1月31日上午10点，位于中国陶瓷产业总部基地的嘉俊皇宫，在一阵喜庆的鞭炮声中顺利开工。
叶荣崧，嘉俊陶瓷董事长，笑容可掬，迈着轻快的步伐走到每位员工面前派发开工利市。近200位总部办公人员齐喊恭喜发财时，更是让他喜气洋洋。
就在这一天，中国陶瓷产业总部基地的众多陶瓷企业还是大门紧闭。
“我们春节放假只有14天，1月17日放假，1月31日上班。”嘉俊陶瓷董事长助理王常德告诉记者，嘉俊陶瓷的放假时间在行业中是比较晚的，很多陶瓷企业1月初就放假了。“我们营销总部今天开工，但是我们的工厂昨天已经开工了。这在陶瓷行业是非常罕见的。”
显然，嘉俊陶瓷的生产、经营和管理处于非常良性的状态。
嘉俊陶瓷一直以稳健发展著称，无论是品牌建设还是渠道推广还是终端打造，都取得了不菲的成绩。特别是恩平产区的启动，更是点燃了嘉俊陶瓷的速度。
2011年，嘉俊陶瓷新增经销商数量达200多个。
在年终总结大会时，叶荣崧慷慨激昂：“2012年市场的严峻性，我们怎么去做?嘉俊陶瓷如何平稳地过冬?三年来最严峻的市场惨淡，2012年还会继续，而且会更加残酷，但是，只要我们努力，嘉俊在陶瓷行业，依然是一路飘红。”
在刚刚过去的一年里，嘉俊陶瓷给了自己一份满意的答卷。
那么，面对新的一年，嘉俊陶瓷又会有哪些新的调整?
立志成为高端品牌的标杆
放假前，嘉俊开了2011年的终总结大会。
“会上我们就目前市场的形式作了分析，我们预估行业的困难期至少是两年，但是很多企业都乐观地预计今年七八月份情况就会好转，但实际上那个时期可能会最难过。”王常德不单熟悉企业经营管理，对于国际形势宏观发展更是了然于心。他从政的经历让他对国际问题宏观格局具有较强的判断。
他说，目前欧洲多国信用评级又降低了，意味着欧洲债务危机已开始向核心区蔓延，国际环境的恶化，国内肯定会受影响。一些以出口为主的公司会将很多产品倾销至国内，而国外企业也会加大在中国的营销。
“这样一来，国内市场就会受到挤压，企业的生存也会举步维艰。因此，我们必须要有一个长远的准备和打算。这几年嘉俊一直在成长，在这样的环境中我们是要力争上游还是鼓足干劲呢?嘉俊的战略就是力争上游必须做，鼓足干劲必须搞。在行业越困难的时候，我们就越要树立起坚定的决心。”
他说，嘉俊的目标就是在三至五年内，成为国内高端品牌的标杆性企业。
熟悉嘉俊的人都知道，恩平基地的奠基到点火，用了仅仅一年的时间。
也就是在这一年，嘉俊陶瓷从二线品牌跃升为一线品牌。
在年终大会上，叶荣崧将2012年的计划和安排披露了，一是在保证质量的情况下提高产量，2011年嘉俊陶瓷产品供不应求，2012年必须把产能放大。二是加大责任考核，让不负责任的干部淘汰。三是照顾员工生活，不但改善伙食和住宿，同时提高员工的精神生活。
“大家相聚在一起非常不容易，风风雨雨走过来了，现在企业走上快速轨道了，也应该改善大家的物质生活和精神生活。嘉俊能有今天，靠的就是我们大家共同努力。”
嘉俊陶瓷策划主管孙春云告诉记者，嘉俊陶瓷在恩平建的图书馆年中就可投入使用。
从卖产品到卖品牌
1月8日、9日，嘉俊陶瓷在广州举行经销商大会。
600多家经销商，300多家供应商、房地产企业共聚一堂，为嘉俊的2011干杯，为嘉俊的2012年喝彩。
“这是嘉俊有史以来是规模最大的经销商大会，从这一点可以看出嘉俊的发展势头是非常好的，也说明经销商对嘉俊信心满怀。”王常德说。
而嘉俊在终端的建设也是十分鼓舞人心，这对嘉俊也是一个很好的机会。嘉俊坚持渠道的建设、渠道的开发，坚持终端专卖店的建设，坚持扶强扶优扶大的原则，因此，这几年，嘉俊的终端建设出现了突破性的增长。
王常德告诉记者，嘉俊一直坚持以品牌经营为主体。
“我们做品牌建设目的就是要拉大与其他企业的差距，靠我们的品牌去影响消费，靠我们的品牌去拉动嘉俊陶瓷的销售，靠我们的品牌去增加我们产品的附加值，要从卖产品要走向卖品牌、卖附加值，这也是2012年我们的大思路。”
王常德认为，嘉俊这么多年来发展一直这么平稳，在这么恶劣的大环境下还能保持稳定的增长，这与他们的定位有关。
“嘉俊定位走高端路线，始终保持不变。别人说高端的好做你就跑去做高端，别人说低端的好做你就跑去做低端，这是不行的。嘉俊之所以会成功，就是看准了这个行业，看准了这个市场，就一心一意往下做，所以才会有今天的成绩。2012年嘉俊不会有大方面的调整，而嘉俊之所发展这么稳定，也就是因为嘉俊的调整基本上都是微调，大的调整对企业会造成伤害。”
他还举了例子，就像人生病了，本来简单的打针吃药就能好，你非得去动一刀，按中国的老话说就是会元气大伤。企业也是如此，企业出现了问题，应该要找出问题的病源在哪里，如果一味地瞎动手术，对企业的伤害也很大。
赚有钱人的钱才是最终目的
王常德认为，嘉俊十几年的发展轨迹，可以从品牌和规模两个方面来看的。
从品牌方面来看，嘉俊的发展分为三个阶段：第一阶段是1998年至2007年，这个阶段是基础打造期;第二个阶段是2008年至2011年，这个阶段是行业知名度建设期;第三个阶段从今年开始，嘉俊开始在逐步向大众知名品牌发展方向延伸。
从规模方面来看，嘉俊的发展主要经历了两个时期。最开始是企业形成的建设期，完成原始积累后，开始了生产基地的转移，近千亩恩平生产基地的全面投产，意味着嘉俊在生产规模上开始了第二个大的起步。
王常德在嘉俊工作13年，不但是嘉俊陶瓷发展的见证者和参与者，也是嘉俊陶瓷品牌建设的推动者和建设者。
“今年是我在嘉俊的第十三个年头了，感触比较深的应该是嘉俊发展非常稳定，董事会的步伐是既稳健又先进，他们的想法并不是说在这段时间内要把企业做成什么样什么样，而是他们考虑的东西都是比较长远，他们想要打造的是一个健康而稳定的、充满活力的、百年的、长久的、可以代代相传的企业。
对于面对行业冬天，嘉俊如何过冬的话题?
王常德说，就是经济形势再困难，有钱人依然有钱，他不会受这些影响。“我们要做得就是赚这些有钱人的钱。只有我们牢牢把高端消费群体抓住了，我们就离成功不远。”
