“下个月我们准备扩产了，目前我们的墨水供不应求。”据佛山市柏华科技有限公司总经理黄思东介绍，下个月他们的墨水就要出口印度，目前高明那边的工厂每个月24小时不停产的情况下产量可以达到80吨左右，但还是不够用。在国产墨水时代轰轰烈烈到来的时候，柏华墨水用短短一年的时间迅速开拓了国内市场，并占有相当份额，那么，柏华科技究竟是一个怎样的企业，柏华墨水又凭什么可以在如今国产墨水竞争如此激烈的情况下脱颖而出?本报记者带着这些问题走访了柏华科技有限公司，该企业总经理黄思东接受了本报专访。
色料溶剂皆进口，英国专家指导成就柏华品质
据黄思东介绍，柏华科技公司之前是做辊筒印油的，直到2013年正月他们才正式向市场推墨水，“我们前期的研发花了三年多的时间”黄思东说，为了将墨水做好，他们专门去英国找相关的专家，征询到很多意见，并聘请这位专家过来帮他们做墨水，直到2012年有一家企业使用过他们的墨水没有问题之后，他们才敢正式往市场推。
据黄思东介绍，虽然现在他们在印油方面还在做，但是主要精力都放在墨水方面，而且他们公司用于生产墨水的色料溶剂都是进口的，“中国色料厂家相对比较粗放式，要求没有那么高，往往掺合些石英粉什么的，而墨水对色料要求比较高，固含量在特定值内，如果达不到要求，发色就不好控制。”黄思东说，为了将墨水做好，他们不惜成本，不仅色料溶剂是进口的，而且技术人员邀请到英国的专家做顾问，不过他们现在已经掌握到了最核心的技术了。
全国布点，四川、福建占有率领先并出口印度
“我们的产品在成熟稳定后才推向市场，现在在四川、福建我们的墨水在整个国产墨水中占有率是最高的。”黄思东说，目前他们的墨水稳定性做得很好，现在全国各地已经有四十多个厂家在使用他们的墨水，比如法库，四川夹江、山东淄博、江西高安和上饶等等，他们公司在这些地方都设有办事处。
据黄思东介绍，目前他们公司在高明的工厂每个月24小时不停产的情况下墨水产量可以达到80吨左右，但是现在仍然不够用，因为下个月他们的墨水就要出口到印度了，所以他们现在准备继续扩厂，“现在市场出现供不应求的状况，印度那边的厂家一直催我们发货，但是我们的产能很紧张。”
柏华墨水销售情况如此之好，到底有哪些秘诀呢?据黄思东介绍，他们的墨水最大的优势在于发色深，“现在市面上用的镨黄、红棕、橘黄还有钴蓝色，这四个发色我们是最深的，无论对比进口的二大巨头还是其他几家的国产墨水，我们的发色都是最深的。”黄思东说着，就给记者拿出了几块对色瓷板，据他介绍，这是对版，可以将几家墨水涂到上面进行比较，看谁的发色最深，根据对版显示，柏华墨水的发色确实要优于其他几家墨水。“柏华墨水更适合相对要求更鲜艳更深色一点的产品，比如在仿古砖上面有很大的优势。”黄思东说。预计今年国产墨水市场占有率至少达60%以上，服务是关键
黄思东介绍，目前陶瓷喷墨墨水的价格利润已经非常薄了，未来企业竞争拼的就是服务，“所以现在我们在大量地招售后人员，每个月都有新人进来，而且我们高薪聘请那些有经验的售后人员。”黄思东说，现在市面上的墨水产品质量都差不多了，而且国产墨水经过去年一年的发展，都已经很稳定，质量方面跟进口相媲美，未来质量可能还会超过进口的墨水，但是因为现在墨水的价格已经非常低，企业以前投入的很大，导致成本与利润几乎不成比例，所以未来价格方面肯定是不会有多少降价空间了，那么企业只有依靠做好服务才能够更好地竞争。“现在喷墨机还在不断地增加，所以陶瓷喷墨墨水还有市场。”黄思东说，据他了解，现在佛山地区的喷墨机增加的幅度稍微慢一些，但是外地喷墨技术的增长比较猛，他认为在佛山地区的大的企业拥有雄厚的技术团队，“就我了解鹰牌目前只有一台喷墨机，他们的老式企业在做，那些大型有自己产品特色的陶瓷企业反而用喷墨机用的不多，因为他们的技术团队很强大，工艺也非常复杂，辊筒、丝网印油，要做好几次工艺，喷墨机反而达不到这个要求。”黄思东说，但是佛山外围的陶瓷企业因很难请到这样技术雄厚的技术人员，必须依靠喷墨来做，“这样就简单了，他们买了喷墨机之后，来佛山这边培训两个星期，基本上都能够操作了，而且现在企业的售后服务人员都做得很好，今后使用中遇到什么问题都能够帮助解决。”
对于今年国产墨水的发展前景，黄思东认为，今年最低的比例也有60%左右，“去年我们出去推墨水的时候，很多老板还比较抵触，但是今年去推的话，很多老板都很愿意接受国产的墨水了，因为进口墨水在服务方面不可能做到像国产墨水一样，不可能一个团队过去在那里驻守一段很长的时间。”
