在2014西班牙瓦伦西亚瓷砖卫浴展的新闻发布会上，主办方发言人说，今年西班牙陶业的前景不容乐观。最近，中国陶瓷行业也有这种“不乐观”的说法。当然，国内的这种“不乐观”，多半是受近期楼市变脸的连锁影响，跟西班牙不一样，西班牙主要是由于经济危机余波、能源危机和激烈的出口竞争。
窃以为，在充分竞争的市场环境下，市场乐不乐观，事在人为。
在此，想再谈一下西班牙之行的感受。
前两天，我们微信订阅号分别推送了西班牙“高大上”陶瓷集团宝路莎(Porce-lanosa)及西班牙“没落陶企”奥拉那(Ala-plana)的消息。宝路莎的“国际范儿”引得不少同行关注。奥拉那的土地、厂房、设备、仓储、品牌、销售网络等，打包售价400万欧元起，则让不少人惊呼“不可能”。
我们访问团的行程安排，恰好奥拉那是宝路莎的下一站。唱完资本主义赞歌之后，突然迈入冷清的展厅，落满灰尘的厂房，一时有点适应不过来。当地一位朋友告诉我们，奥拉那在西班牙陶瓷行业属于中等企业，因为在其他领域投资不善，导致资金链断裂，不得不变卖资产。在西班牙，类似奥拉那这样的企业，不在少数。甚至像道(TAU)这样的大品牌，也遭遇资金危机。
尽管西班牙陶业整体状况不佳，宝路莎近年来业绩却是每年都有增长(宝路莎集团具体报道，见本期西班牙特刊)。汽车经过卡斯特利翁陶瓷工业区的时候，开车带我们的西班牙朋友不时指着两边的厂房说：“这里是宝路莎买下的。”
从创办时间来看，奥拉那比宝路莎早17年。两家公司的不同之处在于，宝路莎坚持在同一个领域往深处拓展，而奥拉那在陶瓷领域取得一定成绩后，去投资其他看似赚钱，却并不擅长的领域，导致资金链断裂;在营销方面，宝路莎坚持创新，奥拉那却是西班牙企业传统的经营思维和理念，认为做好产品就行。
很早之前就有行业的朋友跟我说过，意大利、西班牙的厂家，不过是在产品、品牌方面占优势，在营销方式的探索方面，多少有点儿“不思进取”，已经落后了。但在市场发生变化，“不乐观”的危机感日益加重之后，“不思进取”的人也开始寻求新的营销方式。
除宝路莎之外，还有一个案例可以佐证。
在我们的理解中，意大利、西班牙这些“鬼佬”们，参加展会，就像开party一样，跟朋友聚聚，喝喝酒，吃吃点心，聊聊天，不以卖货为目的。2014瓦伦西亚展上，我们发现，西班牙企业西格尼奥就不是这样。他们的销售人员今年压力很大，因为老板要求在展会上销售60个货柜的货，至少要将参展的钱赚回来。重压之下，西格尼奥的销售人员在展会期间超额销售，卖出了100个货柜。展会后，不止他们的同行很吃惊，他们自己也觉得不可思议：没想到生意还可以这样做，展会还能够带来这样直接的销售效果。
可以肯定的是，未来，像西格尼奥这样，转变营销方式，或借鉴中国营销方式的企业不会少。按照传统思维，西班牙企业怎么可能向中国企业学习?按产业发展阶段来看，他们远在我们之前。但他们在感觉情况不对头的时候，也能够放下“高傲”，积极调整自己的方向，借鉴他人好的方面。
此外，从上游企业挺进中国市场的步伐来看，国外的企业，确实已经开始改变，他们的心态越来越开放。
在第13届国际瓷砖质量大会上，我有一个演讲，介绍中国喷墨打印市场。演讲完了之后，提问的人不少。大会结束后，也有不少人来交换名片。他们对中国市场都抱有极大的兴趣，虽然对这个市场抱有警惕心理，但还是在积极寻求进入该市场的方式和渠道。
前两天，杜斯特包括总部销售总经理、亚洲区域负责人、中国区负责人在内的大部人马到报社交流，谈到有些国外企业，以前非常高傲，再加上在中国市场的各种水土不服，对中国市场完全是放弃状态，但现在也都跃跃欲试，准备大举进攻中国市场。
国外企业现在除了研发产品之外，还在积极研究中国市场和中国人做生意的方式。尽管中国的产业比他们落后，但中国的市场是全世界最大的。在市场驱使之下，他们看到了中国人的优点，承认中国人的优点，并把它学过来，成为自己的优点。正是这一心态，为他们打开中国市场提供了一把钥匙。
作为占据主场优势的我们，怎样去把握这一为世界瞩目的市场?还是那句话，事在人为，看心态了。
