中国陶瓷网 - 陶瓷行业门户网站 !

商业资讯: 行业动态 | 建筑陶瓷 | 卫浴陶瓷 | 陶瓷机械 | 日用陶瓷 | 陶瓷原料 | 行业报告 | 价格行情 | 国际市场 | 陶瓷常识

你现在的位置: 首页 > 商业资讯 > 品牌专题 > 专访奇丽砂磁砖董事总经理刘家昶
L.biz | 商业搜索

专访奇丽砂磁砖董事总经理刘家昶

信息来源:taoci163.com   时间: 2014-05-29  浏览次数:3026

奇丽砂磁砖董事总经理 刘家昶

  对于陶瓷行业而言,我们最熟悉的竞争是以大量生产产品为基础进行的竞争,拥有强大的生产能力,无疑占据着竞争的优势。事实上也是如此,目前,部分拥有巨大的产能的企业,其产品正占据着市场的每一个角落,并且无论是品牌建设还是销售网络布局,也已经日趋完善,大有统领市场之势。

  但一个不争的事实是,在强手如林的陶瓷行业中,也不乏有一部分在产能、产量方面不占优势的企业,通过其特有的生存方式,不但经营运作得风生水起,并且取得了不俗的成绩。专业、专注于个性化生产经营的奇丽砂磁砖就是这其中一个突出的代表。

  大象走过蚂蚁能生存。近日,奇丽砂磁砖董事总经理刘家昶在接受本报记者专访时,向记者阐述了奇丽砂磁砖的经营之道。

  准确定位,精耕“缝隙市场”

  记者:纵观整个行业,每一年都不断地有新企业、新品牌诞生,但与此同时,每一年也有企业、品牌从大家的视线中消失。你觉得这其中最重要的原因是什么?

  刘家昶:无论是经营一家企业还是经营一个品牌,最重要的是要对整个行业、整个大环境做出一个精准的分析判断,然后找准它的定位。找准定位之后,就有了一个清晰明确的大方向。定位很重要,就好比是一个人,如果连他自己都不知道他明天该干什么,你说他还能干什么?尤其是行业现在竞争这么激烈,要想在糊糊涂涂、盲目快干乱上肯定是行不通了的。

  记者:奇丽砂的定位呢?

  刘家昶:我们的定位说起来也很简单,那就是“小产能生产、个性化产品、小众化市场”。

  记者:如何理解?

  刘家昶:我们更多经历的和熟悉的竞争是以大量生产为基础进行的竞争,这样的竞争创造价值的关键在于产品制造。也就是说,只要能够大量生产具有实际用途的有形产品,就可以拥有强大的竞争力。正因为如此,规模经营和批量生产成为了很多企业“最诱人”和“最有效”的竞争战略选择,也铸就了陶瓷行业一段较为辉煌的时期。

  但是对于我们在产能、产量上不是很占优势的企业而言,我们就必须要找准自己的定位,走适合自己的道路。我们只有3条生产线、年常量600多万平方米,不可能去跟人家比产量、拼产能,“小产能生产、个性化产品、小众化市场”的定位,是相辅相成的,缺一不可。

  奇丽砂磁砖的产品全部以凸显个性化为主,我们以个性化的产品专门针对小众化的市场,避开与那些大产能、高产量的企业的正面交锋,寻找适合自己生存的土壤。

  记者:市场营销中,有一种叫做“缝隙市场”的称谓,对它的注解是“向那些被市场中的统治者(或占有绝对优势的企业)忽略或无暇顾及的某些细分市场,企业选定一种特定的产品或服务领域,集中力量进入并成为领先者,从当地市场到全国再到全球,逐渐形成持久的竞争优势”。你所谓的小众化市场是否也可以这样理解?

  刘家昶:是的,大众化是有强大的生产、制造能力的企业走的路,我们只走适合我们自己的道路。

  把简单的产品做到极致

  记者:奇丽砂磁砖目前的产品体系怎样?

  刘家昶:奇丽砂目前主要生产300×300mm、400×400mm、450×450mm、500×500mm、300×600mm、600×600mm等规格为主的个性化磁砖,有香雪丽石、汉白玉石、云石、鸣泉石、布艺砖、纯色砖和渗花砖等系列,涵盖了普通抛光面、超洁亮面、哑光面、半抛光面、流沙面、岩面、石面等多种表面,这些产品相对来说生产厂家较少,属于市场稀缺产品,有很强的市场竞争力。

  奇丽砂目前的主打产品是白砖, 包括了玉、石、布、皮、木五大品类,我们对白色进行了更为精细的划分,如淡白、纯白、雪白、盐白、亮白等等,多种规格、多种表面带给空间不同的感受,也更体现了奇丽砂磁砖的“个性之美”。

  奇丽砂第一天诞生时,当时是以“奇丽砂小抛光砖专家”为定位、口号的,现在已经从单一的产品升级到同一款产品实现了不同色度、不同规格,这是一个极大的提升。可以说,我们已经把白砖做到了极致。

  记者:对于个性化产品的市场空间、市场前景,你如何看待?

