中国陶瓷网 - 陶瓷行业门户网站 !

商业资讯: 艺术空间 | 行业动态 | 建筑陶瓷 | 卫浴陶瓷 | 陶瓷机械 | 日用陶瓷 | 陶瓷原料 | 行业报告 | 价格行情 | 国际市场

你现在的位置: 首页 > 商业资讯 > > 陶瓷装修> 品牌专题 > 叶荣崧:坚持单一品牌经营,全面做大做强嘉俊

叶荣崧:坚持单一品牌经营,全面做大做强嘉俊

信息来源:taoci163.com  时间:2014-05-22  浏览次数:2386

    嘉俊陶瓷董事长 叶荣崧

   坚持单一品牌经营是我一贯倡导的市场经营方针,过去如此、现在如此,将来亦如此。有经销商做到了,也有经销商没有做到。这是为什么?我看首先是在思想认识上出现了差异,其次是在短期利益行为上出现了误区。现在,在我们联盟体内部,今年业绩做得好的都是在当地单牌经营嘉俊陶瓷,如广州、太原、武汉、临沂等地的合作伙伴。

  关于多品牌经营的弊端,我不妨在这里再摆摆。

  一、多品牌销售会分散经销商资源、造成投入不集中、增大运营成本。人财物是有限的,分散了资源,只能建小店,只能卖便宜货,只能养水平和能力低的业务员,结果只能使自己的力量变得更加单薄,在企业四面受敌或遇到经济危机时显得软弱无力。多品牌销售由于缺乏竞争力,负担重,使经营长期固步自封,做不强。而单一品牌销售,完全能够举整个企业之力,集中优势兵员,抢占好市场,建品牌大店,深挖销售渠道,实现突破性和跳跃性发展,不但能在短时间内做强,而且能做大。

  二、多品牌销售会使价格与价值颠倒,影响经销商的利润和成长性。最突出的表现就是店面小,多数业务员只会卖大众货、低价砖,只会向老板要价格,只会做低端市场和渠道,结果经销商的利润微薄,积累缓慢,高端市场打不开,终端形象差,发展迟缓甚至萎缩不前。而单一品牌销售,可以在有档次的市场、在自己的品牌大店中经营、销售高技术含量和高附加值的产品。卖产品最高的境界不是卖价格,而是卖价值。

  三、多品牌销售会使经销商内部出现恶性竞争,销售各品牌产品的业务人员为达成业绩,在客户上、渠道上明争暗斗,这种内耗,不但人心散,队伍乱,而且效率低,绩效差。而单一品牌销售,可以凝聚全员的共识和智慧,一个目标一条心,众志成城,无坚不摧,做强做大指日可待。

  在单一品牌的战略推动下,全面做强做大嘉俊陶瓷是我们的战略部署。为此,我们提出了“三步走”发展战略——

  第一步,我们要打造行业知名的品牌;第二步,由行业知名的品牌,变成大众品牌;第三步,由大众知名的品牌,跃升为国际化的品牌,成为能在国际市场上代表中国建陶的一个标志性品牌。

  第一步,我们要打造行业知名的品牌,这一步目前我们已经实现了。

  第二步,由行业知名的品牌,转型成为大众品牌,这一步目前我们正在做。毕竟我们企业经过13年时间的发展,已经积累了良好的品牌基础、渠道资源和市场经验。要实现从行业品牌到大众品牌的突破,除了在传播渠道的大众化以外,我们还将继续推进终端渠道的全线贯通,全方位服务的跟进。从2011年开始,我们计划用三到五年的时间,实现这一目标。

  第三步,由大众知名的品牌,跃升为一个国际化品牌。目前,嘉俊生产的皇室御品等产品畅销世界80多个国家和地区。我们已于2008年在世界75个发达国家注册成功嘉俊商标,在国际市场上为中国争了光。作为单一品牌的嘉俊陶瓷,跃升成为一个国际化品牌,我们已具备了一定的基础。我相信,这一目标我们在十年之内就可以实现。

  在嘉俊单一品牌旗帜之下的“三步走”战略愿景,可以让我们大家朝着一个目标全速前进,朝着一个理想不断发力,全面实现我们之间的共赢和共荣!同时,让我们以“一家人、一条心、一条路”结成最巩固的战略同盟,肩负起更多使命和荣耀,去一起分担风雨,分享阳光,实现我们共同的理想!

    ——本信息真实性未经中国陶瓷网证实,仅供您参考