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丁卫称富兰克卫浴今年内销要突破2亿元

信息来源:taoci163.com   时间: 2014-03-18  浏览次数:5589

    “我们今年内销要增长50%,目标是2亿。”3月17日下午,在接受记者采访时,佛山市富兰克卫浴有限公司(以下简称“富兰克”)董事长丁卫如此表示。

    一向提倡“聚焦战略”的丁卫告诉记者,富兰克现在国内有约200家经销商、280家专卖店,2013年内销达到1.3亿元(人民币),而出口(以美国为主)则达到了3000万元(人民币)。他自豪地宣称,“我们国内的专卖店都在一二线城市,并且都是在红星美凯龙、居然之家等当地一流市场。”

    据了解,成立于2006年的富兰克,作为欧式仿古浴室柜生产厂家,2006年至2008年一直以外销为主。丁卫说,“当时我们是外销最大的仿古柜生产商。”然而,由于2008年的金融风暴,富兰克的出口受到影响。对于这种不利局面,丁卫称自己果断转型做内销,“一刀切,不留后路。我们是把自己置于悬崖上。”丁卫告诉记者,决定做国内市场后,他曾去重庆、成都“西巡”,对国内市场进行把脉。这次市场调查的结果是,富兰克迅速调整产品,除了对已有的产品进行改变,另外再生产针对国内市场开发的新产品。本文来自于华夏陶瓷网“我们是2009年3月招兵买马,6月大军开车国内市场的。”谈起往事,丁卫显得气势颇为雄壮。

    对于富兰克在2014年的规划,丁卫提出了两个关键词,“修枝”、“优化”。他具体解释称,“修枝”指员工和经销商都要实行优胜劣汰,尤其是对于经销商更是要实行末位淘汰,“我们在中心城市做得好的经销商,要加强提升,从而形成示范点。我们还会为示范点客户开辟VIP通道。”关于这一点,丁卫表示,仿古柜的瓶颈在于交货期,对示范点客户开辟VIP通道,通俗来讲就是要在交货上进行优先。对于“优化”,丁卫表示主要是进行产品优化。他还告诉记者,今年富兰克将不参加上海卫浴展,而是把节省下来的费用用于广告宣传,提升自身在终端的品牌影响力,并最终影响消费者。号称富兰克是仿古柜第一品牌的丁卫表示,富兰克2014年内销的目标是增长50%,销售额突破2亿元。

    另据丁卫透露,今年富兰克已在高明沧江工业园拿下60亩地兴建新厂房,厂房建筑面积为8万多平方米,建成后富兰克的产能将比现在多3倍,每月达到6000至7000套的产能。

富兰克的仿古浴室柜产品

富兰克着力打造的欧式整体空间

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