东鹏陶瓷何新明：从业三十年 我从未想过转行

    2011年天龙八部，正好是何新明从业三十年。谈到过去三十年，何新明曾说：“这三十年，我只做了一件事，就是把石湾一家小陶瓷厂做成了今天的大品牌。从业三十年，我从未想过转行。”

    所谓“天将降大任于斯人也，必先苦其心志”，如今叱咤陶海的东鹏董事长何新明也不例外，回忆起过往经历，他充满感慨。时任东平陶瓷总厂(东鹏陶瓷前身)厂长的他下决心干一番事业，却突遭天灾，一场洪水让工厂陷于瘫痪。困顿未解，他又被安排接管一家濒临破产的镇属企业--华泰陶瓷厂，一个负债1.5亿元的“烂摊子”。厂子稍有起色，却又遭遇全国市场中低档陶瓷销售瓶颈之困，产品积压严重……

    面对接踵而来的挫折，这位个子不高却自信十足的广东客家人反而越挫越勇，以执着的追求开始了艰苦的创业历程。如今，每每回忆起这些艰难的日子，何新明总是心怀感恩。在一次采访中图行天下，他说，如果没有那场洪水，没有那些债务，没有当年的市场之困，就不可能有今天的东鹏，那些经历彻底改变了他的思维模式，让他铭记时刻保持忧患意识与创新意识。

    从业三十年 环境再差也从未想过转行

    1981年，何新明入职佛山市石湾东平陶瓷厂，先后任职技术员、车间主任、副厂长、厂长。石湾，被誉为“南国陶都”。早在八十年代，石湾的陶瓷工业特别是现在建筑陶瓷工业，已经成为佛山地区的主要产业，当地出产的陶瓷不仅供应到全国市场，随着对外贸易的不断推进，石湾陶瓷的出口也得到了极大的发展。

    1985年，东鹏陶瓷前身东平陶瓷厂引进了能够生产彩色釉面砖的国外先进设备，产品一出来市场上就供不应求。于是，东平陶瓷厂与当时众多的佛山陶瓷企业一样，收购了好几家工厂，走上了快速扩张之路。时任东平厂长的何新明也瞄中这一机遇chinaren，认为所有条件都已经具备，准备大干一番。

    可是天意弄人，就在何新明认为时机已到，准备奋身一搏的时候，佛山遭遇了50年不遇的特大洪灾。厂里所有设备全部报废，损失严重，短时间内根本无法恢复生产。何新明只能宣布停产并且遣散部分员工，带着仅剩的40多名员工“蜷缩”在残留两条生产线的车间里。突如其来的一场洪水，让何新明此前构筑的蓝图化为泡影，也使他明白了一个道理：无论在怎样的环境下，居安思危、忧患意识都是很重要的。

    就在此时，东平陶瓷刚刚收购了一家濒临破产的镇属企业--华泰陶瓷厂，而何新明被安排接管这家工厂。

    且此时，华泰陶瓷厂已是负资1.5亿的“烫手山芋”。这在当时的何新明看来，却是重新创业的一次机会，于是他二话不说接下了这个人人避而远之的“烂摊子”，把东平陶瓷和华泰的债务及人员一并接手。

    何新明曾在采访中回忆鹿鼎记，当时上门追讨的债主可以说是络绎不绝。刚开始，他几乎每天都耗与债主的纠缠上，根本无法正常工作。后来，他干脆躲到公司的阁楼上办公。对于这段每天都要担心被讨债的艰难岁月，何新明至今记忆犹新。

    然后，就是在这样一种每天提心吊胆的环境下，何新明带领团队积极改进设备，提升产品质量，推动产品销量。建立之初，当时国内的建陶行业还是以中低端产品为主，处于低质混战之中。对此，何新明认为，从国外成熟市场来看，建陶行业未来的发展必然是向高端产品及品牌竞争方向迈进，中低端品牌必然是要被淘汰的。

    就在这时候，何新明发现，华泰原有的生产设备竟然都是进口的，觉得用这些设备来生产中低端产品实在是浪费。于是，利用华泰原有的进口设备，何新明牵头自主研发“金花米黄”彩釉瓷砖。产品的成功面市掀起了陶瓷墙地砖“全国一片黄”的消费潮流goodfeel，引领抛光砖消费潮流达数年之久，创造了建陶业的产销奇迹。短短几年，何新明奇迹般地把这家奄奄一息的收购厂子从“死亡”的边缘拉了回来，并做得有声有色。

