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金牌卫浴李建明:以人为本 打造有凝聚力的团队

信息来源:taoci163.com   时间: 2014-04-09  浏览次数:479

    2014年1月10日—1月13日,金牌卫浴“民族情金牌梦”第五届全国经销商年度峰会在海口成功举行。本次年会还进行了经销商表彰典礼。本次会议亮点主要有三个:突破局面、创新理念、飞跃目标,将针对金牌卫浴2013年的发展状况及对2014年的战略规划做出分析及调整,商讨金牌卫浴未来发展的走向。

金牌卫浴金华经销商 李建明

    【记者】:李总您好,去年金牌其实取得不错的成绩,被评为2013十大卫浴品牌,还被认为是首家的五星认证的单位,您所在的区域,在去年取得了怎样的成绩?可以从网点,渠道和市场份额跟我们分享一下。

    【李建明】:网点在我的区域里面,专卖店开得比较成功,因为我们每个专卖店最小的展示面积我少于200平方米,分销是走得比较可以的,因为我也用了两年多的时间,把分销做好。市场占有份额,如果说真正我们整个品牌,所谓的国内品牌,三分天下,因为我自己把金牌定位成中高端品牌,如果在中高端品牌里面,我肯定能占30%,整个市场行业,大致是这样的。

    【记者】:在2014年,您有怎样的规划?

    【李建明】:2014年,如果是门店销售上面,我们的渠道做得也过得去,可能我更欠缺的是工程,我对自己工程这一块是比较薄弱,因为我在前线可能就是分销。现在家装合作得也比较好,我们家装的合作是创造共赢的方式,而不是传统的设计师带单,不是这个概念,就是传统合作。2014年主要是针对工装,因为我欠缺一个团队,重点是团队,再到后面的设施。

    【记者】:你在团队做哪方面的工作?

    【李建明】:我们现在有十几个人,那不叫团队,只能叫团伙,没能真正凝聚在一起,我要先做的是人心,把这些人的心态弄好,才能真正启动团队的效益。做什么事情,谈到更多,我2014年要做什么,要做什么,人没有弄好,不是天天在喊以人为本,人没有弄好,谈什么东西都是空的,我可能2014年最重点就放在人心。我们讲因道素,我可能更在于的是道,基础层面这个东西,其实培训一下很简单,这个是我要做的事情。

    【记者】:金牌卫浴在当地市场处于怎样的品牌位置?

    【李建明】:我们现在竞争更大的是国际品牌,国内品牌里面我自己没有感觉到很大的压力,这个就是我讲的品牌高度。

    【记者】:你觉得没有压力,你觉得它的优势在哪里?

    【李建明】:我们是这样想的,金牌作为做卫浴这一块比较专业,其次我们整个品牌延伸线比较长。再一个我自己从2009做到现在,我始终强调一步一个脚印,我基础打得比较扎实。前面几年可能吉安帕他们跟我们形成竞争,现在他们做了瓷砖之后,他们重点方向也变了,我们在提升,他们停顿在那里。我自己个人认为,国内品牌我没有很大的竞争压力。

    【记者】:您刚才说,您把金牌定位是中高端的,你们锁定的消费群体也是中高端人群吗?

    【李建明】:是的。我前面也跟几个同事在探讨,比如说我金华这个门店,我的销售业绩和他们的销售业绩是差不多的,跟几个同事这样探讨,但谈到安装工很忙,他问我两个安装工怎么够?这个从整个品质上跟他们拉开了很大的距离。我是这样认为的,你与其说高中低都去通吃这个市场,这个不是你的能力范围之内,你作为一个老板,准确的定位这个是最关键的,包括我们总公司也是一样,你要怎么样定位,我当地我可能把它定位中高端,我就往中高端走,肯定也有一些低端客户,这个不是我们真正想要客户,也不应该说是我们的竞争对手,我是这样理解的。

    【记者】:在今年以来,我们的市场反应最好的是哪些产品?

    【李建明】:金牌是马桶占主导优势。现在浴室柜这一块还是可以的,因为它从简约到中式到欧式到仿古、现代比较齐全,这个对我们代理商也是比较好的出路。因为你没有产品,你真靠你再大的能力也是不现实的。

    【记者】:去年,田亮因为参加《爸爸去哪儿》再度红透银屏,你觉得他代言金牌对您所在的区域的影响大不大?

    【李建明】:特别是在做活动的时候,这个是比较明显的,因为等到互动的时候,我们也在做联盟活动,有的时候我们也没有跟主持人沟通,什么东西怎么讲,他第一句话过来就是爸爸去哪儿,这个就形成了互动,这个对我们还是有提升的。提升更明显在于活动上面。

    【记者】:您作为经销商,您认为怎样才能把卫浴做好?

    【李建明】:做好一个卫浴,不是说公司给你带来什么帮助,或者说你的实力有多好,或者你的店铺有多好,这个硬件设施里面占了一部分,最关键还是人心,我还是这样认为。当你的信念里面,你认为我这个产品在当地我要做到怎么样的高度的时候,或者说我今年的目标是多少的时候,我的行动肯定去改变,当我的行动改变的时候,我的成果肯定不一样。所以说我个人认为还是以人为本,信念为前提。这个是我个人的理解。

    【记者】:您刚才一直很强调以人为本,在今年的规划里面,也是做人这个团队,希望你在2014年能把这一块做得很好。

    【李建明】:谢谢。

 

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