你见过主办方一个字都不说的新品发布会吗?12月23日，佛山市金丝玉玛装饰材料有限公司(以下简称“金丝玉玛”)在瓷海国际的总部展厅举行了金丝玉玛瓷砖2014年度新品发布会，会上该公司相关人士一个字都没说，但相关新品却引得与会的经销商狂拍不止，更有经销商表示马上就会下订单。
章云树（图右）、章云党（图左）用“金钥匙”开启“财富之门”
“财富之门”外，汹涌而来的人潮
现场：经销商流连忘返
当天上午9时30分，数百名经销商已经聚集在金丝玉玛两栋展厅大楼之间的空地上，欢快的音乐声中，以年轻人居多的经销商们脸上多是期盼的神情，其中不少人在“财富之门”前争相合影，相机、手机、IPAD轮番上阵，现场相当热闹。记者注意到，在这些经销商中，年轻女性占相当大的比例。
上午10时，新品发布仪式正式开始，金丝玉玛董事长章云树、董事总经理章云党出现在“财富之门”前。原以为他们会现场发言，谁知他们居然一言不发，接过礼仪小姐手中的“金钥匙”，然后在主持人的倒数声中开始了“大门”，聚集在此的数百人，顿时如潮水般涌入了展厅。
记者进入展厅后，发现展厅内到处都是圣诞装饰物品，一派节日的喜气，引得经销商们不断拍照。二楼的新品展示间，则是最吸引经销商的地方，现场摆放的“大漠流金”系列、“K金玉石”系列、“爵世晶品”系列、“一代名瓷”系列、“彩晶玉石”系列，令经销商们驻足观看，甚至都忽略了一旁正在摆“甫士”的青春靓模。金丝玉玛两栋展厅大楼的一楼展厅同样也让经销商们流连忘返，以至于该乘车前往酒店了，还有经销商停留在产品展架前，需要工作人员再三提醒才离开。
金丝玉玛的新品强烈地吸引着经销商
“银河之星”标价超过了两千元
声音：好产品经销商一看就明白
金丝玉玛董事长助理杨威威告诉记者，本次活动展示的新产品中，其中“彩晶玉石”属微晶石，而“一代名瓷”系列属全新推出的瓷片。他表示，本次活动没有特别推出订货会，但经销商如果看中了新产品，也可以直接下订，按照常规的流程来操作。
来自山西太原的经销商龙刚应证了杨威威的说法，他是今年刚刚加盟金丝玉码的经销商，200多平方米的展厅目前正在装修中，他告诉记者这次来就是准备订货的。
关于新品发布为何主办方一言不发，杨威威的解释是，好产品经销商一看就明白，因此不需要多说。
广西南宁的经销商代表谢良升在接受采访时称，他所在的公司是做建材连锁的，有成熟的渠道，之前经营别的陶瓷品牌已有6年时间，今年加盟金丝玉玛后，两个店面(共1000多，其中一个位于南宁快环建材市场，另一个位于南宁富安居国际建材市场)目前正在同时装修，将于年后的2月底或3月初开始营业。他告诉记者，他所在的公司走的是“一条龙”路线，除了代理陶瓷销售，还有家装公司、家具店、卫浴店，今年考虑到建材市场的大趋势，决定做高档瓷砖的销售，因此选择了加盟金丝玉玛。谢良升表示有信心在南宁做到年销售1000万元，他说，“这基于我们对品牌的了解，对市场的了解，还有对团队的信心和多种渠道开发的能力。”他同时认为，要有完善的渠道才能做“一条龙”服务。对于与金丝玉玛的结缘，谢良升表示两年前他们就关注金丝玉玛了，一个月前正式与金丝玉玛方面谈判，双方迅速达成了合作意向，为了拿下在富安居的店面，他所在公司甚至付出了将近100万元的店面转让费。
谢良升的同事，其所在公司设计总监韦雄从设计师的角度向记者谈及金丝玉玛的问题，他表示，金丝玉玛的砖是中性风格，通过完整的配饰体现风格，做得比较到位。他告诉记者，他最看好的就是金丝玉玛的整套解决能力，“配件、花色、效果图……他们有一系列配件，砖都是成系列的。”韦雄称设计师在设计时会要求尽量搭配，对配套要求很细致，但如果所有的配套都要设计师自己去完善那会很繁琐，而金丝玉玛从产品到配套实行了整体打包。另外，金丝玉玛拥有自己的配套生产工厂，韦雄表示这也是他们选择加盟金丝玉玛的一个重要因素，他说，“我们公司都是‘一条龙’，厂家帮我们解决了很多问题，所以不需要太高的设计费用。”
接受采访的南宁经销商代表谢良升
1988年出生的苏姗盈，长相漂亮，原籍浙江的她现在江苏无锡与哥哥一起做金丝玉玛的代理。她告诉记者，幼师毕业的自己原来是开服装店的，后来去哥哥的店里看到金丝玉玛的瓷砖，觉得非常有特色，非常喜欢，于是开始帮哥哥做事。她称来买瓷砖的顾客百分之九十是女性，她认为现在家庭装修一般都是女性说了算，“我帮她们搭配，我喜欢的她们就喜欢，就和当初卖衣服一样。”对于金丝玉玛产品的高价位，她认为这不是问题，“在终端我们都卖到3000多一片砖。一般都是别墅、高级会所以及独栋住宅，我们走家装比较多。”
和苏姗盈一样，另一位不愿透明姓名的高个美女经销商表示，她就是喜欢金丝玉玛产品的独特性。
关于金丝玉玛产品在终端的销售情况，苏姗盈的哥哥苏光锋告诉记者，他的店面大概200多平方米，现在年销售额为四五百万，并且还有增长空间。而山西太原的龙刚则告诉记者，加盟第一年他的目标是销售三四百万，他说，“展厅装修期间就已经卖出去五六十万了。”
苏姗盈和客户在电话里沟通产品售价问题
兄妹拍档（左为苏姗盈，右为苏光锋）
