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胡尧:坚持“品质化品牌化”发展之魂

信息来源:taoci163.com  时间:2014-03-12  浏览次数:911

    作为高安陶瓷企业为数不多的“少帅”中的一个,胡尧履历丰富,曾是太阳陶瓷进军佛山成功实现品牌化的重要干将,并在佛山担任太阳陶瓷品牌营销总经理多年。回归江西后,担任董事长助理,并兼任太阳陶瓷品牌总经理。新年不久,胡尧接替沈晓堂,担任太阳集团的营销总经理。
    履新不久的他,谈起公司去年今岁,思路清晰而坚定,言语中透着干练和稳重。佛山陶瓷品牌运作的经历,让他与产区其他营销总经理思路又显得大不一样。
    谈品牌:维护“中国驰名商标”荣誉
  【记者】:2013年,虽然你负责太阳陶瓷品牌,但同时还是董事长助理,对于去年太阳陶瓷集团的营销表现,应该了如指掌,请您介绍一下去年太阳陶瓷的营销表现。
  【胡尧】:用我们董事长胡毅恒的话总结,2013年是太阳陶瓷精细管理求发展、持续创新促提升的一年。在这一年里,太阳陶瓷人开拓进取,借产品转型之机,向行业前沿领域奋进,集中精力打造一线品牌,使公司品牌成为高安陶瓷行业本土企业唯一获“中国驰名商标”荣誉称号的企业,企业综合实力和品牌影响力得到显著提高。
  2013年,我们根据市场的实际情况,采取不同措施,特别是对一些易冲突、有争议的区域,加大了市场保护力度,对一些该调整的客户做出重新调整。特别是对山东、江苏、广东、贵州、四川等市场,为了充分调动这些区域经销商的积极性,增强他们对公司产品的销售信心,公司将该区域几个品牌由几个经销商运作,整合为一个经销商统一操作。由原有的几个业务员管理调整为由一个业务员进行管理。
  在其它区域,对一些无理念、乱市场、乱价格的经销商,该取缔的坚决取缔。这样一来,市场得到保护,产品销售价格得到进一步稳定,经销商得到利益,公司销售额也在2012年的基础上增长了30%以上,销售渠道得到快速扩张。
  去年公司共计新增销售网点130余个,形成了东起上海、南到海南、西至新疆、北到沈阳的广阔销售网络,并出口到美国、欧洲、非洲、中东及东南亚等国家。同时也涌现出一批优秀的经销商,其中年销售总额在2000万元的有3个,年销售仿古砖总额在1000万元以上的有2个,年销售仿古砖系列产品在500万元以上的经销商共计40余个。
  【记者】:记得胡毅恒董事长说“高安产区也可以培育出像马可波罗一样的知名品牌”,太阳陶瓷品牌营销中心从佛山搬回高安,在品牌化建设上有哪些新举措?
  【胡尧】:你应该知道去年太阳品牌荣获“中国驰名商标”,这是高安本土首个获得此项荣誉的陶瓷品牌。要获得这样的荣誉,仅仅是我们在佛山打下的基础是不够的,这需要公司持续的重视和投入。
  2013年,我们充分利用江西-佛山双基地优势,整合产品品质、企业创新能力、品牌影响力等资源,借势佛山产区的前沿信息和时尚观念,完善品牌VI系统,创建品牌高科技智能展示系统。
  与此同时,公司加大了品牌形象店建设的资金投入,高薪聘请专业设计师对形象店的装修和产品展示进行专业设计和指导。为了加快公司品牌形象店的建设步伐,去年共计建设品牌专卖店60余个,品牌专卖区100余个,使有限的专卖店空间焕发出强大的销售引导力。
  以“太阳”品牌荣获“中国驰名商标”为契机,公司不惜重金在中央电视台、地方电视台及行业主流媒体不间断大力宣传,使太阳陶瓷品牌家喻户晓,品牌形象和影响力得到显著提高。
  话产品:高品质、多样化 实现厂商共赢
  【记者】:去年你们在产品上也做不了不少创新,主要有哪些举措?
  【胡尧】:2013年,公司审时度势,紧跟行业发展趋势,依托公司技术研发中心的强大科技力量,大力推进自主研发,并与景德镇陶瓷学院强强联合,签署战略合作协议,获悉先进工艺技术和行业的前沿资讯。
  同时,引进先进的生产设备,不断优化产品结构,持续创新产品花色,成功推出了800×800(mm)规格喷墨全抛釉仿古砖100余款、亚光喷墨仿古砖80余款、普通仿古砖60余款,并成功开发出了喷墨钢化微晶玉石,该产品有望在今年3月份推向市场。
  这些产品自投放市场以来,以其优良的产品品质、新颖的花色取得了客户的一致好评,同时给公司及经销商创造了良好的经济效益。
