【记者】：郑总您好，感谢您到把特地瓷砖带到上海过来。能不能介绍一下现在特地瓷砖今年有什么有新的潮流？
【郑志刚】：特地在江西景德镇有个1800亩的陶瓷公园今年开始生产运作，特地今年所有产品乃至未来三年，都是以石材料纹理的产品为主。我们目前是有三个“石纹”系列，它们的纹路和进口的大理石的纹路比较接近。跟我们看到的大理石浅灰网、深灰网纹路完全是一模一样的，包括我们的摩卡洞石跟天然的石物材料洞石的纹路、花色也是一样的，我们通过这两三年逐步确定“石纹”这个主题概念。
【记者】：现在石纹是一种潮流，是不是能代表全国瓷砖行业的一个潮流？
【郑志刚】：石纹产品的花色和款式，在家庭里面使用看起来它档次比较高一些，大部分的五星级和四星级的酒店，或者一些比较高档的空间，一些比较休闲的空间，甚至一些五星级总统套房，大部分都是用进口的大理石材东西去做的。石纹产品它代表是一种相对来说是档次比较高的，也是简欧风格常用到的，这两年简欧装修格调在所有的室内装修里面是个主流，我们接触的客户有60%、70%的人家里面装修都是简欧。我们做的产品的“石纹”它非常吻合简欧的装修风格，所以我们的产品定位、定价相对其他产品来说档次就会比较高。
【记者】：郑总，以往特地瓷砖主要是在家用方面，你们是否有意在商用方面做推广，有什么推广计划吗？
【郑志刚】：这两三年在上海市场是以零售为主，专卖店销售为主，直接卖到终端消费者这边来，还有设计师渠道。从这两三年开始，我们为工程项目做了很多的铺垫，将来在工程上的量一定会上一个台阶，毕竟还有一个过程。这也是为什么今年我们要以“石纹”这个细节为主，石纹这个细节是任何工地都能接受的，所有的五星级跟四星级酒店都能用，所有的工程对产品的花色跟款式就比较容易接受。
【记者】：现在有很多高端品牌瓷砖，上海这边竞争比较激烈的，惠泉为什么会选择代理特地瓷砖，特地瓷砖具有怎样的竞争优势？
【郑志刚】：我觉得从产品角度来讲，更多是跟厂家之间的竞争，惠泉是一个专业流通公司，我们需要就把我们之间的优势去进行一种互补。特地瓷砖的厂家是非常专业一个陶瓷生产厂家，广东瓷砖目前有三大派系，特地代表的是一个派系。
从研发和生产方面来讲，我觉得特地比较有个性和创新性，这是它产品最主要的一个卖点。
惠泉做了这么年的销售来讲，我们专业的进行一部分深加工，我们大部分产品还是跟设计师去合作的，所以我们就希望通过我们惠泉给特地、设计师之间搭建这样一个三者之间的舞台。简单的说，厂家提供一个产品的元素，通过惠泉让设计大师去设计这个元素，成为一个设计的成品。
瓷砖是一个半成品，它没有经过工人的铺贴的话是没有办法像成品一样展示的，不像家电的展示。在瓷砖这个产品领域，它就能够提供很多空间给我们的设计师去发挥，设计师最大的价值在于他的思维价值和创新价值。好比一个俗通的概念来理解的话，厂家提供一个布料，通过设计师来设计这个布料最适合做什么样款式的衣服。比如说这个款式它可以适合做时尚型的，还是旗袍了。惠泉就是具有这种深加工的渠道，或者说深加工这种制造能力，把瓷砖做到时装的概念，你可以在我们展厅里面看到很多比较抽象的东西。
瓷砖深加工，包括瓷砖的拼图图案，只要我们的设计大师想设计什么产品，我们就想办法配套去满足他。我们想做的就是融洽三者之间的关系，从单件的产品到一种主流产品的一种销售。对于消费者来讲，他购买是单件的产品，通过我们每个门店的住店的设计师，去做整个空间的设计，这就是简单的瓷砖跟卫浴空间的解决方案，这是未来我们公司甚至各个厂家都要去走的路。
【记者】：特地去年出了一款负离子釉面砖是一项新技术，新专利，经过一年多的销售市场应该比较成熟了，能不能介绍一下现在的销售情况怎么样？
【郑志刚】：刚开始生产的时候，生产上面可能还有点压力，款式、花色出的品种比较单一，销售一般，所以今年厂家在建设1800亩的公园，就是对这个产品加大生产和加大研投的能力。今年7月20号才刚刚投产，到时候也会加强负离子釉面砖的推广。
这个产品购买的消费群体整体素质相对来说比较偏高，注重环保的人都比较喜欢。
【记者】：今后负离子釉面砖将来是不是也可以应用更广泛，在商业用途方面推广？现在我们也关注到城市环境的问题日益严重。
【郑志刚】：我们在整个技术层面上还是要尽力去完善，如果我们完善得更理想的话，效果会很不错，我们会告诉所有的消费者，负离子釉面砖是切实有用的，届时还要拿出比较有利的证据，更有说服力。很多行业都在推广负离子这种概念，但瓷砖行业国家一直没有比较全面的标准和认证，一直都是从一些论文、学术上面去阐述他这种概念？
【记者】：那惠泉是不是也看到特地这一方面环保的特质？
【郑志刚】：这只是一方面，它不止是在负离子这方面的特质，惠泉在这个行业十几年的基础下来发现，特地在产品研发设计这方面，在国内特别是在保温砖这个领域里面，甚至和国际接轨，特地在抛光砖上的研发甚至已经超过欧美很多制造商。欧洲很多厂家都是以生产抛光砖为主，抛光砖在中国市场的吸取量是比较大的，而在欧洲相对来说，销量不是特别大。所以他们在抛光砖这个产品的研发能力来讲，不只是国内有名，应该说在国际上面都是数一数二的。
