随着2014年春季陶博会的临近，在佛山华夏陶瓷城也刮起了一股装修风潮，佛山市南海升华陶瓷有限公司(以下简称升华陶瓷)的总部展厅外围也搭起了高高的竹棚，开始了紧张的装修，以期用更好的形象展现在全国经销商面前。
已经屹立行业十六年的升华陶瓷品牌，其在抛光砖和瓷片两大领域的优势有目共睹，本次总部华丽升级，计划使用大量由升华企业自主研发、设计、生产的微晶石和全抛釉产品，这是升华品牌发展路线转变的的一个重要信号。“新年新气象，升华陶瓷除了想以一个全新的形象推介给大家外，我们也将给市场释放一个强烈的信号：升华陶瓷将会对高附加值产品、行业风行产品给予更高的关注，今后升华陶瓷的产品品类会更加齐全，自身产品配套将更加的完善，技术工艺方面将会有更多的创新。”佛山市南海升华陶瓷有限公司品牌总经理芦志刚认为，这仅是升华陶瓷老品牌焕发新活力的前奏。
升华陶瓷品牌总经理芦志刚
加大产品自主研发力度
随着社会的发展，人们对环境保护意识的加强，国家肯定会出台相关政策，淘汰部分落后产能，中低端瓷砖产品的市场空间将受到一定的打压，这对于定位中高端的品牌企业来说可能将会是一个利好的趋势。
在芦志刚总经理看来，2014年的瓷砖市场比较乐观，由于市场大环境带来的洗牌效应，新生代消费群体的消费理念，使得原来一部分代理低端品牌的经销商，需要寻求有一定知名度，或者是行业一线品牌来进行品牌换血，这就给了像升华这样的老品牌巨大的机遇。
要抓住经销商，产品竞争力是基础。2014年，加大自主创新力度成为升华全年的生产主旋律。
“升华陶瓷今年已经完成了产品的分类与提升，同时加大自主创新力度，希望开发出更丰富的产品，满足各式消费群体的装修需求。”据介绍，在2014年春季陶博会期间会推出高端微晶石系列、全抛釉系列近50款，仿玉石抛光砖系列——莎安娜玉石，以缅甸红木、古船木等为核心的“陶木王”系列和多款内墙瓷片产品推向市场。这些产品在设计上加入较多时尚创新和当前流行的“高大上”的年轻元素。
服务创造价值 提升终端活力
升华陶瓷的“新活力”，还充分展示在其内部管理上的梳理上。芦志刚总经理作为品牌的操盘手，认为企业应该结合自身情况，每天、每月、每年都要进行有效的内部管理能力的提升，在企业内部去年开始有系统地进行整套的培训、考核，以提高自身的行销能力。除此以外，升华陶瓷还将在全国范围内进行一系列的专场培训和由厂家牵头在终端举办多场厂商联动活动。
升华陶瓷在2014年，计划由厂家跟经销商联合参与多场团购会、异业联盟、砍价会、建材下乡等多种形式的终端爆破活动。以实现厂家、经销商、消费者的一个三赢。为了做好终端活动，2014年升华陶瓷还增设了2名市场推广专员。据介绍，这一岗位人员主要是为重点培养客户服务，岗位的薪酬也与服务客户的业绩挂钩，主要工作就是做好客户的服务工作，培训和提高客户的终端活动能力。
数字化体验 开启营销新模式
对于时下流行的微营销和电子商务，升华陶瓷在2014年也做了一些尝试性的基础工作。升华企业市场总监叶建国介绍，升华陶瓷官方网站今年新设了“升华商城”，可以实现网上下单，佛山总部或者终端就近发货。同时，今年还新增加了“互联网推广专员”新岗位，负责品牌的互联网推广、微信营销以及电子商务和装修预知体验系统的全方位传播。
升华陶瓷自去年成功地推出独一无二的装修预知体验系统，成功地开启数字化营销新模式，并以这个系统为核心，推出升华企业装修预知体验馆，也就是电子展厅，这种全新尝试得到了经销商和终端消费者的极大认可。电子展厅打破了空间限制，产品在空间中的应用效果更加逼真，真正实现一分钟换砖，让消费者在买砖之前就能真正检验未来的装修效果。新的展厅将力争让来参观的客人，从触感、视觉上全方面体验我们的新产品。
芦志刚与升华企业市场总监叶建国（前排左一）在接受记者采访
