冰冻三尺非一日之寒 淄博陶瓷挑战升级

    近期，受建材终端销售市场持续低迷，以及周边产区对淄博产品销售冲击的双重影响，为数不少的淄博建陶生产企业颇感销售压力，企业库存压力随之俱增，企业面临新一轮残酷的市场挑战。
    近几年以来，国内建陶行业发展迅猛，多地出现生产线建设高潮，建陶产能在快速增长的同时，也为今后更加激烈的市场竞争埋下伏笔。淄博作为一个相对成熟的建陶产区，在生产经验、配套产业等方面有着周边产区不可比拟的优势;同样，周边产区的大生产线、高产能、设备先进等优势也是淄博企业无可比拟的，特别是生产工艺、生产技术的快速更新逐渐缩短了外产区与淄博的差距，尤其是外产区较低的生产成本更对淄博当前产品销售造成了较大冲击。
    “内忧外患”可称为淄博建陶当前形势的真实写照，多数企业产品优势不再明显，却时刻面临着更加严峻的市场形势，而今后的市场竞争将会更加残酷。
    冰冻三尺非一日之寒
    近日，记者在淄博产区走访中了解到，自4月中旬以来，多数企业产销不平衡现象表现尤为突出，均面临着巨大的库存压力。一直作为淄博优势产品的内墙砖，在周边产区低价竞争面前，除几家龙头企业外，多数生产厂家销售压力颇大，仓库濒临“爆仓”，已有企业选择关停部分生产线来应对当前日益增大的库存压力。
    事实上，自本年度开工以来，淄博周边不少产区多产品销售持续旺销，而在淄博，有部分厂家产品销售曾出现好转，但与周边产区相比，状况相差甚大。这一鲜明的对比让淄博企业感到无奈，不少人面露着“淄博陶瓷市场怎么了”的迷茫表情。
    冰冻三尺非一日之寒。早在四五年前，山东临沂，河北沙河、高邑，辽宁法库等周边产区凭借大生产线、单位生产成本较低的优势开始冲击淄博产品，虽然此时被瓜分了部分销售市场，但淄博产区凭借多年来积累的雄厚基础，依然显得不急不躁，企业依旧按部就班地进行生产。
    周边产区建线产能竞相加大，加之生产工艺及技术的普及应用，外产区在硬件建设方面，与淄博企业的差距逐渐缩小。尤其是喷墨印花机的推广应用，让淄博企业开始真正感到优势不在，威胁来了。
    事实上，早在2012年，一位行业人士就曾向记者表示，“随着周边产区的快速崛起，其对淄博的冲击力度越来越大，淄博企业若不再迅速调整，坚持走差异化，打造自主品牌的话，几年之后，淄博产区真的就很危险了。”
    多年来，淄博作为国内第二大产区的说法一直响彻建陶行业，“南佛山，北淄博”，无论是产品品质还是建陶产能都颇具影响力，淄博陶瓷人也以此自居。在较长一段时间内，建陶行业属于产品的暴利时代，正因为如此，不少淄博企业把目光停留在“力抓生产”上，只有部分企业注重产品品质的提升与销售团队建设，多数企业认为只要加大陶瓷产能，生产正常就行，而忽略了企业在品牌打造、建立营销团队等方面的建设。而这一想法，也正是把今天淄博陶企推入纠结与无奈尴尬境地的推手。
    在淄博，除几家生产企业有自己的品牌，多数厂家多依靠贴牌生产。这是因为多年来，国内建陶行业迅猛发展，市场对建陶产品的需求量也与日俱增。在淄博建陶企业中，一直活跃着一支数量庞大的“贴牌商”队伍，在很大程度上，贴牌生产对于包括产品花色更新、助推淄博企业思想意识的提升等方面，为淄博建陶行业的发展带来了一定的推动。因此，多数建陶企业一直依靠“贴牌”生产，这样企业在销售环节上几乎不需投过多的费用，就能保证产品销售，久而久之，尝到了甜头的淄博企业变得更“懒”，忽略了企业自主品牌的建设与打造。
    正因为贴牌商们的存在，以及企业对贴牌商的研发依赖，花色更新靠模仿成为一段时间内多数企业的研发主宰，这种现象的出现与存在，在很大程度上束缚了淄博企业研发团队的发展。“产品优势去哪儿了”应该成为当前淄博多数企业思考的问题，它或许就是淄博企业下一步的发展方向。
