天然大理石与简一大理石瓷砖混铺逼真效果(资料图片)
有一个通俗的寓言，某地夜幕下的一座石头雕像前，映着皎洁如银辉般的月光，雕像底座的石基说话了：我们同样是石头，为什么你成为了世人瞩目的雕像，永远骑在我头上?我却要当一颗默默无闻的奠基石?永远注视前方的石头雕像只淡淡地回了一句——因为我比你多了一份勇气，承受了工匠们千锤百炼的雕琢。
沉稳、勇气、坚持、执着，让石头的命运有了差距，世人将尊重给予那些不惧艰辛，敢于创新的前行者。这则寓言，其实也是建陶产业发展的一个侧影。
行业中总有一些无畏竞争、不惧探索、勇于创新的陶瓷企业，不甘于平庸与安逸，不满足于复制原有营销模式的成功，他们勇于尝试，挑战新的可能性。正是有了他们的坚持付出，才有了中国建陶行业的笃定前行，百花争艳般的激烈竞争，朝气蓬勃的产业发展势头。他们赋予了“创新”二字丰富的内涵，有了让行业争论不休的新工艺、新品类、新设计，而市场回馈的礼物，是一片有待开垦的市场蓝海。
本期专题要解读的，是大理石瓷砖这一新兴品类，如何在产品同质化的浪潮中找到自身亮点，走向市场，经历千锤百炼，用完美设计完成产品蜕变的历程。
竞逐抢市
石材市场每年几千亿元的庞大消费基数，使陶瓷品牌企业羡慕不已。仿石和仿木一直是中国瓷砖设计两大永恒的主题，但是，截至中国建陶行业发展到第二十个年头，也鲜有企业能与石材企业进行正面交锋，与石材抢夺市场如天方夜谭一般。这一局面，也为石材行业和瓷砖行业两大阵营所默认。
但是，随着2009年简一公司敢为人先地向市场推出第一代大理石瓷砖以来，抢夺攻坚战拉响了冲锋的号角。而这场战争的亲历者，无疑是直接面对消费客户的空间设计师们。
长沙点石·亚太墅装设计总监阕祚虎，设计专业的他，从业初期怀揣着设计梦想辗转深圳、广州、南昌等地工作了几年。2002年，身为湖南娄底人的阕祚虎，回到了距离家乡不远的长沙工作。
2009年，阕祚虎对简一大理石瓷砖还没有一点概念。但是，那一年的两个项目，改变了阙祚虎的设计方向。阕祚虎在湖南衡阳承接了两个设计项目——一个是KTV，另一个是咖啡厅。由于阙祚虎对当地市场不熟悉，当时工程的甲方极力向阕祚虎推荐了简一公司的产品。由于看到简一公司的瓷砖装修出来的效果上档次，阕祚虎还特意跑到了长沙寻找简一大理石瓷砖的专卖店，就此拉开了双方合作的序幕。
近年来，经常承接别墅、酒店、会所、餐饮店等项目设计的阙祚虎认为：装修市场对天然石材的热爱程度一直不减，争夺石材市场的，其实远远不止“大理石瓷砖”这一新品类产品，同样在抢夺市场的，还有石材复合砖产品。“结合实际应用体验，我并不是很看好复合砖产品，尤其是复合工艺不是很过关的厂家生产的这种瓷砖，在部分需要安装地暖的北方城市使用，受热后容易散发浓烈的胶水气味，同时还会有起壳现象。”
在阕祚虎的印象中，近几年市场上的大理石瓷砖产品有增多的趋势，而作为行业中较早生产这类瓷砖的简一公司，现在已经能生产出与天然大理石瓷砖真仿难辨的产品。他说：“作为设计师，我现在都不敢轻易下判断，到底哪些是天然的大理石，哪些是大理石瓷砖。”
在河南牧业经济学院艺术设计系任教的李淑婵，多年来除了是一名设计系教师外，还担任了河南郑州大宏装饰设计工程有限公司(以下简称“大宏装饰”)设计总监一职。李淑婵在大学学习的是环境艺术专业，由于热爱室内装饰专业，其在2003年毕业后的两年时间里，都在设计公司工作。2005年，李淑婵开始了在河南牧业经济学院任教的生活，业余时间继续从事室内装饰设计工作。
