时近年关，转眼又是一年春华成秋碧，回首2013年的中国卫浴行业，虽然面临着市场同质化严重、利润空间越来越窄等压力，但还是有一些企业能在艰难的时局中越战越勇，其中有20多年发展历史的鹰卫浴便是其中的佼佼者。为此，记者特地采访了鹰卫浴副总经理邱喆阊，在其踌躇满志地总结今年、展望明年的言谈中，我们可以看到一个充满品牌色彩的企业正在不断崛起。
(鹰卫浴营销副总经理 邱喆阊)
今年开春以后，由于受到房地产市场回暖的影响，建陶卫浴市场迎来了一阵短暂的“小阳春”，但行至年中，大家都普遍感觉到市场的压力。但尽管市场发展的变幻莫测，却仍然阻挡不了鹰卫浴乘风破浪，直挂云帆济沧海的决心。据了解，至今鹰卫浴已完成了今年年销售业绩增长12%的目标。“趁着年底的销售旺季，希望能再完成3%的销售额，”邱总如是说道。面对即将到来的2014年，邱总显得信心十足，“2014年我们要挑战增长率为25%的销售目标。”
优异的销售业绩背后，离不开营销人员的拼搏与努力。销售部门内部责任明确、制度化的管理以及过硬的产品质量和专业的服务构成了鹰卫浴在2013年销售业绩取得重要突破的重要因素。邱总指出，“2014年将会是一个稳中求胜的年份，价格战将会成为明年的主流，但凭借着鹰卫浴良好的品牌优势，以及对团队的精细化管理，相信2014年鹰卫浴的发展将会更上一层楼。”
众所周知，建陶卫浴行业并非是一个拥有核心技术的产业，企业的核心信息很容易随着员工和技术人员的流动而向外流出，因此导致了行业产品和营销的同质化。然而，目前行业正处于步入成熟的过渡阶段，也带动了行业的洗牌。国家授权的协会管理将不断加强，一些带着谋取暴利、以次充好的小作坊式生产将会逐步退出市场，行业将向着平稳有序的方向不断发展，品牌化、差异化的发展将会成为行业的主流。邱总表示，“明年的市场一方面对产品更新的要求将会不断提高，促使厂家不断研发创新更多的新产品，以迎合消费者的需求;另一方面，产品价格的竞争也会进一步加强，促进厂家降低生产成本，革新技术水平，令行业继续往健康持续的方向发展。”