  刘家昶:消费者一般有两种消费心理:从众心理和迥异心理,迥异心理也就是追求个性化。不可否认,无论是之前还是现在,大众化产品一直在市场上大行其道,规模效应也为生产企业带来了巨大的利润,但是个性化产品的市场空间和前景同样不容小觑。

  举个例子,苹果的产品每一次推出都会形成抢购风潮。究其原因,是随着消费者的个性化需求日益强烈,突显个性的产品越来越受到欢迎。归根结底,苹果的成功是因为苹果个性化特质的吸引力符合当前的市场需求,它不但吸引了开发者,也吸引了用户,不赚钱都难。同理,个性化磁砖也是如此。

  记者:跟其他企业(拥有大产能的企业)相比,你们有什么优势?

  刘家昶:首先,具有依照顾客定单任意批量生产产品和提供服务的能力;另外,可以实现产品定制化生产。随着消费需求的不断变化,消费者需要更多的定制化产品来满足其多样化的装修需求

  记者:奇丽砂是否会一如既往地坚持走个性化之路?

  刘家昶:不管是现在还是将来,我们都会坚持走自己的道路。我们的宗旨是,卖与众不同的产品,也让消费者买到与众不同的产品。简而言之,就算是相同的产品我们也要做出差异来,把简单的产品做到极致。

  全力打造奇丽砂品牌

  记者:无论是大众化还是个性化,都必须注重品牌的建设、打造才能获得长远的发展,你觉得呢?

  刘家昶:这是肯定的,品牌才是永恒的核心竞争力。为什么这样说?第一,品牌竞争是现代市场竞争的主导模式;第二,品牌是难以复制和模仿的;第三,品牌竞争深入市场竞争的本质,威力无穷。

  记者:对于奇丽砂这个品牌的建设、打造,你们投入了哪些力度?

  刘家昶:刚刚说到品牌才是永恒的核心竞争力。对于奇丽砂这个品牌,我们重视原创,重视知识产权,奇丽砂是100%的自主品牌。另外,我们赋予了它一种独特的气质,无论是客户专属的定制产品,还是一般的产品,每一款产品都必须带有奇丽砂的LOGO才能出厂,我们要让“奇丽砂”在员工心里、在客户心里、在市场上乃至在整个行业中都留下深刻的烙印。

  记者:听说奇丽砂还走进了央视?

  刘家昶:是的,奇丽砂磁砖已经正式走进中央电视台二套财经频道《交换空间》栏目。

  奇丽砂品牌此次与《交换空间》栏目合作,主要是看中中央电视台的高端传播地位和《交换空间》栏目庞大的收视人群,而且《交换空间》倡导自主动手、联合设计师进行空间设计,打造独具个性的家居空间,十分符合奇丽砂磁砖“个性之美”的品牌定位。两者的结合,将在中国个性磁砖领域带来一场品牌革命。

  奇丽砂磁砖此次牵手《交换空间》,是付出了艰辛的努力和长期的坚持的。经过一段时间的深入了解和调查,《交换空间》栏目组了解了奇丽砂磁砖在个性磁砖领域的领先地位,认可了奇丽砂磁砖“个性之美”的品牌定位,最终双方达成一致意见,在资源运用方面展开深度合作。此举将更进一步促进奇丽砂品牌认知度和美誉度的全面提升,从高处着眼传递奇丽砂品牌的文化和价值。

  记者:营销方面呢?

  刘家昶:我们的产品个性化不是一句简单的口号,而是体现在方方面面的。同样,结合产品的个性化特点,我们也制定了一系列与众不同的营销思路。

  奇丽砂在国外的参展就像巡回演出一样,不断的在各地奔跑着。像西班牙瓦伦西亚陶瓷展、美国拉斯维加斯建材展、迪拜BIG5展、俄罗斯MOSBUIDING展、巴西陶瓷展和国内的上海建材展以及广交会等,我们都有参加。

  另外,除了借势这些重大的展会进行宣传招商、服务新老客户外,今年奇丽砂“让个性飞”的路演活动已经在长沙、武汉、厦门、福州、乌鲁木齐、上海等国内多个城市上演。路演主要是在当地酒店设立产品展示,邀请经销商、设计师等前来品鉴和交流,以此进行奇丽砂的全国推广。路演活动作为奇丽砂移动式的展厅,直接将产品带到市场上,让客户和消费者零距离地感受到奇丽砂产品的魅力和气质,起到了很好的效果。我们计划明年把国内的大、中城市都走完。

  经销商方面,我们推出了“金九银十”政策。就是九大优势和十大支持,主要是交通、产品、风险、服务和市场前景等九方面的优势,在专卖店、专卖区、广告投放、终端活动等方面的十大支持政策。

  记者:对于专业、专注于生产、经营个性化磁砖,你最大的感受或者体会是什么?

  刘家昶:弱水三千,只取一瓢饮;娇玫万朵,独摘一枝怜。行业竞争虽然激烈,但是大象走过蚂蚁能生存,奇丽砂就是要在小市场里面争取最大的市场份额,这种“小众市场,个性产品”的定位将不会改变,就算陶瓷行业“弱水三千”,奇丽砂也还是“只取一瓢饮”。

    ——本信息真实性未经中国陶瓷网证实,仅供您参考