大宏装饰是在2010年开始承接别墅设计，而李淑婵在2011年开始较多地接触别墅等较大的住宅空间设计。她是在一次陪业主逛建材市场挑选瓷砖的过程中，“偶遇”了简一大理石瓷砖。“就是被简一公司贴近自然的色泽和成熟的工艺所打动，产品非常符合我所倡导的生态设计和绿色设计理念。”李淑婵回忆说。
而能长久留住李淑婵的，还有简一公司经销商团队的专业度。作为设计师的李淑婵，只需要将自己的设计风格、业主预算等告诉销售人员，他们就会根据自己对设计的理解和对产品的熟悉，向李淑婵推荐合适的瓷砖。
因为接触了简一公司，也让李淑婵更多地留意起大理石瓷砖在市场上的表现。“近年来，大理石瓷砖的应用范围在扩大，在我的设计中，像家装中的客厅、餐厅、背景墙、主卧、客房等空间都可以见到大理石瓷砖的身影。”在李淑婵看来，大理石瓷砖与天然石材的混搭使用正成为区域市场的一股风潮，而这股风潮的背后，是一场大理石瓷砖跟天然石材一争高下的战争。
李淑婵在2013年承接了河南长葛某售楼部的设计项目。出于对整体装修风格的考虑，在第一次提案中，李淑婵想到运用天然大理石更能体现该楼盘的高端，所以向甲方推荐了天然大理石作为售楼部主体墙面的装饰材料。但是，由于工程甲方之前也有使用过简一大理石瓷砖，对大理石瓷砖这一品类比较认可。同时，甲方考虑到售楼部面积较大，天然大理石有太多不可控制的因素，所以那次工程，李淑婵听从了甲方的意见，订购了简一大理石瓷砖中的西班牙米黄、鹅毛金等产品。600×600(mm)、600×900(mm)规格的产品，大面积铺贴出来的效果出乎李淑婵的预料，其装饰效果不亚于高档石材，在应用过程中，又避免了天然石材所特有的一些麻烦。这一项目的成功，让李淑婵成为了大理石瓷砖忠实的应用者。
有着“大理石专家”之称的福州又新空间设计公司设计总监郭又新，运用材料酷爱天然石材，比较关注石材产业的发展轨迹，更留意市场上天然石材的替代产品。郭又新认为，大理石瓷砖具备了不可量产的天然石材和可量产的瓷砖的优点于一身，大理石瓷砖完全有实力去抢夺石材的市场份额。
广东省装协会设计委常务理事、经纬设计创意机构总设计师李志豪认为，以往天然石材是中国高端建材客户首选空间装饰材料的地位正在改变。这一点，可以从今年刚闭幕不久的厦门国际石材展上得到印证。
该展会作为具有国际影响力的石材专业展会。吸引了石材行业内的各位大佬同台竞技，在今年的展会上可以看到，不少知名的天然石材生产厂家，摒弃了以往初料展示的参展方式，花费重金打造了更具观赏性的样板间展示。“这种展示方式，是在向瓷砖企业学习，这种转变，是因为现在高端消费人群在选择装饰材料时，越来越多地倾向于瓷砖。”在李志豪看来，这样的学习，释放出强烈的市场讯号：石材与瓷砖，已经开始同台竞技了。
孤胆前行
消费市场的改变，是一个发展缓慢的过程。但是，当趋势已经成为路人皆知的常识时，那企业也就错失了先发制人的机会。如何洞察先机，考验的是企业领导者和团队的眼光与胆识。
简一公司从2009年开始推出第一代大理石瓷砖以来，就备受行业质疑。纵使是在庞大的市场调研数据和前沿反馈信息面前，还是不乏行业内的“好心人士”温馨提醒——简一公司的步伐，是否迈得太大?
