近日与国内建陶产区几家经营比较好的陶企高层交流，发现销售行情仿佛两重天，有的供不应求急于扩大产能，有的业绩下滑库存依旧。像新明珠、宏宇、博德、马可波罗、金意陶等品牌陶企就处在交货紧张的局面中，包括江西高安、沈阳法库的某些陶企也是货如轮转。
为何会出现销售形势两重天的情况呢?主因还是在于产品与渠道。卖得很好的品牌，无非是依靠良好的品质与广泛的渠道。像宏宇陶瓷的品质稳定，品类丰富，网点深入县级城市，星罗棋布，为企业带来了巨大的销售力量，每天销量达数千万元。与此同时，那些卖得不好的品牌，有的是由于品质不保障，为了降低生产成本，采取了种种非常规的手段，省了许多不该省的成本，导致产品的质量下降，在市场上自然不受欢迎，而经销商也是牢骚满腹，最终弃而远之。但是，即使品质提升了，如果不把渠道完善起来，尽可能多培养优秀的经销商队伍，那么即使最好的产品也未必能卖得旺。至于品牌，通过过去多年的摸索发展，相当多的营销老总认为，没有渠道的品牌是苍白无力的，只有下大力气把渠道开拓好了，品牌的价值才会有着力点。
还有一个疑惑尚未真正厘清，就是上半年国内整体经济走势下跌，为何建陶产品还能一路旺销?这种热度究竟能延续多久?笔者为此甚感忧虑。因为近期许多行业的不景气已引发了一系列的社会矛盾，中国经济高速狂奔了三十年后的今天，是否疲态已显?不少曾经经济红火一时的城市如温州、鄂尔多斯等地，不约而同地发生了企业关门、老板走佬、民众聚会的现象。曾经辉煌一时的 “天下第一村”江苏华西村也热闹不再，不少工厂停工，74层高的五星级大酒店高高矗立，只有当地村民入住，一片落寞之象。再看佛山近年蜂拥而上的商业地产，万科、万达、绿地、保利等地产大鳄纷纷杀入，据说几年之内将有高达300万平方米的商业地产强势崛起，规模已超深圳、广州等一线城市，如此庞大的体量最终如何消化?商业地产必须与产业经济相配合，一旦佛山的实体经济出现拐点无法支撑，那些看似繁华的摩天大楼是否会成为新的空城呢?
事实上，当前的传统制造业赢利越来越难，不亏损就算正常，不少企业主把资金转移到地产、放贷、移民等项目上，又进一步推高了房地产业的虚浮，如果宏观经济形势稳不住，改革的举措不加快，未来必定要付出极大的代价。
