2014年4月7日至10日，以“十年金牌·感恩有您”为主题的广东金牌陶瓷十周年庆典暨经销商年度战略峰会在广州华钜君悦酒店隆重举行，其中，4月8日，世界冠军马琳现身庆典，与金牌亚洲陶瓷现场签下两年合约，引起欢呼一片。
在4月8日的庆典进行间隙，金牌亚洲陶瓷销售总经理高家骥特意腾空接受了与会媒体记者的联合采访，在采访中，高家骥回顾了金牌亚洲陶瓷走过的这10年，并对签约马琳的缘由进行了解释，同时也对金牌亚洲陶瓷的未来进行了展望。
合作8年多的经销商占比40%以上
【记者】：首先，请您简要回顾一下金牌亚洲陶瓷走过的这10年。
【高家骥】：这10年来，金牌亚洲从最初开始做瓷片，然后涉及抛光砖，从08、09年开始研发独具特点的抛光砖产品。其中值得一说的是，2009年金牌亚洲成为华南区第一家引进意大利喷墨打印技术的企业，从此，金牌亚洲的产品结构开始日新月异，也开始了金牌亚洲的真正腾飞；09年以来，金牌亚洲通过不断地巩固终端基础、提升品牌知名度，每年的增长速度都保持在20%左右；目前为止，金牌亚洲拥有400多位优秀的经销商，700多家专卖店，整个团队达到6000余人。
2013年之前，可以说是金牌亚洲巩固和打基础的时期，从2014年开始，我们对基础渠道、产品结构、市场行情进行了认真分析对比。在佛山产区，我们的喷墨技术生产应用范围最大，涵盖了微晶玻璃、瓷片、抛釉砖等各大瓷砖类别，可以说喷墨技术能使用的类别我们都已经实施过。
【记者】：“厂商一体化”一直是企业追寻的厂商合作目标，企业各种转型、提升对于经销商而言是机会更是挑战，如果经销商跟不上厂家、企业的发展速度，企业是如何引导扶持的？
【高家骥】：10年来，部分经销商在金牌亚洲转型升级的过程中渐渐发展壮大，另外一些比较成熟的经销商也加入了金牌亚洲的队伍，当然也有一些发展思路跟不上的经销商，对于这些经销商群体来说，金牌亚洲的措施是以帮扶为主。
到目前来说，一直跟随金牌亚洲，超过8年以上的经销商占总代理人数的40%以上，5年以上的经销商占比60%以上。金牌亚洲是一个重感情、讲信用的企业，对于发展跟不上的经销商，我们会有专门的部门协助帮扶，提高这些经销商的管理、运营能力，用推广活动等方式增强他们的终端竞争力。
我们会本着厂商一体、荣辱与共的原则，尽量去帮扶与协助经销商，对于实在跟不上发展节奏的经销商，我们也会帮其寻找适合他的其它厂家，我们的理念是“生意做不了，朋友不能丢”，所以这10年来，金牌亚洲没有出现过不合作之后就变得很敌对的经销商。
签约马琳有长远打算
【记者】：此次金牌亚洲陶瓷成功签约马琳，想请您介绍一下当初企业选择他的初衷？签约后希望马琳能够带来一些什么样影响力？
【高家骥】：马琳先生是世界冠军、奥运冠军，金牌光环让我们认识了他。而更重要的是，他作为一名运动员出现在赛场上的风姿，在大众面前所展现健康、积极向上的形象。这与我们品牌的发展定位不谋而合。
我们希望和马琳先生签约合作的这几年当中，通过他的形象进一步拉近我们和客户之间的关系，进而培养未来第二代、第三代的潜在客户群体。马琳先生的形象对于现在的青少年来说是很有影响力的，现在的青少年就是我们未来的客户，我们是抱着一种长远的打算来合作的。
【记者】：您认为体育精神、运动员精神与建陶企业的发展有哪些契合点？
【高家骥】：我认为是不断地开拓创新，在面对大环境的变化之际，迎头而上、积极面对，这是一种体育精神，实际上这也是一种企业经营精神，这也是我们人类生存的精神，在我们和马琳先生的交流中也知道了，他也面临过很多挫折，但都一一克服了。
我们未来会提供更多的主题活动，让马琳先生的精神与我们企业的品牌精神更加和谐融洽。其中正在规划的“智慧生活”主题，也是出于马琳先生在运动场上的表现，“胜利不单单是靠努力付出的汗水，更多的是靠他的智慧”。生活需要智慧，运动需要智慧，工作也需要智慧，我们希望通过“智慧”一词将我们和马琳先生的合作关系发挥得更好，和消费者之间的距离拉得更近。
三四线城市包围一线城市
【记者】：金牌亚洲陶瓷对未来的总体销售期望是怎样的？
【高家骥】：我们认为未来3至5年，陶瓷行业不会出现垄断性的企业，对于任何一个建陶企业而言，中国乃至全世界留给我们的发展空间都是巨大的。目前为止，还没有哪一家企业的销售份额能够占到陶瓷行业总销售额的5%，这就是说哪怕多0.1个百分点都是非常可观的，金牌亚洲的目标就是在全行业的销售占比中每年增长0.1至0.3个百分点，虽说我们是发展了10年，但我们也很清楚只有10年，因此也会继续脚踏实地，一步一个脚印地稳定增长，而且是要保证销量和利润的同步增长。
【记者】：金牌亚洲陶瓷会怎样深挖城镇市场，把份额继续做大呢？
【高家骥】：金牌亚洲未来3到5年规划的关键词是“基础”和“提升”，我们成立了一个专门的空白市场开发部门，计划以每年300到350个网点的速度增长，因为大部分人口不会涌入一线城市，而是在二三四线城市里，所以这些城市的潜力是巨大的，这也符合国家对城市分级的发展策略。
我们自己的数据显示，2013年增长率贡献最大的是三四线城市，所以我们会从三四线城市包围一线城市，这与行业“老大哥”们的下沉策略正好相反，但却是符合我们品牌的发展实际的路子，我们会通过调整人员架构、产品结构、经销商政策、价格体系等措施，在三四线城市全面铺开，同时，我们也会同步开拓一线城市的客户，因为千万级别的经销商都在一线城市里，也是我们销量和利润的最大来源。
