有业内人士表示，以3000台在线喷墨机的市场容量计算，国内年需3万吨墨水。而当前国产墨水所占的国内市场份额还不到30%，其市场潜力非常大，因此有业界专家声称“陶瓷行业最好的市场仍然是墨水市场”。
这两年国产墨水的表现异常强势和抢眼，今年以来不少国内企业更是纷纷宣布推出墨水，据了解目前国产墨水的企业和品牌已将近二十家。如此格局之下，墨水国产化的进程得到快速推进的同时，国内陶瓷墨水市场和墨水企业不得不面临激烈的竞争。
国内的墨水企业如何在激烈的市场竞争中制胜?不少企业给出的答案竟是一致：稳定的产品及优质的服务。
国内墨水市场竞争进入白热化
近日记者走访了多家国内的墨水企业，其负责人均表示，随着国内墨水的市场需求量增大以及国产墨水的成熟，今年以来国内墨水企业的销售额出现了较快的增长。从佛山市柏华科技有限公司执行董事黄思东处了解到，国内墨水的产销火热态势在行业内较为普遍。
目前国产墨水已进入稳定增长期，市场份额稳步增长。在国产墨水与进口墨水的较量中，国产墨水的市场份额在稳步上升。墨水的国产化速度也非常快，步入了成长期。大多业内专家和企业家均认为，经过这两年的快速发展，国产墨水的总体质量已经不输于洋墨水。
绝大多数业内人士的观点一致的是，今年将是国产墨水的转折年，国产墨水的市场份额在2014年将突破50%的大关。墨水的竞争已进入“白热化”状态，并促进技术不断创新。
佛山市远泰陶瓷化工有限公司董事长巫汉生认为，在目前的墨水市场中，国内的墨水企业还在跑马圈地占领市场，预计国产墨水占据主导地位后真正的肉搏战会随之来临。
目前大部分国产墨水在经营方面还处于艰难的起步阶段和投入期，风险开始增大，一方面，市场价格透明，国产墨水的价格已经降到阶段性新低，恶意竞争加剧，价格低、欠款比例大、回款期长;另一方面，国产墨水成熟度不够，在产品的规模化生产上，还不能很好地保证产品的质量稳定，长期使用时造成喷头堵塞滴墨等风险一直存在，短期内难以解决，增加了墨水销售和服务成本。
此前进口墨水垄断和主导市场，价格高昂，大大增加了陶瓷企业的生产成本，在很大程度上也制约着国内喷墨技术的发展。喷墨印花设备的国产化，极大地加快了墨水的国产化进程。国产墨水凭借价格实惠与服务方便双重优势，加快了喷墨技术在国内建陶行业的推广速度，从而也带动了国内更多墨水研发团队的进程。今年以来不少国内企业更是纷纷宣布推出墨水，据了解目前国产墨水的企业和品牌已将近二十家。
市场推广已有一定基础
虽然当下喷墨市场发展如火如荼，国产墨水市场也一片叫好，但仍有许多陶瓷企业在选择墨水时，还是对国产墨水怀质疑的态度，这种观念和慎重的心理对墨水企业的推广而言无疑是一种障碍。
一方面，去年下半年以来不少国内企业纷纷宣布推出墨水，在行业的大力推动下，墨水的市场推广已经具备一定的基础。另一方面，国产墨水品质稳定，相对进口墨水价格和服务的优势明显。因此近一年多来国产墨水获得了惊人的发展，其在国内陶瓷墨水市场的占有份额迅速上升。据业内人士分析目前的国产墨水所占的市场份额在30%左右，并在稳步增长。
经过8个月不断试验改进，淄博陶正陶瓷颜料有限公司自主研发的喷墨墨水于近日试产成功。据悉，淄博陶正将携墨水产品亮相广州陶瓷工业展，正式向行业宣告产品上市。淄博陶正销售总经理杨哲峰表示，尽管其公司的墨水研发已经成功，但并不会急于向市场推广。因为行业中在墨水技术尚未成熟，缺乏反复实验支撑的情况下而急于推广而得不偿失的例子并不少见，所以他们需谨慎，在市场推广中宁愿慢一点也要稳一点。
黄思东认为，如今的国产墨水在产品的稳定性、流畅性、粘度、密度、发色等方面与进口墨水的差距已经越来越小。目前市场上的墨水产品质量都相差不多，并且国产墨水经过这两年的快速发展，在质量方面已经可以跟进口的墨水相媲美。
佛山市名墨釉料有限公司总经理江翔宇表示，去年他们研发出墨水但并没有急于推广，一是墨水在推向市场前需经过反复多次的试验，确保稳定成熟才行。他觉得在目前墨水领域在这种大环境之下，市场已经有一定的基础，墨水的推广相对比较容易了。
品质与服务制胜市场
有墨水制造企业总结，国产墨水的劣势主要是在于稳定性稍差，以及批量与批量之间的品质连贯性有所欠缺。但与进口墨水相比，国产墨水的优势明显。其中质优价廉及边际高效的本土化服务是最突出的两点。
有墨水企业负责人认为，国产墨水的本土化服务是相对进口墨水而言的一大优势。“因为进口墨水在服务方面不可能做到像国产墨水一样，一个团队过去在那里驻守一段很长的时间。”这位负责人补充道。
面对激烈甚至可以用残酷来形容的墨水市场，黄思东认为目前陶瓷喷墨墨水的价格利润已经非常薄，未来企业竞争拼的就是服务。随着技术的创新和产品稳定性的提高，国产墨水被越来越多的国内陶瓷企业接受并投入使用，品质和服务将成为在激烈的市场竞争中制胜的法宝。
明朝科技董事长毛海燕表示，凭着对客户真诚的服务和优良的品质，明朝科技在激烈的市场竞争中突出重围，得到越来越多客户的认可。她总结道，“国产墨水具有质优价美、产量大、备货期短、费用低、服务及时等优点。”
功能性墨水和喷釉墨水或成创新方向
功能墨水能使瓷砖达到如经传统施釉一般的釉面装饰效果，因此也可认为，数码喷釉包括喷功能墨水和喷釉料。功能墨水包括下陷釉、金属釉、闪光釉、哑光釉、白花釉、渗花釉等。
喷釉通过特殊的陶瓷喷墨打印喷头将功能墨水、釉料直接通过喷头喷射到瓷砖表面，呈现立体感强的特殊装饰效果，如各种立体颗粒、凹凸纹理等。借助喷釉技术，陶瓷企业可省去施釉线繁杂的工序与设备，无需借助模具即可实现瓷砖的特殊表面效果，为节省生产空间、降低生产成本、提高生产效率提供很大可能。
据了解，与喷釉技术相关的喷印设备和原辅材料正处于较快发展中，喷墨喷釉一体设备已经推出，如快达平的C3打印机，以及赛尔喷头近日公布的今年工业展将会展出最新的大墨量喷头及喷釉喷头Xarr001等。相应的部分功能性墨水的应用已初见成熟，如金属釉、闪光釉等。
有业内人士预测，今年的广州陶瓷工业展上，与喷墨技术相关的设备及材料将会唱主角，届时有特殊效果的功能性墨水可能会得到更多的展示。功能性墨水和喷釉墨水或成墨水创新和研发的方向。
