佛山市金丝玉玛陶瓷有限公司董事长章云树
我讲一下金丝玉玛在市场的发展情况，(前面)所有的领导，所有的专家都讲国家政策，房地产形势。金丝玉玛是2006年开始，前三年专门做出口，2009年转战国内市场，在这三年的时间有400多家店面。我感觉作为一个产品，要自己创造一个产品，(而)不是仿造。我个人认为，在陶瓷企业这么多的情况下，只有创新才可以走出一条属于自己的道路。金丝玉玛目前有8个系列，都是我们自己的市场部研发出来的，没有一个系列和别人同类，包括我们“大漠流金”跟抛晶砖不一样，还有“银河之星”的产品，还有全抛釉的产品跟别人不一样。为什么我们每次做的产品(都)和别人不一样?按照我个人的看法，这几年市场为什么转回国内，(因为)我感觉国内的市场很大。
现在政府往农村发展，农村人有钱就买房子，买房子就装修，好多企业说市场很低迷，(根据)我自己了解市场不会低迷，前五年我们有多少市场，到2012年国内有多少市场?包括地级市或者是县级市，这些分开的市场加起来有很多，主要是自己怎么能够下沉进入这些市场。我们经营市场要抓住的就是店面，店面有了市场自然就会上升，如果市场没有你的店面，产品再好也是没有用的。如果一个牌子没有广告宣传……我们金丝玉玛在短短三年时间能够做到400个店面，第一，我们在中央二套整整投了一年的广告，广州机场的广告也整整投了一年，我们会继续投入，而且还会继续增加，所以才有这么多代理商拼命为我们扩建店面，我们(从)这一次(开)年会到今天为止，销售部和设计部给我们增加了100多个店面，按照我今年的想法将近500家店面，无论如何明年的业绩肯定会提升，不会下降，这就是广告的效应。
除了广告之外，信誉度也是很重要的，很多厂家承诺了不兑现，给经销商和客户造成了不好的影响。做好的企业，上升的企业，市场都可以看到它的店面广告。按照我自己的做法，我们公司一直以来定三个品质，质量品质，还有店面终端装修品质，终端的销售品质，这三个做得好，不管企业怎么样肯定会做得好，还有店面销售人员的素质高，自然会有客户过来。还有市场保障，很多企业市场把握得不好，第二年(客户)就不会续签合同。我们纸箱会打上统一标价，我们不希望代理商以高价欺骗客户，只能卖低价，不能卖高价。我自己认为，在这三年多的时间，做了这么多的店面，不管别人做什么产品，只是自己去开发，去创造。
小时候爷爷教给我几个道理，第一个做人一定不能贪，贪了永远都是零。第二个一定要专注，一定要把一个东西做好才会有出路，坚持到底才有可能胜利。最后是信用问题，只要答应了别人，不管遇到多少困难都要做到。我就说到这里。
