比较复杂，未来的方向很难预测，可能现行的终端不一定是终端，而渠道的变化却特别快。
对于终端，我们有自己适应市场的一些新的方法。可能我们认为国内终端的渠道的结构需要调整。这个时候是对我们的挑战，是一个恰当的时机。对于终端，基本上来说，因为我们内部的一个调节措施正在整理当中，也无法提前预告。但是我们建议，终端还是以综合、全面塑造品牌，满足消费者需求来考虑，不要出一些急功近利的方式。对于终端，你只能是踏实的稳步向前，在公司的整体力量带动下，逆境中求平稳，求一种缓慢的发展，在这种情况下，能够保证品牌形象不往下走，能够维持正常的销售，我认为这种企业的目标会比较合适。所谓盲目的扩、盲目的建、盲目的自我宣扬、盲目的促销，也许导致下一段的时间更艰难。
好的产品才是企业生存的根本所在，因此，在未来一段时间内，罗浮宫陶瓷在做好产品和服务的基础上，主要工作重点还是渠道建设，把它做细做深做透;然后加强对终端消费群体的信息传递，让更多的人了解罗浮宫陶瓷的定位和品牌的思路。在做好产品、服务周到以及完善品牌建设的各方面的基础上，再配合几大家居门户网站与设计师渠道的营销推广模式更深层次挖掘大中华区消费潜能，势必能撬动高端市场。
