3月8日上午，福建南安被霏霏细雨笼罩，但福建申旺集成卫浴有限公司(以下简称“申旺卫浴”)福建分公司总经理黄旭内心却是热情高涨，他满怀信心地宣称，申旺卫浴今年的销售要翻番，并且自有品牌要“走出去”。
据黄旭介绍，申旺卫浴国内现有经销商50多家、专卖店1000多家，去文章出处是华夏陶瓷网年国内销售额达到8000多万元(人民币)，出口达到5000多万元(人民币)。他告诉记者，拥有多品类产品的申旺卫浴，是以客户的需求为主，今年还将新增饮水机过滤设备和空气净化器等新产品，目前大件类产品与小件类产品各占50%，他以“并驾齐驱”来形容这二者所占有的市场份额。
申旺卫浴福建分公司总经理黄旭曾在外历练多年
据悉，今年申旺卫浴内销战略将进行调整，将原来落到经销商身上的优惠政策直接下沉到终端专卖店，落实到消费者身上，将优质的产品、优质的服务落到实处。
今年申旺卫浴还成立了福建分公司，黄旭称成立分公司的目的就是为了打破传统的销售模式(从经销商到分销商再到消费者层层加价的模式)，让利消费者，从而提升销量，“今年的销售要翻番。”他表示，福建分公司作为申旺卫浴的试点，试点成功后分公司模式会在全国铺开。他称分公司模式分两种类型，一种是直接空降型，另一种是与经销商合作型，以后者为主。“换一种盈利模式，让经销商从单枪匹马作战到团队作战。”黄旭表示，由团队帮经销商运作，会增强经销商的战斗力，从而在毛利率降低的情况下，实现经销商实际利润的上升。对此，他表原文转载于华夏陶瓷网示分公司的运作是以经销商为主，总部的主要职能是服务与配套。
今年申旺卫浴还将实施自有品牌“走出去”的战略，因此申旺卫浴将在国外打出自有品牌，一改之前的OEM模式，“前几年我们在国外市场摸底，以渠道开拓为主。”参展则是另一条实施“走出去”战略的途径。黄旭表示，申旺卫浴今年会参加国内的上海展、广州展和国外的法兰克福展、米兰展以及俄罗斯展(俄罗斯展会为不固定城市展会)。他告诉记者，申旺卫浴五金类产品有10条线供应国内市场，今年将增加3至5条线供应国外市场，而陶瓷类产品现有20条塑胶线，今年将增至30至40条线，产能上完全没有任何问题。黄旭称一直注重品质的申旺卫浴，现在是弄清渠道到底需要什么产品然后提供什么产品，“不打无准备的仗。”
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