对于陶瓷卫浴行业来说,“3·15”是个重要的日子,商家忙着促销产品,买家忙着买优质的产品,每年的“3·15”只有质量有保障的产品才能有好销路,可见,呼吁“真品质”,拒绝“被诚信”刻不容缓。对于此话题,从事陶瓷卫浴多年的卖家有何看法?记者与东鹏洁具北京经销商赵璇连线。
中国陶瓷网:赵经理,您好,感谢您接受中国陶瓷网的采访,贵店针对今年“3•15”做了哪些促销活动?
赵璇:为回馈广大消费者,“3·15”期间我们举办了“悦享好生活,盛惠中国行”的促销活动,优惠力度令人振奋,如进店登记个人信息,即可获赠价值500元代金券的诚信大礼包、还有直接返现和豪礼赠送等惊喜优惠。
中国陶瓷网:促销的主题是什么?具体情况是怎样的?
赵璇:我们这次“3·15”促销的主题是“悦享好生活 盛惠中国行—诚信315,放心365”,其意义不仅仅作为一个主题,更是东鹏洁具对消费者的信心保证,让消费者享受到优惠,又买到真正“诚信又放心”的产品。
中国陶瓷网:您认为陶瓷行业“3•15”促销该怎样与消费者权益保护相结合?
赵璇:我觉得“3·15”本是消费者权益保障日,除了对消费者的让利促销,重点还是应该放在“消费者权益”上,就‘诚信’来说,这个最关键的是要靠消费者的口碑。最关键的就是体现在对服务和保障的承诺上。向消费者承诺保用的时间,我们东鹏洁具向消费者承诺陶瓷件保用10年,水件保用3年。如果在承诺的时间内,产品出现问题,比如陶瓷体裂纹漏水,毋庸置疑,这是要向消费者免费更换,并且根据损失,向其赔偿的。市场是个大蛋糕,越是注重品牌的大企业越注重消费者口碑,诚信不是一蹴而就就可以马上验证的。
中国陶瓷网:您是如何看待“3•15”促销的?
赵璇:“3·15”本是消费者权益保障日,但却越来越多的演变为商家以品质和诚信为噱头的促销大战。如果是真出于对消费者的让利促销并无可厚非,但一些不良商家却是“挂羊头,卖狗肉”,打着“品质”和“诚信”的幌子行些坑、蒙、骗的行径。在这里,提醒广大消费者在“3•15”促销来临时,要擦亮慧眼,明辨“品质与诚信”,用自己的智慧和知识,真正选购好“诚信又放心”的产品。
中国陶瓷网:频繁的促销造成了无促不销的局面,您如何看待这一现象?
赵璇:我对这个看法是促销不适宜过于泛滥,适度才是硬道理,只在重大节日时推出精心选择的促销方案,再以产品、服务和质量说话,赢得顾客青睐。只有这样的适度促销,才是品牌店长期经营发展的硬道理。
中国陶瓷网:促销会降低品牌的美誉度吗?为什么?
赵璇:这个问题值得让人深刻的思考,对于降价与品牌两者之间的话题,我觉得过度的促销降价,企业在目标消费者心目中的品牌价值其实也会随之下降。然而,重视目标消费者的情感需求,把品质、服务方面做到极致,这才是真正的物超所值。而这些不是一味单纯地降价能够体现的。
中国陶瓷网:目前,对于陶瓷卫浴消费纠纷应该是哪些方面,针对这些问题,贵店有什么样的解决办法?
赵璇:是的,俗话说,隔行如隔山,我们的消费者对卫浴产品和品牌的了解还是很盲目的。其实只要掌握几点,就会很容易选择称心如意的产品。要看以下几个方面:
首先,看厂家,看品牌。一定要在正规的大品牌厂家购买,不仅品质好,服务也有保障,不要贪图不良商家的小便宜;
其次,就卫浴陶瓷件来说,看陶瓷的表面,如果陶瓷表面晶莹通透,光滑明亮,这说明陶瓷的用料较好,高温烧成,釉料上乘,大品牌都是使用上乘的原料;
最后看功能:冲刷方式(最好为喷射虹吸式)、用水量(全排一般为6L,半排为3L,越少越好)、管径直径(行业内一般为42mm,东鹏洁具奥斯卡为48mm,行业最高水平)。如果管道设计和冲刷方式不合理,卫生间就会有异味。只要掌握这几点的话,基本上就会购到心满意足的座厕。”