“我们的销售每年要保持20%的速度递增，到2017年争取达到5亿元。”这是佛山市伽蓝洁具有限公司(以下简称“伽蓝洁具”)总经理张爱民24日下午在接受记者采访时透露的消息。
伽蓝洁具主题为“缘定伽蓝，逐鹿天下”的2014年经销商年会暨十周年庆典，于2014年5月22日至24日在佛山高明碧桂园凤凰酒店举行。24日下午14时，记者一行来到该酒店时，恰逢经销商分享环节，五六百人一起聆听经销商代表的心路历程。
一名经销商代表在分享自己的经验
会议现场人头攒动
河北邯郸经销商聂贞称与伽蓝洁具合作既感荣幸又感惭愧，荣幸的是双方“牵手”已10年，惭愧的是作为第一批经销商，邯郸一直没有进入伽蓝洁具经销商销售排行榜的前十。她透露，以前自己代理7个品牌，现在只代理心海伽蓝(伽蓝洁具旗下品牌之一)一个品牌，并且希望自己今年能进前十。来自新疆乌鲁木齐的朱星是心海伽蓝第一个经销商，他也回顾了自己与伽蓝洁具结缘的过程，并称一个品牌只有自己认可了才能做好。此外，他还分享了如何留住好员工和怎样取信于顾客的成功经验。稍后，长春经销商张春秀、张晓巍和大连经销商张启会、重庆经销商张正军接受了记者采访，畅谈与伽蓝洁具“牵手”的种种往事，并分享了自己成功经验，尤其张正军的实战经验让见多识广的卫浴专线记者都感意外。
在接受记者采访时，张爱民表示，成立于2004年伽蓝洁具自去年开始集团化运作，目的是让经销商相信伽蓝洁具是在规范化、集团化发展，并继续开创下一个十年的辉煌。据他透露，伽蓝洁具现有四个分公司，自去年成立了电子商务公司后(即佛山市赢伽电子商务公司)，明年还会成立2家分公司，并且旗下品牌雅颂有可能独立操作。伽蓝洁具从2013年开始到2017年的“五年规划”显示，伽蓝洁具每年的销售要保持20%的速度递销，到2017年达到5亿元。张爱民告诉记者，伽蓝洁具去年的销售目标是2亿元(完成率接近九成)，今年完成2.5亿元没有问题。“2013年是我们的‘开拓年’，忙着开分公司了，没有深耕，并且还遗留了2000万元的订单到今年来做。”
“我们是踏踏实实做整体家居类产品，不会做其他投资。”张爱民告诉记者，伽蓝洁具以卫浴(仿古浴室柜)为主，现有现代浴室柜和仿古浴室柜，陶瓷类、浴缸、水龙头产品也都有，他预计淋浴房今年要翻3倍。
“将来会做淋浴房，以及收购、兼并陶瓷、五金类卫浴，丰富产品线，给终端的供货更多，让经销商更有信心。”据张爱民介绍，伽蓝洁具的淋浴房新品将在今年上海展亮相，他相信亮相效果将是“震撼”级别。而新古典浴室柜的推出，则是因为伽蓝洁具看到了这种既有欧式外观工艺上又相对简单的浴室柜是未来的趋势。张爱民称另一个趋势则是在工艺与材质上的重大改变，他称未来浴室柜一定要走工业化生产路线。
最佳拍档张春秀（左）与张晓巍（右）
重庆经销商张正军（右）讲了许多实战经验
据了解，伽蓝洁具现在浴室柜产量为1万套，其中仿古柜的数量在1000套至1500套之间。而“订制”则是伽蓝洁具说得最多的一个词，其广告语就是“爱家就订制‘伽’”。根据张爱民的说法，伽蓝洁具是在大概风格确定后，再根据顾客家里的具体格局进行定制，但定制出来的产品整体风格是一致的。据他透露，伽蓝洁具有一条生产线专门用于定制生产，而现在浴室柜的订单30%的是订制产品。“订制是伽蓝洁具的优势——我们给客户的不单是产品，而是一个空间。我们提倡订制一种生活，订制现在是一种趋势。”张爱民说。
伽蓝洁具营销总监吴立在接受采访时则告诉记者，伽蓝洁具现在全国有11个销区、近400名经销商、近700个网点，其中大多是150平方米的店面。他告诉记者，东北、华北、江浙是伽蓝洁具的重点区域，其中浙江一个省就有经销商60家，“我们已经渗入到了镇上。”据他透露，伽蓝洁具新的营销中心自去年九月开始运作，今年会推出新古典等产品，以更适应年轻人的需求。而第六代心海伽蓝专卖店，目前以每月40家店的速度进行设计。据张爱民透露，新店面是总部派设计师去现场设计，由总部进行人员和费用支持。“这样一来，单值大了很多，客户的感觉也高档了很多。”吴立表示，今年前几个月伽蓝洁具的销售同比增长了30%，已经超过了原计划。
张爱民深情感恩
张爱民率管理团队向经销商代表鞠躬
伽蓝洁具的员工用手托起张爱民的梦想
