在陶瓷行业一片惨淡的景况下，东鹏陶瓷却捷报频传:先是获得了国家统计局公布的“2012年度建筑陶瓷全国销量冠军”称号，在国内建材市场普遍疲软的2012年，东鹏陶瓷也保持了两位数以上的逆势增长，这在业内实属难能可贵;再是近日东鹏顺利拿到了博洛尼亚国际陶瓷卫浴展览会(CERSAIE)的参展资格，这将是本届展会上唯一的一家中资企业。
据了解，意大利博洛尼亚国际陶瓷卫浴展览会(CERSAIE)被称为陶瓷行业第一大展，被喻为“未来陶瓷产品流行趋势的风向标”。中国建筑卫生陶瓷协会副秘书长夏高生认为，此次挺进世界级展会，对东鹏而言，将是实现品牌跨越发展的重要契机，对行业而言，将为佛山、中国陶瓷企业走向世界提供范本。
而实际上，身为业内翘楚，东鹏也是经历了转型升级的精彩一跃。
■■转型中重生
作为一个拥有5000多年历史的传统产业，陶瓷滋养了世界各国多个名城，日本田町、德国麦森、意大利摩德纳、英国韦奇伍德、西班牙瓦伦西亚……这些城市向着国际化迈进的崛起，伴随的是陶瓷产业的不断兴盛与繁荣。
佛山陶瓷，一个拉动佛山经济、引领佛山走向现代化都市的重要“火车头”，在佛山甚至全国的产业结构中，都举足轻重。据统计，佛山360多家陶瓷企业的经济总量，现在仍占佛山工业总产值的7%，国内三大瓷都——景德镇、德化、潮州的经济总量之和，也要逊色于它。
然而，经过改革开放30年以来的发展，佛山部分陶瓷企业依旧停留在落后的技术生产里，粗放式的经济发展，高能耗、高污染、高投入等问题一抓一大把。而城市化的大潮，则需要对这些粗放发展的传统企业展开梳洗。
自2007年开始，佛山市政府先后出台了多项政策措施，大刀阔斧地治理陶瓷产业的转移和转型升级问题。几年下来，佛山的陶瓷企业至今只剩下了一半。
东鹏陶瓷，就是在这个过程中新生。
“这是一个必经的过程”，对于陶企外迁、转移给佛山陶瓷行业的发展带来“阵痛”，东鹏董事长何新明认为，一味注重速度、低质、低价竞争的粗放式发展，忽视了对环境的破坏，“产业转移就是对这30年做得不够的惩罚”。
而让他感到欣慰的是，佛山陶瓷产业快步伐的转型升级，正将佛山的建陶行业引领到一个新的方向。而东鹏陶瓷，则成为这个方向中的标杆企业。
■■创新突围
“面对竞争激烈的红海市场，企业要想突围，加强创新能力和研发水平是必然命题。”何新明说，依靠创新谋突破，东鹏先后斩获国家专利230多项，填补了多项行业空白。文化创新、技术创新、设计创新、产品品类创造、信息化建设及服务等多个层面的创新，让东鹏得到了社会各界的认可，也缓解了能源、原材料及人力等成本压力对东鹏的困扰。
比如东鹏的信息化建设，通过云ERP系统，东鹏搭建了一个信息化平台，所有经销商都可登录该信息平台自行下订单、查库存及各种发货信息，这有效改善了传统经营管理模式，全面改造了企业营销环节，为企业省下了巨大成本。
“作为陶瓷行业首个‘云计算’试点单位，在推动信息化与工业化融合方面，东鹏取得了可供同行借鉴的探索。”何新明表示，信息化平台的建立，不仅为东鹏节约了成本，同时由于信息沟通的畅顺，东鹏对风险的控制能力也逐步得到加强。
商业模式的创新，也为东鹏助添了新力。
为缓解来自反倾销调查的出口压力，东鹏主攻内销市场，并通过渠道下沉，着力深耕三四级市场。去年，在三四级市场，东鹏新增了100家新的专卖店。很明显，这些新店为在东鹏的业务量增长中，功不可没。
对于未来的农村市场，何新明也格外看好。他认为，在未来的中国社会发展中，农村的城镇化建设将创造一个巨大的建材需求，尤其是日益普及的建筑卫生陶瓷，将迎来一个新的发展高峰浪潮。
即使将来有这样的发展高峰期，何新明也认为行业应该格外谨慎。因为目前整个行业群龙无首的固有格局，伴随着大规模的资本运营和行业整合，将会得到彻底改变。“也就是说，不是每一个企业都有卷土重来的机会。”
“品牌建设、技术‘智’造、资本运作、商业模式革新等等，将是每一个企业都面临的挑战。在这个过程中，每一个企业都需要把握好自身的战略定位，比如要提高产品的附加值，更多向高端产品倾斜等。”最后，何新明提醒同行，要时刻保持清醒的态度，理性应对行业发展的内外市场的迅速变化。
