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陶瓷市场竞争加大 产品特色凸显卖点

信息来源:taoci163.com  时间:2014-03-07  浏览次数:3082

如今,陶瓷行业已从品牌选经销商变成经销商选品牌。对于企业来说,招商很难,而对于经销商是产品销售难。目前,不少陶瓷经销商反映,去年房地产市场对建材销售的影响很大,陶瓷销售额也较往年同比有所下降。随着市场竞争进一步加大,商家需要通过调整销售渠道,拓宽销路来获取更多的市场份额。

经销商:根据产品特色提炼卖点

经销商销售的主体是“陶瓷产品”,其在选择品牌时,除了看重企业的发展潜力,最重要的是要看产品的销售潜力,总之就是产品要有卖点。事实上,产品除了要有鲜明的卖点外,对于产品的品质、产品的外形、产品的工艺、产品的款式、产品的功能、产品的材质等诸多方面都是重要的,不能落下的。

    显然,这些方面,经销商同样要一五一十地做好。而且,也只有陶瓷经销商将以上产品工作做好,产品的卖点才能真正凸显出来,形成最鲜明和实用的卖点,广大消费者才会真正的喜欢该产品。否则,产品卖点是突出,但产品工艺一般、品质一般、功能一般等等,消费者就会有种受骗上当的感觉,反而不会喜欢该产品。

    消费者之所以会选择这个产品,就是因为这个产品有鲜明的特点,即产品卖点出众。是的,产品卖点鲜明,才能让消费者更关注、喜欢和选购该产品。所以,陶瓷经销商一定要根据自己代理陶瓷产品的特色,将其产品卖点高效地提炼出来,让广大消费者都喜欢上它。

    把工作做优质是凸显卖点的关键

    对于陶瓷经销商而言,有些产品厂家已提炼了鲜明又实用的产品卖点,而更多的产品则是厂家没有提炼出鲜明又实用的产品卖点。对于缺乏鲜明产品卖点的经销商,自己一定要根据产品的特色和消费者对该产品关注的方面,进行产品卖点的有效提炼。

    当然,陶瓷经销商要将产品品质、产品外形、产品工艺、产品功能等系列基础工作做优质,同时将产品卖点凸显出来,这才是关键。至此,鲜明的产品卖点才真正有了用武之地。

 

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