中国陶瓷网 - 陶瓷行业门户网站 !

商业资讯: 行业动态 | 建筑陶瓷 | 卫浴陶瓷 | 陶瓷机械 | 日用陶瓷 | 陶瓷原料 | 行业报告 | 价格行情 | 国际市场 | 陶瓷常识

你现在的位置: 首页 > 商业资讯 > 行业动态 > 陶瓷行业寡头时代来临
G.biz | 商业搜索

陶瓷行业寡头时代来临

信息来源:taoci163.com   时间: 2014-03-07  浏览次数:2874

    关于行业寡头的话题,业内人士曾经有过一些议论,认为陶瓷行业难以形成寡头,特别是在瓷砖领域,更难。过去二十年中,确实如此,似乎风水一直在轮流转,没有谁可以称得上寡头,这是事实。但在未来,寡头的格局将会形成,这是时代赋予的机会。

    时势造英雄,行业寡头时代正来临,谁是行业的真正寡头,未来十年见分晓。可以预见,未来十年里形成的寡头,可以引领行业30年以上。
  关于行业寡头的话题,业内人士曾经有过一些议论,认为陶瓷行业难以形成寡头,特别是在瓷砖领域,更难。持这一观点的人还列举案例和数据加以佐证,如某某品牌,引领风骚只有五到八年。过去二十年中,确实如此,似乎风水一直在轮流转。从数据上分析,当今做得量最大的企业,占不到市场份额的3个百分点,单一品牌的占有率就更低了。现有企业中,没有谁可以称得上寡头,这是事实。但在未来,寡头的格局将会形成,这是时代赋予的机会。
  
  在市场竞争中,起决定因素的还是市场,可以说是市场决定一切。过去的市场注定产生不了真正的寡头,主要原因是,过去属于卖方市场,企业之间竞争的层面偏低。
  
  在过去的市场,刚性需求大,竞争程度偏低,企业之间的拼杀以勇猛为主,谋略为辅。2012年是行业发展史上的一个分水岭,从此以后,高速增长的时代一去不复返。也就是说,在未来,市场属于买方的,竞争异常激烈,拼杀市场,需要智勇双全、文武兼备,单靠勇猛行不通了。
  
  靠卖方时代成长的企业,有些属于畸形长大,大脑、骨骼等机能不健全,市场稍有风吹草动,就会生病倒下。市场一般每五年有个小调整,十年一次大调整。遇到调整,畸形、虚胖的企业,由于先天抵抗力不足,倒下也就属于正常。
  
  由此,也就不难理解,在过去的二十多年里,一家企业引领风骚的寿命一般只有五到八年这样的现象。
  
  只要去终端市场转一转,与资历老一些的经销商聊天,就可以知道现在市场与过去相比,在竞争程度上已经有了很大不同。未来十年,企业注定要在狂风暴雨中接受锻炼。经历过暴风雨考验的企业,体格自然会强壮,抗风寒、抗疾病的能力,远比畸形长大、虚胖的企业要强大很多。
  
  在湖南南县、汉寿等靠洞庭湖区的一些小镇上,有不少吃水鱼的小饭店,打出的旗号都是“供应野生水鱼”。但吃的人多了,野生水鱼供不应求,难免有商家用人工饲养的水鱼鱼目混珠。有一次朋友带我去吃,我求教如何辨别水鱼是野生还是人工饲养。朋友说,有一个简单的办法,把水鱼掀翻在比较光滑的地面上,让其肚朝天,能自己翻过身来的就是野生的,翻不过来的就是人工饲养,因为,野生的要比人工饲养的强壮,有翻身的能力。
  
  企业与生命体的原理有相通之处,真正在风雨中锤炼长大的企业,释放出的能量和价值,肯定要超出未经受过风雨的。
  
  如何成为真正的寡头,这是一个复杂的命题,不是这篇专栏的篇幅所能容纳的。在这里仅提一点,要能够经受住千百次暴风骤雨的考验,成为真正的寡头,必须从系统上着力,建立起能经受风雨锤打的体系。
  
  我始终固执认为,现在行业内存在一个普遍不足之处,只重在脑部的培育和锻炼,对于脑部之外的手、脚等部位,培育的程度不够。这里说的“脑部”,指的是制造企业总部,“手”、“脚”指的是经销商及其管理的员工。格力电器的董明珠,在与小米手机雷军打赌时,底气十足的一点是称格力有一个强大的制造和销售、服务体系。虽然,我们与电器行业有些不同,但是,谁也不可否认,无论什么行业,若没有一个强大的制造和销售、服务体系,成不了寡头。未来,在陶瓷行业,谁先行建立起制造和销售、服务联动的体系,谁就会是行业的寡头。这一体系,至少要具备以下两个特征:
  
  一是,从硬到软的方面,统一店面形象。去到终端店面,少数品牌的门店风格在一体化,但在软的方面,除了少数企业的产品图册是统一之外,再也看不到别的统一的东西。服务用语,推广的方式,对产品、制造企业、品牌文化的介绍等方面,可谓五花八门。虽没有去认真做过调查,但至今没有见过,有哪家企业编写有规范店员销售行为和用语的完整册子。人是核心,但是,现在多数企业把在一线的这一销售群体常常置于体系之外。
  
  二是,价格体系统一。市场上的寡头是拥有定价权的。现在,瓷砖产品的价格,在市场上的混乱局面,人人皆知。价格的不透明,看似偶然可以卖出几个高价钱,而事实上,随着目前业内普遍推崇的“碎片化市场”,经销商对于市场进行切割、再切割,不透明、不规范的价格体系,使得同一品牌不同经销商之间,为竞争而打价格战的局势越来越严重,最终伤害的,必然是制造厂家。此外,跟着互联网长大的一代,即将成为消费的主要力量。互联网时代的全面来临,也必然会推动价格透明化。

    ——本信息真实性未经中国陶瓷网证实,仅供您参考