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杜菲尼瑚成武:加强终端团队建设 实现厂商共赢

信息来源:taoci163.com  时间:2014-04-10  浏览次数:376

    9月5日,杜菲尼卫浴第七届全国销售精英培训会暨“中国最强店长”争霸赛在古城西安火热开展。杜菲尼各个店面的优秀店长同台竞技,通过现场的专业评委打分,结合观众评委的评判,最终,来自山东济南的王岩荣获“最强店长称号”。

    比赛结束后,杜菲尼卫浴西安总代理瑚成武先生接受了记者的采访。


    记者:杜菲尼卫浴一直很注重终端团队的建设,本次“中国最强店长”选拔活动对于终端团队建设的意义在哪?

    瑚成武:从 我们今年的发展方向来说,我们也是以终端建设为主的,这个方向在上半年带来了很好的效果,本次杜菲尼杯“中国最强店长”选拔活动的开展,可以让杜菲尼各地 的店长之间相互认识、相互学习,取长补短,可以快速提升店长的都够技巧以及管理能力,为后期业绩的提升打下坚实的基础。

    记者:杜菲尼在西安也发展了很久了,瑚总能否为我们介绍一下杜菲尼卫浴在当地的基本情况以及所取得的一些成绩?

    瑚成武:我们是从2008年8月份开始代理杜菲尼卫浴这个品牌的,到现在已经有5年了。期间,我们也走了 不少弯路,也取得了一些不错的成绩,特别是工程方面我们做了一些星级酒店,微杜菲尼卫浴在陕市场的知名度的提升,起到了决定性的作用。

    记者:“转型”是一个经久不衰的热词,大到我们国家的经济政策在转型,小到企业也在不断转型,作为卫浴经销商,您怎么看待卫浴市场的变化。杜菲尼是否也在这种转型之中?

    瑚成武:首 先,可以确定的一点是,消费者的消费观念越来越理性。市场的竞争也越来越激烈,品牌间的强强联合恒伟目前市场营销的主流。品牌间拼的是品质,拼的是实力, 拼的是服务,为了适应市场的发展,我们今年也调整了运营思路,主抓终端建设,组建市场部,重点开发品牌间的联盟合做,并取得了一定的成效,加强了业务部的 建设步伐,采用先投入后产出的策略,大力开发分销渠道业务,实现厂商共赢,渠道共赢。


 记者:市场的蛋糕毕竟有限,谁能抢占更多的市场份额,谁就能发展的更快一些,请问,你认为该做好那些工作,才能抢占更多的市场份额?

    瑚成武:抢占市场份额,首先要做好终端建设,其次要加强人力资源方面的投入,打造金牌团队,在产品同质化的今天,人是决定成败的关键因素。只有我们尊重竞争对手,学习竞争对手,我们才有可能超越竞争对手,才能抢占更多的市场份额。

    记者:杜菲尼卫浴定位的是北欧设计风格的国际形象,您觉得围绕着杜菲尼的品牌定位,如何持续提升杜菲尼品牌的国际形象?

    瑚成武:提成杜菲尼品牌的国际形象,可以增加一部分杜菲尼独有的形象产品,加大形象宣传的投入力度。从生产的角度来说,在产品的设计以及包装上,要注重人性化的元素,使产品的卖点更加突出。

    记者:在您的规划中,未来两三年杜菲尼卫浴在当地的目标是什么?

    瑚成武:经过这几年的努力,杜菲尼也取得了一些成绩,在未来的两三年里,希望可以通过我们的努力,使杜菲尼成为我们陕西的知名品牌,卫浴行业全能品牌。

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