简一公司董事长李志林曾在2013年的仿石瓷砖发展高峰论坛上表示：“有人跟我讲，瓷砖是死的，天然大理石是活的。为什么?因为天然大理石色彩丰富，纹理自然，质感好。瓷砖则色彩单调，图案呆板，立体感欠缺。所以，我们想拓展高端市场就得把瓷砖做好，做出跟天然大理石一样的逼真效果，甚至比他还要好，这就是简一公司正在做的事。”
简一大理石瓷砖的创新，不仅体现在工艺方面，在产品设计、空间应用设计方面，简一的团队，也下了很大功夫，多方听取意见，不断了解终端需求，创造出设计师满意，消费者需要的产品。
李志豪在早期设计过程中，经常因找不到合适的墙地面铺贴材料而备受困扰，这样的困境让李志豪越发觉得应该主动多跟建材厂家进行沟通，让这些“迷茫”的厂家了解设计师的真正需要，生产出更多符合消费需求的产品。这样的沟通引起了不少瓷砖厂家的兴趣，他们纷纷向这位“主动”的设计师提出邀约，希望李志豪能定期给他们反馈市场意见。
但是，李志豪只挑选了简一公司。当时打动李志豪的，是简一公司的创新精神以及对于新产品深度开发的热忱。在李志豪的印象中，当年简一公司的五度空间石和羊皮砖在市场上非常独特，受到热捧。在这样的情况下，简一公司的团队依然没有固步自封，依然对创新充满热情，不断突破自我。
李志豪觉得，这就是他要找的合作厂家。
李志豪与简一公司的沟通交流十分频繁，从产品、色彩、应用、配件搭配等多方面，及时反馈客户对于简一公司产品的评价和建议。从2008年开始，简一公司已经不满足于仅仅是听取产品投入市场后的反馈信息，而是将反馈调研工作提前到新产品立项前，从产品花色到规格设计，充分了解市场需求。
简一公司除了积极征询市场建议，激发更多设计想象外，其内部的产品研发团队也在产品开发设计上另辟蹊径，积极搜索可供参考的素材。
简一的整个研发团队成员，多数时间都出差在外。简一大理石瓷砖研发总监黄海发在2013年，至少有一半的时间都在外出考察走访的路上。
黄海发每年都要参观走访国内外的大型建陶展会、石材展会，考察知名石材企业、房地产企业等。为了有更真切的高端用户体验，黄海发还会参观甚至入住国际顶级、星级酒店。这些，都是为产品研发做准备工作。
承担众多员工到国际专业展会观展、入住高级酒店，对于一个企业来讲，成本是非常高昂的，但简一公司多年来坚持这样做，不计代价。因为简一公司始终坚持打好产品设计研发的基石。黄海发告诉记者：“大理石瓷砖，就是我们研发团队在走访国外专业建陶展会时获得的灵感。行业内跟风模仿很厉害，真正能静下心来做产品创新的企业没几家，能坚持做创新的陶瓷企业就更少。简一公司已经看到了未来发展的新趋势，也愿意投入更多去做好产品”
在刚刚落幕的第十四届厦门石材展上，简一研发团队又一次出现在境外展馆。他们仔细甄别，挑选了多款国内少见的珍稀石材。黄海发介绍，简一公司从09年起丰富石材库，现在该馆珍藏了过千种天然石材，如蝴蝶石、宝石蓝、夜玫瑰等珍稀石材。
“简一的产品研发思路，就是将市场反馈而来的信息转换成产品设计，将天然石材的纹理复制到可量产的瓷砖产品上，最终再让这些产品走向市场。”在黄海发看来，简一公司的石材馆，更像是一个石材图书馆，为产品设计研发提供了源源不断的创新能量。
基于对天然石材的独特认识，简一公司产品研发团队在设计上能够针对天然石材的特性，考虑得更为全面。简一公司推出第一代大理石瓷砖时，仅推出了10款花色的新产品，规格只有两种。接下来，简一公司平均每年推出一代新产品，市场反响也很好，但其产品花色纹理并没有急速增加。简一公司在新品研发方面大手笔投入，跟新产品推出速度不成正比。这，有违行业发展规律，也让行业人士困惑，简一公司在等什么?