    “削峰填谷”的发展思维

    1996年，何新明正式组建东鹏陶瓷集团，并给其带领的团队下了死命令，未来十年内必须把品牌做出来。 “成立初期，曾有人建议取‘洋名字’，但是最后还是选择用‘东鹏’这个具有中国味道的名字，寓意着‘东方之子，鹏程万里’。”何新明说。从命名的那一刻起，他就下定决定要把东鹏做成百年品牌。于是，在此后的15年发展过程，何新明的每一个决定，几乎都是围绕着这一目标展开的。

    中国改革开放三十年，作为中国制造的一个缩影，陶瓷行业也走过了三十年。作为行业的老前辈，何新明感叹：“三十年前的陶瓷行业与今日有天壤之别goodfeel，不可同日而语。过去三十年，中国陶瓷行业已为世界所关注，但也涌现出很多问题，在低质、低价的竞争怪圈中，中国企业走了很多弯路。”

    基于这样的认识，在东鹏的发展过程中，何新明一直以少走弯路、跳出低质、低价怪圈为目标。他研究长虹、格兰仕等家电巨头的竞争模式，研究地产行业的营销模式，去粗取精，得出了“和而不同”的君子之争模式。他认为，整个行业必须形成有梯度的竞争格局，每个企业都必须要有自己的位置，各司其职。诞生之初就定位做高端品牌的东鹏，必须通过产品创新来获得溢价和相对稳固的市场地位。

    2003年，何新明曾经带领员工当众砸毁了价值几十万的没有达到东鹏标准的陶瓷产品，以警示这种以牺牲品质换取产量的做法。2007年，东鹏宣布在意大利建陶核心产区萨索罗建立一个被称为“中国陶瓷产业驻欧领事馆”的展厅。这不仅仅是东鹏进军国际市场的一个姿态chinaren，也是一条自断退路的破釜沉舟之举。

    在激烈的瓷海竞争中，何新明提出要实现从制造到创造的转型，而这一切都从对产品的研发与升级开始。从当时市场来看，由于中低端产品价格较低，在瓷砖产品消费要求不高的情况下，销售非常火爆。而高端产品市场几乎空白，消费者对高端产品认识较为薄弱，因此，很多企业不愿也不敢涉足高端陶瓷市场。这个时候提出来要放弃中低端产品，专注高端产品，何新明的这一决定并不被业内人士看好。

    但是，他仍然“一意孤行”，斥巨资投入各种新品的研发，并建立起了陶瓷行业第一家博士后工作站，负责科研攻关与技术创新工作， 东鹏的代表性产品“洞石”也应运而生。据了解，在当时的陶瓷市场，有洞的瓷砖被看做是不合格的次品，而在何新明看来，这些洞却刻画出了大理石的天然纹理，为大自然的神奇之作。于是goodfeel，他独辟蹊径，通过重新组合产品配方，对生产工艺进行了创新性地改造，最终推出了天然洞石产品。没想到，这一创新竟然得到了国内外专家、设计师及消费者的亲睐，并获得了自主研发独立性知识产权。一时间，“有洞的瓷砖”走俏市场。

    数十年创新 铸就“行业标杆”

    2010年，东鹏集团公司研发费用(R&D)投入占销售收入的比例为3.8%。东鹏早在2003年就组建了广东省(陶瓷)工程技术研究开发中心，2004建立了广东省东鹏陶瓷企业技术中心，2006年成立了博士后工作站，已建立起完善的科研体系与创新平台，仪器设备方面在国内同行中处于领先水平。

    长期以来，东鹏公司注重自主知识产权保护，将知识产权的创造、保护、利用做为一个有机联系的整体，并将其融入公司的整体发展战略之中，提高市场竞争力。先后获得国家专利300多项图行天下，填补多项行业空白。

    此外，东鹏还与国内外高校、研究所建立产学研联盟，开展产学研项目合作。东鹏承担了研究开发项目省级6项、市级9项、区级16项，通过科学技术成果鉴定21项，获得科学技术奖励34项，积极参加国际、国家、行业标准的制定，争取产品话语权。

    同时，作为陶瓷行业的知名品牌，东鹏在当前市场下的表现不能不令人刮目相看：实现了销售增长两位数的骄人业绩，总结东鹏陶瓷的发展路径，文化创新无疑为东鹏从中国制造向中国创造的转变提供了源源不断的源泉与动力。

    何新明在不同场合多次提到：“中国建陶与欧洲建陶的竞争，最终是东西方文化的竞争”。正是基于这样深刻而又清醒的认知，东鹏陶瓷立足石湾悠久的陶瓷文化，将传统产业与优秀民族文化、地域文化紧密相联，把五千年陶瓷文化与与南风古灶500年不熄的窑火作为品牌的精髓，使中国陶瓷文化在传承的基础上不断发扬光大，最终实现了东鹏陶瓷厚积薄发、产业报国的远大理想，成为中国陶瓷行业的一个标杆性品牌。