走进有着20年专业不锈钢生产与制造历史的企业——品卫洁具，我们可以这样理解“品卫”二字，是品质卫士。除了品牌与产品的硬实力无可厚非，还有品牌团队的打造，如何服务好终端经销商?引用闫晓东的一句话：“我们一直在做经销商的保姆，2014年我们的目标就是做好保姆。”闫晓东——是品卫品牌开国元老之一，作为品卫销售总监的他，是如何把可谓“不锈钢设计师”的品卫，带领销售团队把品卫的种子在国内市场上遍地开花呢?中洁网小编采访了闫晓东，解读品卫是如何做“好保姆”。
“品”尽艰辛 回“卫”零开始
品卫是华业公司在2006年推出的不锈钢浴室柜品牌，闫晓东自2008年加入品卫，刚加入这个大家庭的时候，也是始于品卫的初创时期，他面临最大的问题是客户的数量屈指可数，可以说是从零开始，虽然当初品卫在卫浴市场的占有率近乎白纸，但他同时也对自已说，这也是一个自由绘画蓝图的好时机。基于上级领导的信任，加以自己不懈的坚持，一直到今时的300多家经销商，把品卫销售网点遍布国内大小城市。闫总说：“相对浴室柜而言，它的款式很重要，一个好的产品首先要能够吸引消费者的目光，才能自然而然地谈到销售。任何品牌的成功都不可能一蹴而就的，它必定会有着一段特定的成长过程。2008年刚开始的时候我们很辛苦，但是我们坚持下来。就如我们的董事长庞总说的那样，创业一定要坚持。”
破茧化蝶 源自做好经销商的保姆
闫晓东：“在每一年的7、8月，在业界会被认为是淡季，其实这两个月份的销售额与‘十一’的销售额不相上下。”那么，品卫是如何做到淡季不淡呢?
一、节点促销政策人性化理解经销商的需求
节点促销基本上是每个品牌都具备的优惠政策，在市场里，消费者大多关注的是消费者本身能够获得哪些优惠，但我们如何让经销商也能享有满意的优惠政策呢?因此，品卫洁具在年中各大节点的都会举行相关的促销活动，针对经销商，我们有礼品、特价、超低价、返点等优惠政策。具体落实在终端我们会细化，如展厅的布置，我们的团队都会帮助经销商设计。在终端市场，线下宣传主要靠经销商自己，所以终端店面的整体布局很重要，它要第一时间聚焦消费者的目光。如果经销商自己对专卖店进行布置的话，公司总部会给予相关的补贴。还有部分经销商不选择做节点促销，也可以享受除了超低价与整体返点之外的产品优惠。
二、全年营销规划布局确保经销商淡季不淡
品卫洁具制定的战略是全年四场全国性大型促销活动。而国庆黄金周与7月份是销售的旺季，这两个月销量最好。而且在每一年的7、8月，品卫的旗舰店都会举办大型的促销活动。针对不同的节点，我们也会推出不同系列的产品。例如在小户型的刚需型产品上，我们是半年退换一次。上半年推这些产品，下半年推那些产品，以此进行调化。我们节点促销政策的制定与经销商有密切的关系。因为目前我们有两类经销商，一类是有自己专卖店，另一类是跟大品牌配套。在终端市场成功成交后，我们还会赠送雨伞，浴巾，毛巾之类的小礼品。使用不同的政策激励终端经销商与专卖店的店员，让他们能够毫无忧虑地奋战在市场前线。针对不同类型的经销商，我们会有不同的产品进行配套。作为厂家，我们要照顾所有经销商，双管齐下，吸引更多经销商的主动加盟品卫。
三、服务好经销商做经销商的好保姆
如何服务好经销商，是每一个品牌都会思索到的问题。而品卫洁具提出一个形象且贴切的策略——服务好经销商，做经销商的好保姆。“保姆”一次让小编联想到的关键词是贴心、细致、全方位。
闫总表示今年的工作重心是服务好经销商，做好“保姆”这份工作。一般在线下，我们都会让经销商自己选择适合他们的宣传方式进行宣传。经销商想举办活动的的时候，品卫总部会派策划、设计等相关工作人员帮他们策划、设计、现场配合。而在宣传费用上，我们也会进行一定的补助。将其他零碎的费用尽量集中起来，投放在经销商身上。更改专卖店的广告语装修模式，让所有终端店面的形象能够与产品定位相符合。管理好终端，做好保姆。
四、筹备新工厂扩大产能配合经销商
在产品研发方面，我们也会更换浴室柜的款式。我们以前之所以能做得好，是因为我们的款式比较好。我们要回归产品的本身，发挥原有的设计优势。
终端市场需求量的增大，厂家的产能也要随之增加。这意味着品牌在终端市场的畅销，品卫洁具的产品已经被越来越多的消费者所接受。产能提高的同时也要求生产规模的扩大、生产车间的增加、生产线的增加、厂房面积的扩大。而品卫洁具也在今天与我们分享新工厂的喜讯。
品卫的新厂房一共有四层，总面积达到8000平方米。新厂房的一楼是规划承展厅，2—4层是新的生产车间。新工厂正式完工后，我们预计每一个月的新增产能将达到6000套。针对一楼的新展厅，我们已经聘请专业的设计公司对展厅进行设计，最新的设计图将会在今年的6—7份之间会全面完工，我们规划是将新展厅打造成一个现代淋浴房与浴室柜展示区。届时，新品发布会和经销商大会都可以在新展厅举行，让所有的经销商朋友能够领略到品卫产的风采。
