陶卫营销如何实现差异化

    众所周知，随着陶瓷卫浴市场竞争程度的加剧，陶瓷商家都在苦思冥想，立足陶瓷行业自身，根据产品的异同点诉求独具特色的经营模式，有的求同存异，有的追求创新，有的猛炒概念，有的广散广告，有的力求整合终端资源。在这种大环境下，差异化市场理念逐渐被众多企业家信奉为救世主，但是究竟如何来实现差异化发展?

    陶卫营销徘徊于粗放模式

    作为陶瓷卫浴企业，销售同一类型产品的不在少数，随着工艺技术的成熟，一款新产品的推出很快会被跟进，这在行业中已经是常态。所以，很多企业都在走一条差异化营销之路——切入细分市场，打造一个专业化的强势品牌，从而形成品牌、产品、利润三位一体的结构。

    中国陶瓷卫浴市场本身的容量和发展空间是相当可观的，只是行业品牌分散，营销运作体系还是粗放模式，整体竞争水平还处于较低的层次，致使陶瓷卫浴仍然在较大的机会面前显得捉襟见肘。就目前而言，陶瓷卫浴的整体营销运作模式主要还是依赖经销商的网络体系，通过批发流通体系进行广泛分销。

    认清局势及时调整策略

    从思路上看，一些陶瓷卫浴企业希望通过差异化的市场定位，在行业中针对特定市场打造专业化的品牌，从同质化的竞争格局中脱颖而出，这是一条通向快速成长的正确方向。但是，如果继续采用一成不变的策略细分市场进行营销定位，将卫企品牌打造成与其他陶瓷卫浴企业相似的专业品牌的思路，无疑还是没有跳出圈子来。

    陶瓷卫浴企业要突破现有的局面，必须认清局及时势调整战略。首先，陶瓷卫浴的消费群购买行为和态度多样化，市场上的产品众多，市场难以在同质化竞争中走出来，需要差异化的市场策略。其次，不同装饰效果的陶瓷卫浴市场定位与区隔明显，具有人群特定性和客户不稳定性，企业要做出规模，急需差异化的产品定位，以此来吸引一部分潜在消费市场，提高整体盈利水平。再次，市场中的主打品牌和低端产品将对新兴卫企带来双重压力，面对前有狼后有虎的竞争格局，陶瓷卫浴企业要走创新、差异化道路，摆脱受困局面。最后，由于市场相对缩小，抵御风险能力大大下降，陶卫企业因此在国内外市场竞争中失去一部分有利的机会。