商场如战场，在现今激烈的商业竞争中，企业走或不走、走一步或是两步都意味着艰苦的战役，战术、策略、战果是打好战役的关键。受年前市场平淡的影响,2011年的陶瓷市场前景不容乐观，厂家、商家各种常规的非常规的手段陆续使出，使得竞争进一步加剧，步履维艰，取胜变得更加困难。在这种环境下，金意陶瓷砖销售第一季度强势出击，业绩增长迅速，走在众商家的前面。
兵贵神速
冷兵器时代，蒙古轻骑兵横扫了整个亚欧大陆，被欧洲人称之为“黄祸”;热兵器时代纳粹德国以闪电战迅速攻陷欧洲;这些经典的战役都表明兵贵神速对于战争的重要性，所谓一步先步步先，先发制人往往会以逸待劳，赢得战争的胜利。
2月22日苏州动员大会
3月4日海口动员大会
分析金意陶2011年的销售行为，我们会将焦点集中在一个词语上“非诚勿扰Ⅲ”，继09年、10年金意陶全国明星总裁签售后，金意陶将一个成熟的模式继续推广并将之发扬光大，在关注“消费与民生”的315期间重磅出击，这都表明金意陶和消费者都拿出最大的诚意来参与这项活动，天天都成为315。
市场部分享案例
3月9日邢台动员大会
在普通的思维模式里，陶瓷行业的旺季会是在5月、9月以及10月，大多数的厂家和商家对这些传统的旺季都比较重视。除此之外，节假日的促销也成为了市场竞争的主旋律，但也大多以常规的促销方式为主。315是一年当中第一个较有影响力的节日，促销也成为主旋律，大部分的商家认为发发海报挂挂吊旗就是促销，对竞争的认识不够。所谓一年之计在于春，315往往是迅速启动的关键，可以在此期间磨合团队、实施新的促销政策等，更重要的是可以促成大量的销售，为黄金季节的到来做好准备。
任务宣誓
金意陶早在年前已制定好了今年的战略规划，并确定出2011年全国30场明星总裁巡回签售活动的具体方案。2月8日，金意陶正式启动“非诚勿扰Ⅲ全国明星总裁巡回签售”活动方案，各项工作紧锣密鼓地进行中。2月22日首场孟广美助阵金意陶苏州嘉年华活动动员大会召开;3月4日，孟广美助阵海口金意陶思想馆盛大开业活动动员大会召开;3月9日，周海媚助阵邢台金意陶周年庆活动动员大会召开;3月12日，非诚勿扰Ⅲ全国巡回签售苏州首战的嘉年华活动正式进行，数百名苏州市民参与了此次活动，反响热烈。
奇正相辅
“兵者，诡道也。凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。”在而今的伤害鏖战中，商家也必须要以正、奇两条腿走路，确保赢得胜利。具体来看，一个品牌的客户忠诚度和美誉度的建立往往是“以正合”，需要稳妥常规长期的品牌策略和品牌推广。而在涉及到具体的营销操作或者营销事件中，则是采取一种“以奇胜”的方式，出奇制胜。
3月12日活动到场嘉宾
苏州金意陶总经理郑擘致辞
纵观现在的陶瓷市场，操做品牌与销售往往存在着一些冲突，对品牌的长期的有效地投入，会让消费者对产品本身产生另外的附加价值即美誉度和忠诚度;而做销售尤其是以打折方式进行的销售恰恰会影响品牌形象的树立，因而既要提升品牌形象又要短期内拉动销售业绩，看来是鱼与熊掌难于得兼。金意陶“非诚勿扰Ⅲ全国明星总裁巡回签售”却将品牌推广(以符合产品品牌定位的明星来提高品牌的知名度和影响力)和短期业绩(总裁现场签售促销的形式促使消费者购买)结合到了一起，深合兵法的奇正虚实之道。
广东金意陶副总经理张念超致辞
赠送孟广美瓷砖画
3月12日，孟广美助阵金意陶苏州嘉年华活动的成功举办不仅吸引了业内人士的参与和关注，更是引来了普通市民的关注，这对金意陶品牌的传播具有巨大的作用;而以总裁签售钜惠市场的促销方式则将消费者购砖的积极性调动起来，令业绩节节攀高。
功在全局
兵者，国之大事也。常有“杀敌一千自损八百”的情况出现，所以必须慎行。战争的效果或者说功过的评价往往在于有没有达到预计的目的。马其顿防线虽未攻破但也没有达到拦截德军的目的，因而不攻自破，以失败而论;《集结号》中的小部队几乎全军覆没，但却达到了拖延敌军前进的目的，因而也可以说是胜利的。
孟广美与粉丝互动
非诚勿扰3启动仪式
在如今的建材行业中，我们需要从盈利和发展的角度来看待每个事件的影响和成效，而不单单是指短期的利益。金意陶非诚勿扰Ⅲ全国明星总裁巡回签售苏州首战活动当天共吸引了数百名苏州市民参与，销售额超过700万元，成效显著。从长远来看，时尚巨星孟广美的到来提升了金意陶的品牌高度并扩大了知名度，加快了金意陶品牌向大众品牌蜕变的过程;从短期来看，苏州金意陶产生了良好的效益，形成了非常良性的经营和循环;同时也为整个2011年金意陶全国明星总裁巡回签售开了一个好头，树立了一个标杆，极大地鼓舞了经销商的士气和信心，为接下来的海口、邢台、哈尔滨、济南、长春、宁波等站的成功做好准备。
管中窥豹
等着签售的人群
现场采访金意陶董事长何乾
3月12日，金意陶全国明星总裁巡回签售苏州站在好得家建材装饰广场举行，金意陶厂家十分给力，拿出最大的诚意回馈苏州消费者，不仅提供了多款特价产品，而且拿出最畅销和最新的产品供消费者选择;从2月22日起，金意陶市场部十分给力，前期派出专项小组考察市场、策划方案、召开动员大会等;中期紧密跟进活动进程、及时调整策略，同时，对销售各渠道勤耕深挖，对外推广和宣传极具缜密与创意;后期对活动现场严格把控与执行，将细节做到位实现零差错;金意陶经销商十分给力，短短半个多月的蓄客期，苏州金意陶朝着既定的任务目标出发，每个人明确任务岗位分工并朝之努力，共取得了超700万的销售业绩;明星十分给力，活动当天，孟广美从自己的家装经验大赞金意陶瓷砖过硬质量与款式美观等对消费者的重要意义，并对粉丝的热情表示感谢，现场妙语连珠;数百名孟广美粉丝以及金意陶的消费者将场地围得水泄不通，前来签售的人群也排起了长龙……正是因为金意陶厂家、市场部、经销商、明星以及消费者的共同给力，非诚勿扰Ⅲ金意陶全国明星总裁巡回签售苏州首战才取得了如此巨大的成功，值得深思。
