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营销需巧干 卫浴一站式服务受青睐

信息来源:taoci163.com   时间: 2014-03-12  浏览次数:1724

    如今,卫浴行业竞争越来越激烈。近年来,尽管很多出口型企业营业收入都有所增长,但净利润却同比下降。业内人士介绍表示,目前部分卫浴产品调价,订单数量增长并未放缓,一些产品调价得到了客户的正面回应,这转移了部分成本压力。而出口产品使用的所有辅材,包装材料金属的价格都在上涨,出口企业受到的影响和冲击比一般内销企业要大。

    卫企欲通过延伸产业链化解压力

    当前,国内人民币不断升值,国家实行从紧的货币政策,削弱了制造业的竞争力,但企业向外并购的成本却在降低。一些卫浴企业希望通过延伸产业链来应对外部形势变化,除生产水龙头零组件、卫浴配件外,开始用一部分自有资金来开发浴缸、瓷器等产品,希望进入一个整体的卫浴产品销售市场,通过延伸产业链来增加企业的抗风险能力。

    营销需巧干 卫浴一站式服务受青睐

    国内:一站式服务渐受青睐

    但是,产业链的延伸,必然需要大量人力和资金的投入。企业决定进入一个新领域时,要先确定自己是否在原来的领域已站稳脚跟。进入新领域要投入大量人力和资金,这也可以检验企业的资金实力和营销能力。2009年,国内某卫企建立了瓷卫配套综合体系,提出了整体家居空间的概念,为消费者提供“一站式”服务,实现了从卖产品到卖方案,再到卖文化的飞跃。

    国外:加大销售力度,巧营销

    国外市场,据了解,全球水龙头市场容量在130元到140元,浴缸加瓷器的市场容量,大致是水龙头的3倍,约300元。就市场份额而言,以外的市场约为40%,美国约为30%,欧洲约为30%,我国卫浴产品出口企业正积极加大对欧洲市场的销售力度。

    对印度、等大量新兴经济体,卫浴行业正考虑通过适当的营销方式,增加这方面的出口。业内人士指出,在当前的环境下,包括卫浴行业在内的制造业面临很大的出口压力,但是这些压力也并非不可化解。事实上,国家的相关政策也希望企业脱离依赖思想,尽快自我调整、自我完善,在激烈的国际竞争中日渐强大。

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