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周永华:安华卫浴性价比高产品质量稳定

信息来源:taoci163.com   时间: 2014-04-10  浏览次数:481

    周永华:安华卫浴性价比高产品质量稳定

    9月8日,安华卫浴2013年第十届战略经销商高峰论坛在昆明隆重举行,本届高峰论坛的主题为“2013,实现快速发展的一年——团队、品牌、产品、渠 道”,安华卫浴总部高层领导和企业战略合作伙伴围绕团队、品牌、产品、渠道等方面对安华卫浴进行一次全面把脉;回顾过去、分析现在、展望未来。会议期间, 记者采访到安华卫浴昆明经销商代表周永华。

    【记者】:周总,您好!请您介绍一下安华卫浴在昆明这边发展情况怎样?

    【周永华】:今年安华卫浴在昆明发展速度很快,业绩翻了一倍多,最主要华冠品牌通过今年这几个月的调整,品牌影响力包括消费者的认可程度应该有了极大的提高。

    【记者】:您提到增长了一倍多,您觉得影响这次增长的因素是什么?

    【周永华】: 第一,终端建设力度大,今年利用不到4、5个月的时间完成了在大商汇、红星美凯龙、居然之家等店面建设,位置形象展示上都能达到一线品牌的水平;第二,华 冠来昆明的时间一年多,积淀了一年多,在渠道特性方面,找到更适合于云南这种渠道战略打法;第三,我们自己的员工队伍的建设,员工队伍组建更加专业,更加 有战斗力的员工队伍。

    如果从大的方面归纳起来,一个是投资力度,昆明这个店面建设投资400多万,短短几个月的时间,昆明一共追加几百万的投资,所以投资还是拉动品牌发展和业绩增长很重要的因素;第二就是企业从品牌定位渠道设计到促销活动,到产品线的归拢和整体营销策划能力。

    【记者】:安华卫浴在我们当地很积极地进行终端建设,想了解一下这几个终端建设比重是怎样的,你们更注重哪些?

    【周永华】:每个市场同等重要的。每个店面都是独立的考核单位,在业绩和各项指标上都是同样考核的。

记者】:代理那么多一线大品牌,您怎么评价这次合作伙伴,觉得安华是怎样的合作伙伴?

    【周永华】:安华卫浴是一个非常具有发展潜力的品牌,有几个优势,第一从品牌定位生产线投资,都是由乐华集团共同推出的品牌,因为成立比较晚,站的更高,起点更高;

    第二在乐华三个品牌里面,安华是强调它的功能实用和产品质量,所以性价比较强。品牌最后的竞争只有两类品牌有长久发展空间,一种是差异化品牌,一种是性价比品牌,这些类型的品牌有它的综合竞争优势。

    第三,安华发展时间较短,目前在品牌知名度上,和影响力上随着时间沉淀,再过10年、20年,安华也会成为成熟的知名品牌,我对安华品牌有信心。

    【记者】:您觉得安华卫浴在产品上的优势是什么?

    【周永华】: 安华的优势是,第一、产品配套化设计,全系列化设计,所以它的产品能从坐便器、浴缸、浴室柜、龙头到淋浴房,甚至瓷砖产品,可以一体化设计,从感官美观上 更加和谐,风格更加一致;第二、安华产品拥有九项洁净核心技术,施釉技术领先于行业水平,除了普通釉面以外,还有具有自洁功能的釉面,所以相对来说它的冲 洗更加便捷、更加容易打理。第三,安华卫浴产品的质量过硬,售后成本相对较低。

    【记者】:我们代理安华卫浴的发展计划是什么?

    【周永华】:发展计划是随着我们在昆明的发展,安华在云南省按照这种模式经验逐步复制和推广,把我们在云南昆明市的成功经验在全国各个地级市进行推广和复制,并要把它打造成为全省乃至全国,特别云南省做到行业前三名,这是我们的定位和规划。

    【记者】:安华卫浴在售后服务方面是怎样的?

    【周永华】:第一消费体验,我们很多地方都有实景模拟间、有试水功能,消费者直接可以体验龙头淋浴房浴缸的试水功能,直接可以体验注水功能;

    第二我们公司客服服务中心,消费者买完产品以后,我们都是电脑进行管理,对客户什么要求什么时候送货,家里装修进度怎样,是否需要上门量尺寸等,我们有一个独立部门进行对接和服务。

    第三,我们售后服务队伍打造方面也是非常专业的,总部设立一个服务热线,我们总部会对买我们所有消费者进行电话回访,对消费者这种售前售中售后,进行一个回访,决定我们各个环节的考评,我们有前台有一座完整运作体系,后方有监控体系。

    【记者】:好的,谢谢您接受我们的采访!


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