对简一公司稍有关注的人都可以发现，简一公司是按照既有的战略目标，一步一个脚印地推动新品类发展，在新产品推出方面，也自有其规划。针对这一点，黄海发说：“我们不想一下子将产品做滥。”
经过时间及市场的验证，简一大理石瓷砖的发展道路是走对了。作为大理石瓷砖的标杆企业，大理石瓷砖这一新兴品类在终端的销量，呈现出了爆发式增长，这给了简一大理石瓷砖源源不断的发展动力。
在采访过程中，设计师们对于简一大理石瓷砖都给予了极高评价。他们认为，简一大理石瓷砖无论是单片效果还是大面积铺贴，都已经达到了一种完美的境界。
简一公司对“大理石瓷砖”的付出和坚持，让众多起初不能理解简一企业“不走寻常路”做法的行业人士，逐步认可了他们独特的战术。简一公司，也因此赢得了应有的尊重与品牌地位。孤胆英雄的前行路，逐渐聚集起众多关切的目光。
简一大理石瓷砖武汉电视塔项目应用(资料图片)
大理石瓷砖进军天然石材市场的号角已经吹响。那么，大理石瓷砖这一新品类要想走得更远、走得更稳，还需要在哪些方面继续努力?
阙祚虎在使用了大量大理石瓷砖后，希望大理石瓷砖能往通体瓷砖方向发展。此外，他还希望在产品设计上，大理石瓷砖可以寻求更多的可能性。例如，加入中国风的元素，将中国的文化艺术推向世界，让每一片瓷砖都有自己的文化，有故事。
此外，从大理石瓷砖这一品类来讲，其配套还需加强。成都经销商在与本报驻成都记者交流时曾提过这一问题：“为什么简一大理石瓷砖的成功经验不可复制?因为简一大理石瓷砖不止做瓷砖产品，而是做整个系统，将配套也做得很完善。”
近年来，大理石瓷砖在终端的风行，让不少陶瓷企业参与到了这一新品类的生产和推广工作中，但由于专业度不够，导致其产品在应用中存在诸多问题。
大理石瓷砖未来的设计往哪走?郭又新认为，这个问题应该回归一个原始问题，就是问道天然石材流行趋势。
而问道天然石材，定位一定要精准。据郭又新介绍，现在大理石瓷砖厂家主要是以米黄色大理石瓷砖为主，其实是在抢占土耳其和伊朗的石材生意，这两国出产的此类天然大理石，价格每平方米在300元—500元间，但是，不少大理石瓷砖每平方米价格在600元左右，这同样价格下，中国消费者还是会首选天然大理石。他提出，大理石瓷砖应该去抢占价格更高昂的天然石材的市场。比如，意大利、西班牙出产的鱼肚白天然大理石每平方米能卖到2000元—5000元，如果能将每平方米600元的大理石瓷砖做出鱼肚白大理石的效果，那么大理石瓷砖与天然石材进行PK，结果不言自明了。
不过，郭又新也提醒陶瓷企业，在模仿自然界较为珍贵的石材时，应适度控制产量。因为珍贵的产品通过量产，做得过多，用户的心中就不会觉得稀奇，自然也不能接受过高的价格。
现阶段的大理石瓷砖，已让广大消费者看到了“真石”的风采。对于大理石瓷砖这一新兴品类的未来，我们拭目以待。