    【记者】:在业内大家都说2013年太阳陶瓷集团的战绩不俗,作为刚刚履行不久的营销总经理,您怎么规划自己的2014年,底气在哪里?
  【胡尧】:确实,对于具有近二十年的老牌陶瓷企业的员工而言,我尚是一个新人,我要感谢董事长和公司给我机会负责全盘营销。
  2014年将是全国建陶产业优化突破的攻坚时期,是高安陶瓷行业转型升级的关键时期,也是太阳陶瓷加速提升的重要机遇期。在新的一年,我们将抢抓机遇,乘势而上,继续坚持“品质化、品牌化”发展战略,共创厂商携手、互利双赢的良好局面。
  为了达到这些目标,我还是想从以下几个方面来努力。
  一、继续加强自主创新,提高产品附加值,在产品结构调整上取得新的突破。
  新的一年,我们将继续加大产品研发和创新力度,加大资金投入,引进先进设备,计划新增高档喷墨机三台。不断丰富产品品种和规格,创新产品花色。
  2014年3月份将新增各种规格通体喷墨外墙砖、300×300(mm)通体喷墨小地砖,进一步丰富600×600(mm)、增加800×800(mm)、600×900(mm)亚光喷墨仿古砖系列产品,推出600×600(mm)喷墨全抛釉仿古砖、800×800(mm)喷墨钢化微晶玉石系列产品。并将充分利用现已建成的仿古砖深加工生产线,推出150×600(mm)、200×900(mm)等规格的喷墨条形木纹砖系列产品,努力把花色做新、产品做精、规格做全。
  公司将成为泛高安产区乃至全国同行业品质最好、规格最齐、花色最新的仿古砖生产企业之一,真正做到“人无我有、人有我优”,从而推进产品品质和产品结构的全面优化升级,卓有成效地促进市场竞争力的持续和快速提升。
  另外,太阳陶瓷瑞新公司新建的日产1500平方米的高档喷墨全抛釉仿古砖宽体窑生产线,已经正式投产,这将极大满足市场需求,为公司及经销商提供新的利润源泉。
  二、加强品牌建设,提升市场竞争力,在品牌升级上取得新进展。
  纵观整个行业的发展局势,以价格竞争为主要运作模式的企业在日益严峻的市场形势中逐渐销声匿迹,而推行品牌化运作模式的企业则稳若磐石,且日益发展壮大。2014年我们将进一步加大品牌建设力度,加大资金投入,推进品牌形象店的建设,从而使公司品牌提升更高的一个层次。
  公司建筑面积上万平方米、展示大厅5000余平方米的营销服务中心现已在太阳陶瓷瑞新公司动工兴建,预计将于2014年10月份投入使用。另外,公司将加大各区域专卖店建设的资金投入,计划在全国各区域建设100平方米以上专卖店100家,并对符合公司专卖店装修规定、公司验收合格的,按照公司专卖店装修规定及时兑现装修补贴。同时加大广告宣传力度,公司投入巨资从2014年元月一日起就在央视一套和央视新闻频道黄金时段播放公司品牌广告,从而大大推进太阳陶瓷品牌价值和品牌形象的双重提升。
  三、加强人才管理,提升团队综合实力,在团队建设上取得新成就。
  太阳陶瓷始终坚持以市场为中心,以满足客户需求为出发点,围绕人员高素质、服务高水平的目标,加大团队的培训力度,努力提高把控市场、应对挑战、促进发展的能力和水平。
  一方面加强团队廉政建设,对挂单、卖单、串货等一些利用工作之便谋取私利、损害公司及经销商利益的营销员,一经发现将严肃处理。另一方面建立健全客户回访制度,对客户投诉多、服务不到位、不思进取的营销员及时进行淘汰。从而打造一支廉洁高效、服务一流的营销团队。
  同时积极筑巢引凤,加大力度引进优秀空间设计、营销策划等高级人才,开启太阳陶瓷营销人才队伍建设的新模式,为太阳陶瓷和广大经销商的价值提升提供新的动力。在农历新年前夕,我们还组织了佛山知名营销专家来传道授业,今后,我们还将加强内部培训,不断提升业务的理论、服务水平。
  我认为,太阳陶瓷多年的发展和沉淀,已经拥有一批稳定的客户,集团的太阳陶瓷、路易保罗陶瓷、高阳陶瓷三大品牌在市场中都具有良好的口碑。我相信,只要我们团结一心,坚持以市场为导向,以厂家和经销商真正实现共赢为目标,不断推进产品创新和升级,诚信做人,认真做事,2014年太阳陶瓷的营销工作一定会更好。

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