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参加金丝玉玛公司新品发布会有感

信息来源:taoci163.com   时间: 2014-05-19  浏览次数:4723

    年底会议极其多,除了各大协会“法定”的年会必须参加,其他会议就要筛选了:有陶瓷公司的经销商年会,新品发布会,年度“十大XX”会议。日常生活成了“颁奖领奖经常事,自助饭餐笑谈中”。

  参加金丝玉玛新品发布会,我有些不同的感受。一是负责媒体宣传的杨威威董事长助理,之前并不熟识,事前预约非常客气,临到星期一之前的星期天下午,又来打电话提醒,让我感觉不得不去;二是星期一上午,答应朋友的一个事情,要赶着做,杨助理手下的女同事就打电话再次提醒,本来想打个马虎眼过关的,也不得不去了。

  急匆匆驱车赶到瓷海国际,老远看到了大大的红拱门、飘扬的吊带标语气球,红地毯把各路英雄引入到发布会现场。一进入金丝玉玛的新品发布大厅和展厅,立马被人头攒动的场景震撼了:面积约600平米的其中一个二楼大厅,密密麻麻挤满了参观和拍照的全国各地经销商和媒体记者,扎小辫的瘦子男记者,肥壮浓妆的大块头北方大妈,穿插着统一黑色西装领带的金丝玉玛员工,漂亮夏装的高大专业模特。再看二楼的新品,什么爵士晶晶、银河之星、彩晶玉石、大漠流金等等,令人应接不暇。整个场面热烈而不乱,人们兴奋地谈论着,用手触摸,用手机噼里啪啦拍着,许多来自全国各地的优秀导购员,非常敬业地挨个拍摄;而自以为高大帅气的男士,则毫不含糊地把漂亮的模特并肩搂定,让同行人拍照;也有忙不迭地发微信、刷微信的;做后勤的金丝玉玛的员工,则在静静默默地跟在人群后面,适时地递上一杯饮料或者一瓶矿泉水。从上午九点,一直到中午十一点半,招呼客人的销区经理手提着大喇叭,大声催促人们上旅游大巴,准备到顺德五星级的大酒店用午餐,并进行经销商颁奖和年会各项总结发言、各部门露脸见面会等。笔者数了一下,能坐五十来人的大巴,不下十二辆。据称,八百来人参加了此次“金丝玉玛2014年度经销商战略峰会”。

  再看这次的亮点:特地邀请了号称“亚洲销售女神”的徐鹤宁女士进行销售技巧专题演讲。

  整个过程,笔者几次想中途离开,都不能如愿。为何?会议组织者环环相扣!第一环:精美的产品非常吸引人,究竟是谁设计的?有什么样的设计理念?工厂的厂长是谁?加上五星级大酒店精美的自助餐,带着“行,吃了饭听了介绍就溜人”的想法,坐上了去顺德五星酒店的大巴车。第二环:吃完海鲜自助餐,进入800人大会场,听精美的产品背后的推手娓娓道来。会场的布置非常细致:巨幅的背景绘画,主题突出,徐鹤宁女士伸出大拇指自信亮丽的身影占领了人们眼球;而椅子靠背后面、矿泉水贴纸上面无一不是金丝玉玛的二维码和招贴广告。听了金丝玉玛董事长章云树、销售总监霍杰棉等等的发言,笔者虽然找不齐问题的全部答案,但是已经差不多有所了解了,准备脚底抹油了,问了一下报社同行的阿玲,是否一起打车离开,她说:据说徐鹤宁那是相当相当的有名,一定要见一下她的风采才无遗憾。这时候,已经进入下午五点半了。徐鹤宁是六点来钟出场的。在这段将出未出的时候,男主持出场,进行热场:拍手和欢呼两项“培训”,充分预热现场听众的情绪。每当会场有不少人引颈四望,人们小声传着“来啦、来啦”,可是盼望的女神就是不出现。第三环:千呼万唤始出来的女神徐鹤宁亮丽出场。徐女士不愧是演讲高手,包袱一个接一个,人们的掌声一浪接一浪。自身奋斗历史,高手并肩演讲史,现场销售PK史,高端人脉链接史,听的下面的大众如醉如痴。一直演讲到晚上八点半,人们才从徐女士现场招募报名的巨额学费培训中醒过神来:肚子饥肠辘辘了。现场撤换开始,不愧是五星酒店,一下子大约五十多名服务员出场,手脚麻利地搬桌抬凳,等到吃饭开始,晚上九点十五分。抽奖,颁奖,合影,最激动人心的时刻:奖励一百二十万的玛莎拉蒂轿车!十点十五分,为了防止本人一旦中奖,当场晕倒,笔者和一班朋友早点撤退了。

  晚上十二点回到家里,笔者回想整个过程。一是佩服金丝玉玛的产品,确确实实用现代的陶瓷原料和工艺,打造出了代表中国建陶豪华奢侈高端品牌的产品风格,说一些溢美之词也不为过。二是整个环节环环相扣,人们投入整个身心去参与,展示产品之余,也展示了金丝玉玛员工的精神面貌。唯一的缺点就是时间拖得长了点。

  用高品质的原料、最新的技术组合、生产最有质感的产品,给最有钱的消费群体,而且把这个“土豪”一族的市场做到最大。这是笔者对金丝玉玛的一个解读。

  有感而作,成诗一首。不妨抛砖引玉:

  金玉漫地碧装枱,欲移步履恐染埃。

  始皇如见羞阿房,俄帝幕帐耻徘徊。

  亭台楼阁巧回转,吊灯璧炉影镜裁。

  迪拜浊光成幻想,埃及艳羡也飞灰。

  巴蕾起舞纤足细,大像蹁跹何怕摔?

  他日琼楼玉宇建,唯请金丝玉玛来!

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