杭州卓远陶瓷董明松：经商道路上的大舍大得

    在卓远陶瓷辉煌的品牌发展过程中涌现了一批优秀的经销商，他们充分利用自身的资源和渠道优势，结合卓远陶瓷良好的品牌优势以及优越的产品品质，走在行业市 场的前头，成为了卓远陶瓷强大经销商队伍中的排头兵。卓远陶瓷杭州经销商——杭州国都贸易有限公司董事长董明松就是其中较为杰出的一位。
     自2010年代理卓远陶瓷产品以来，董明松带领下的杭州国都贸易有限公司已经建立起较为完善的渠道销售体系，店面展示也因为其高端大气的装修设计成为了卓 远浙江区域经销商店面的模范标杆，产品的销量不仅连年增长，而且截止到今年7月，董明松已基本完成了与卓远陶瓷签订的全年合同任务,并跃居卓远陶瓷全国经 销商销量排行榜的前三。短短3年时间能创下如此优异业绩，除了卓远品牌在市场政策、产品开发和展厅建设方面给予的支持外，董明松自身过人的管理才能以及其 下专业团队的努力和贡献也是尤为关键的。总结董明松以及杭州国都贸易有限公司的成功关键要素有如下几个方面：

    一、用独到的眼光选择有发展潜力的品牌

    2009年，受国际金融危机和国内房地产调控等大环境的影响，陶瓷行业产能发生变化，而陶瓷经营成本迅速提升，市场环境开始下行，行业竞争更显白热化。面 对这样的情况，各大市场的陶瓷代理商陷入了迷惘之中，“到底路在何方”成为了他们不断思考的问题。也就是在这样的环境下，2010年初董明松毅然决定投入 巨资签下了卓远陶瓷杭州区域的经销权。

    对于当初品牌的选择，作为温商之一的董明松向我们道出了他的心思。原来，早在09年的时候，董明松就看中了卓远陶瓷独家研发推出的“健康石材”产品，认准 了卓远陶瓷在掌握“健康石材”生产技术背后的强大的产品研发能力。同时，他也看到了卓远陶瓷在房地产及其它行业领域崭露头角，由此窥见了卓远陶瓷的雄厚实 力，并坚定了选择卓远品牌的决心。在董明松眼里，他看到了卓远是一个有着巨大发展潜力的品牌，他相信在卓远品牌的带动下公司将会迈向一个更高的层次。

    事实上，卓远陶瓷近年来的强劲发展势头以及旗下高端产品健康微晶和健康晶玉的隆重推出，也多方证明了董明松的发展眼光以及当初选择的正确性。

    二、大力投入展厅形象的建设

    在董明松看来，好的品牌和好的产品就应该放到市场上去拼杀，不然就是“英雄无用武之地”。2010年董明松花了近200万元买下了杭州陶瓷品市场十号厅某 知名品牌近1500平米的展厅，并投入巨资对卓远杭州旗舰店进行了全面装修。但随后不久，卓远陶瓷又陆续推出了“健康微晶”、“健康釉石”以及“健康晶 玉”三大系列新品。深知当地市场需求的董明松在卓远的新品上看到了巨大的发展机会，于是2013年初他再次投入近200万的巨资对杭州旗舰店店面进行了全 新的升级，使店面的展示更显档次和豪华。

    短短的3年时间，董明松前后投入近400万元对1500多平米的展厅进行了2次装修，这在很多经销商看来是不可思议的事，不仅是浪费资金还“没事瞎折 腾”。但是，对于董明松来说，店面的展示是消费者直观了解产品的窗口，根据瓷砖这种半成品的展示属性以及中国人的消费习惯和要求来看，只有让展厅升级，让 产品有一个好的展示形象才能吸引更多的客户，才能带来更多的利润。况且，在他看来，卓远陶瓷最新研发推出的这几大品类的产品，不管是花色还是质量都是国内 首屈一指的。

    三、加强渠道的发展以及团队的建设

    如果只有好的产品和漂亮的店面，但缺乏好的营销团队和渠道，那么一切只是空谈。在团队建设和销售渠道上，董明松可谓是做得比较成功的一位。了解董明松的人 都知道，虽然董明松平时滴酒不沾，商务应酬也很少，但是他的工程渠道却是做得相当成功的。原因在于，董明松懂得把自己公司的发展成果和利益，合理的分配给 下面的员工，然后在公司合理利润的基础上再多拿出部分来作为员工销售业绩的奖励，这让员工在每个项目的跟进上有了极大的积极性，同时也大大提升了店面的整 体销量。

    或许，温州商人身体里天生流淌的就是投资经商的热血，身体里充满了对市场洞察的因子。2013年8月，卓远陶瓷重新整合经销商资源，推出了全新的“健康晶 玉”系列产品并进行了重新招商，董明松在得到消息后马上就预订了第二天到达广东的机票。第二天在卓远陶瓷总部展厅里，董明松看了卓远新推出的“健康晶玉” 产品后，立即决定拿下杭嘉湖地区的代理权，并且首发备货货款就已达50万元，成为了卓远陶瓷第一个签约“健康晶玉”区域代理的经销商。

    作为卓远经销商的优秀代表之一，董明松的成功可以简单归纳为两个字：舍得。有舍有得，大舍大得，舍得投入展厅建设，舍得将利益分享给员工和相关的合作伙伴。在董明松身上，成功为我们阐释了“敢为人先，大舍大得”的先锋榜样精神。