    现代营销意识匮乏，亟待提升
    如今，多数人都深深知道，淄博建陶是在佛山与周边产区的夹缝中生存，境地尴尬。记者走访中，不少企业的销售人员告诉记者，比品牌，有佛山，淄博产品价格上不去;比价格，有着临沂、沙河等周边产区的低生产成本，“淄博产品成本价都比人家的市场价高，如何去跟人家比，只有走产品的差异化，利用生产线小的优势生产高附加值产品。”
    自上世纪八十年代，淄博建陶行业起步发展，与佛山产区同样面临着良好的发展机遇。经过一段时间的拼搏打造，与佛山产区站在同一起跑线上的淄博，同样缔造出了“皇冠陶瓷”这一当时在行业响当当的品牌。
    但随着建陶市场的进一步火爆，以及受南北方文化与思想意识差异影响，佛山企业一直注重品牌打造、营销团队等方面建设，而淄博建陶却依然沿袭“低头做事”的传统思想影响，把更多的精力与资金投入到产品生产上，错过了品牌发展的有利时机，多数企业认为把产品品质做好了，能够正常生产满足客户需求就足够了。尤其是在产品销售方面，淄博多数企业基本没有营销策划、产品研发等部门，即使是在销售团队建设以及人才利用等方面均逊于佛山企业。
    “如今，淄博陶瓷与佛山陶瓷在产品品质上差距不大，在某些产品或花色更新上，淄博甚至超过佛山。淄博企业与佛山企业相比，逊色的的不是品质，而是在思想意识上，且两者差距甚大。”淄博某知名建陶厂家销售总经理如是说。
    正如上述人士所讲，记者在淄博企业走访中也深有感触，如为数不少的企业依然认为“酒好不怕巷子深”、“把产品质量抓好了，用事实说话”等等。的确，单从产品品质层面来讲，上述做法是合情合理的，无可厚非，是企业打造品牌的根本基础。但它适用今天的可行性是有前提存在的，近年来，各类信息渠道发展速度飞快，消费者获取信息的渠道已经发生了变化，不同于以前闭塞的年代，信息需要靠百姓口碑慢慢相传，口碑相传仅是当前消费者获取信息的渠道之一，现代化的传播方式已经进入寻常百姓家庭，谁注重品牌宣传，谁就是品牌的拥有者。其次，如今各行业的生产厂家或商家数不胜数，建陶行业也不例外，建陶品牌多如繁星，消费者不可能一一记住哪些产品、品牌，而企业需要通过多手段来不断加强自己产品在消费者心中的知名度，耳濡目染，时间长了就会奠定良好的品牌基础。
    内外兼修，提升整体形象
    与佛山相比，淄博企业缺少的是创新型、营销策划型人才。思想意识有了，还要付诸于行动，企业迫切需要建设一支属于自己的专业团队，其中包括营销型销售团队。据记者了解，淄博不少企业以前没有自己的研发团队，也没有相应地市场营销部门，这些弊端已成为淄博陶企在团队建设方面的短板，严重阻碍了企业在人才利用等方面的发展。
    当前，“内塑素质，外树形象”逐渐成为部分淄博优质陶企的发展理念。“淄博企业生产线小，这对于产品品质的提升非常有利。未来，淄博企业要做差异化产品及其配套产品的研发，或走高附加值产品研发的路子，不断完善或延伸自己的产业链条，同样可以扬长避短发挥自己的优势，企业也好，淄博产区也好，首先要打造区域品牌，然后逐渐向国内品牌发展。”一业内人士告诉记者。
    据记者了解，在5月21日开幕的广州陶瓷工业展会上，淄博产区有20余家陶瓷配套企业、1家建陶生产企业参展;同时，由淄博赶赴广州观展的陶瓷企业达百家，人员包括企业负责人、产品研发、市场销售等近千人。在本次展会上，淄博地区参展企业、观展人员数量均超往年。
    总体来看，尽管淄博企业参加佛山陶博会、广州陶瓷工业展的企业数量还并不多，但足以说明淄博陶企的品牌意识在增强。“走出淄博，走向全国”的时机业已成熟，淄博陶企在部分龙头企业的带领下，将会为淄博地区的品牌发展打下良好的基础。