嘉俊陶瓷董事长 叶荣崧
坚持单一品牌经营是我一贯倡导的市场经营方针，过去如此、现在如此，将来亦如此。有经销商做到了，也有经销商没有做到。这是为什么?我看首先是在思想认识上出现了差异，其次是在短期利益行为上出现了误区。现在，在我们联盟体内部，今年业绩做得好的都是在当地单牌经营嘉俊陶瓷，如广州、太原、武汉、临沂等地的合作伙伴。
关于多品牌经营的弊端，我不妨在这里再摆摆。
一、多品牌销售会分散经销商资源、造成投入不集中、增大运营成本。人财物是有限的，分散了资源，只能建小店，只能卖便宜货，只能养水平和能力低的业务员，结果只能使自己的力量变得更加单薄，在企业四面受敌或遇到经济危机时显得软弱无力。多品牌销售由于缺乏竞争力，负担重，使经营长期固步自封，做不强。而单一品牌销售，完全能够举整个企业之力，集中优势兵员，抢占好市场，建品牌大店，深挖销售渠道，实现突破性和跳跃性发展，不但能在短时间内做强，而且能做大。
二、多品牌销售会使价格与价值颠倒，影响经销商的利润和成长性。最突出的表现就是店面小，多数业务员只会卖大众货、低价砖，只会向老板要价格，只会做低端市场和渠道，结果经销商的利润微薄，积累缓慢，高端市场打不开，终端形象差，发展迟缓甚至萎缩不前。而单一品牌销售，可以在有档次的市场、在自己的品牌大店中经营、销售高技术含量和高附加值的产品。卖产品最高的境界不是卖价格，而是卖价值。
三、多品牌销售会使经销商内部出现恶性竞争，销售各品牌产品的业务人员为达成业绩，在客户上、渠道上明争暗斗，这种内耗，不但人心散，队伍乱，而且效率低，绩效差。而单一品牌销售，可以凝聚全员的共识和智慧，一个目标一条心，众志成城，无坚不摧，做强做大指日可待。
在单一品牌的战略推动下，全面做强做大嘉俊陶瓷是我们的战略部署。为此，我们提出了“三步走”发展战略——
第一步，我们要打造行业知名的品牌;第二步，由行业知名的品牌，变成大众品牌;第三步，由大众知名的品牌，跃升为国际化的品牌，成为能在国际市场上代表中国建陶的一个标志性品牌。
第一步，我们要打造行业知名的品牌，这一步目前我们已经实现了。
第二步，由行业知名的品牌，转型成为大众品牌，这一步目前我们正在做。毕竟我们企业经过13年时间的发展，已经积累了良好的品牌基础、渠道资源和市场经验。要实现从行业品牌到大众品牌的突破，除了在传播渠道的大众化以外，我们还将继续推进终端渠道的全线贯通，全方位服务的跟进。从2011年开始，我们计划用三到五年的时间，实现这一目标。
第三步，由大众知名的品牌，跃升为一个国际化品牌。目前，嘉俊生产的皇室御品等产品畅销世界80多个国家和地区。我们已于2008年在世界75个发达国家注册成功嘉俊商标，在国际市场上为中国争了光。作为单一品牌的嘉俊陶瓷，跃升成为一个国际化品牌，我们已具备了一定的基础。我相信，这一目标我们在十年之内就可以实现。
在嘉俊单一品牌旗帜之下的“三步走”战略愿景，可以让我们大家朝着一个目标全速前进，朝着一个理想不断发力，全面实现我们之间的共赢和共荣!同时，让我们以“一家人、一条心、一条路”结成最巩固的战略同盟，肩负起更多使命和荣耀，去一起分担风雨，分享阳光，实现我们共同的理想!
