“我们今年内销要增长50%，目标是2亿。”3月17日下午，在接受记者采访时，佛山市富兰克卫浴有限公司(以下简称“富兰克”)董事长丁卫如此表示。
一向提倡“聚焦战略”的丁卫告诉记者，富兰克现在国内有约200家经销商、280家专卖店，2013年内销达到1.3亿元(人民币)，而出口(以美国为主)则达到了3000万元(人民币)。他自豪地宣称，“我们国内的专卖店都在一二线城市，并且都是在红星美凯龙、居然之家等当地一流市场。”
据了解，成立于2006年的富兰克，作为欧式仿古浴室柜生产厂家，2006年至2008年一直以外销为主。丁卫说，“当时我们是外销最大的仿古柜生产商。”然而，由于2008年的金融风暴，富兰克的出口受到影响。对于这种不利局面，丁卫称自己果断转型做内销，“一刀切，不留后路。我们是把自己置于悬崖上。”丁卫告诉记者，决定做国内市场后，他曾去重庆、成都“西巡”，对国内市场进行把脉。这次市场调查的结果是，富兰克迅速调整产品，除了对已有的产品进行改变，另外再生产针对国内市场开发的新产品。本文来自于华夏陶瓷网“我们是2009年3月招兵买马，6月大军开车国内市场的。”谈起往事，丁卫显得气势颇为雄壮。
对于富兰克在2014年的规划，丁卫提出了两个关键词，“修枝”、“优化”。他具体解释称，“修枝”指员工和经销商都要实行优胜劣汰，尤其是对于经销商更是要实行末位淘汰，“我们在中心城市做得好的经销商，要加强提升，从而形成示范点。我们还会为示范点客户开辟VIP通道。”关于这一点，丁卫表示，仿古柜的瓶颈在于交货期，对示范点客户开辟VIP通道，通俗来讲就是要在交货上进行优先。对于“优化”，丁卫表示主要是进行产品优化。他还告诉记者，今年富兰克将不参加上海卫浴展，而是把节省下来的费用用于广告宣传，提升自身在终端的品牌影响力，并最终影响消费者。号称富兰克是仿古柜第一品牌的丁卫表示，富兰克2014年内销的目标是增长50%，销售额突破2亿元。
另据丁卫透露，今年富兰克已在高明沧江工业园拿下60亩地兴建新厂房，厂房建筑面积为8万多平方米，建成后富兰克的产能将比现在多3倍，每月达到6000至7000套的产能。
富兰克的仿古浴室柜产品
富兰克着力打造的欧式整体空间
