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法恩莎瓷砖余学言:厂家给予经营思维支持至关重要

信息来源:taoci163.com   时间: 2014-04-10  浏览次数:481

    2013年9月8日,福州法恩莎瓷砖在福建福州开业。本次开业活动赶在金九银十之初,率先抢占市场,开展华南联动惠战。记者采访到福州法恩莎瓷砖经销商余学言。

    【采访时间】:2013年9月8日

    【采访嘉宾】:福州法恩莎瓷砖经销商 余学言

      【记者】:余总,您好!目前瓷砖行业竞争也比较激烈,您在这样的市场环境下是怎么选择了法恩莎瓷砖这个牌子的?

    【余学言】:目前应该不单单是瓷砖,建材行业竞争也是十分激烈的。选择法恩莎瓷砖是根据我们的经验,因为我们在建材行业已经做了十几年了,觉得未来的竞争应该是品牌为主导,产品是很重要,品牌也很重要,但我觉得生意主要还是靠人,一个人肯定势单力薄了,团队很关键。

    法恩莎瓷砖具备强大的团队精神及系统化的团队帮扶的流程,这一块做得比较好,所以我们选择了法恩莎瓷砖。

    【记者】:您刚才有提到法恩莎瓷砖对经销商有一个帮扶政策,我们这边有了解到法恩莎对经销商有一个“保姆式”的服务,您是怎么看待这个政策的?

    【余学言】:早期是需要厂家的扶持,“保姆式”的服务是应该的,可以把我们的基础推高。但是我们不可能一直要厂家提供服务,因为我们慢慢长大了,也要独立起来。法恩莎瓷砖有一个口号“给他一个员工,他还给我们一个部队”,最后作战还是靠我们的部队,最后我们还是要独立出来的。当然厂家有先天的技术、能力、物力、财力上的优势,特别是思维上的支持,这个还是至关重要的。

    【记者】:那目前来说,法恩莎瓷砖在福州区域的竞争是如何的?您是如何规划法恩莎瓷砖未来在福州的发展?

    【余学言】:目前我们法恩莎在福州市场上的产品瓷砖这个品类我们还是劣势,所以我们要避免跟其他厂商的品牌进行硬对硬的竞争。我们走差异化路线,差异化就是靠服务,靠市场,把我们最大的优惠让利给消费者,提高我们的服务品质。差异化提升了我们市场的占有率,所以我们销量特别是这两年的销量节节攀升,也起到很大的作用。

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