当晚上台发言的刘家昶喜形于色
奇丽砂磁砖市场部经理李德松
奇丽砂磁砖代表（右）与CCTV2代表（左）签约后握手
被表彰的优秀经销商与奇丽砂磁砖董事长符日明（右七）合影留念
“去年我们的销售达到了2.3亿元，同比前年增长11%，今年销售要达到2.5亿元，同比增速与全国GDP预期增速相近，争取不拖国家的后腿。”这是3月18日晚上，奇丽砂磁砖董事总经理刘家昶在2014奇丽砂磁砖经销商峰会上的发言。
18日当晚，包括经销商代表、工作人员、媒体记者在内的一百多人出席了奇丽砂在马哥孛罗酒店举行的本次峰会。刘家昶在演讲中表示，奇丽砂磁砖去年完成了预定的2亿元人民币的销售目标(注：以下所提及金额的货币都是人民币)，达到了2.3亿元，同比前年增长11%，今年销售的目标则定为2.5亿元。他告诉与会者，奇丽砂磁砖去年还获得了两项荣誉，其一是广州市A级纳税人(已经连续六年获得此项荣誉)，其二是花都区骨干民营企业(已经连续四年获得此项荣誉)。
刘家昶表示，奇丽砂磁砖今年的指导思想是“做好白砖，做强白砖”。他透露，奇丽砂磁砖去年完成了转型升级，工厂的3条生产线全部改为生产白砖，放弃了之前出口非洲并陪伴奇丽砂走过多年的小规格渗花砖(400mm×400mm)。说到这一点，他以“毅然决然”和“忍痛割爱”来形容。刘家昶还称，春节期间停产时，奇丽砂磁砖完全按做白砖的模式对设备进行了大修、改造、更新、添制，他还以一句“武装到了牙齿”来形容。“我们要聚焦核心业务，打造核心团队，形成核心技术，确定核心优势。”刘家昶以四个“核心”来阐明奇丽砂磁砖2014年的核心工作，他表示，要围绕核业务，奇丽砂磁砖要用四个“核心”占领白砖市场，把白砖做强做大。“复杂的工作简单做，简单的工作重复做，重复的工作认真做”，刘家昶表示只有这样才能真正把白砖做好。
模特展示“个性之美”
罕见的六边形磁砖
对于产品的空间效果，刘家昶在发言中也有提及。他称奇丽砂磁砖过去在设计师和消费者方面没什么影响力，今年要进行蜕变，要在消费者面前亮相。他表示，奇丽砂磁砖做简欧空间，针对的就是80后、90后的城市青年，“他们追求个性、开放的生活，同时也需要舒适、简约的生活。我们为80后、90后打造简欧之家，这就是我们的品牌定位。”
对于奇丽砂磁砖品牌的打造，刘家昶认为绝非一日之功，“罗马不是一天建成的，品牌也不是一天建成的。”但他同时表示，品牌建设是付出一分回报一分的。
刘家昶坦承奇丽砂磁砖是小品牌。但他同时认为，在喷墨技术普及的今天，市场上同质化的速度、程度更高，奇丽砂磁砖作为小品牌的优势恰恰凸显了出来，“我们是小产能，有时间、有空间来确定优势。”他称奇丽砂磁砖是几台压机对应一条生产线，众多的小料仓、中转罐，以及超过20个的地下沉淀池，“这就是宝贝”。刘家昶表示，奇丽砂磁砖将在釉线上做文章，在“个性之美”的品牌宣传口号基础上，在工艺节点上要落实到坯体之美、模具之美、规格之美上。对于“个性之美”这个宣传口号的由来，他坦承是受了东鹏“世界之美”的启发。他说，“‘个性之美’是我们的血统，决定了我们走差异化道路。”
“我们一直被模仿、被比较、被批评、被指责，我们真的很难。”为此，刘家昶表示，奇丽砂要想在竞争中胜出，必须要有组织有文化。创立Q基金、开展QBA篮球联赛、创办奇丽砂商学院，以及将摄影作品展升格为艺术节，让奇丽砂磁砖的团队和经营走得更稳健、从容，这就是刘家昶对“有组织有文化”的具体解释。在此，他还引用了大学时期的诗歌来说明，“我原本想拥有一片树叶，你却给了我整片树林;我原本想拥有一片视野，你却给了我整个春天。”
据介绍，奇丽砂磁砖的销售内销占20%份额，外销占80%份额。刘家昶告诉与会者，奇丽砂磁砖去年的出口主要是针对白领市场、东南亚市场，他称东南亚对白砖的接受度很高，今年仍将东南亚作为主打市场，但同时还会谋划重启欧洲市场。对于在欧洲市场的重启，刘家昶显得很有信心，他认为原因有二：其一是欧洲市场开始复苏，其二是意大利、西班牙等陶瓷强国不会做白砖，“国际上的竞争对手没这个兴趣、能力和原料。”基于此，刘家昶认为奇丽砂磁砖全厂白砖化就有了销售上的保障。
据刘家昶介绍，奇丽砂磁砖去年用路演的方式建了37家专卖店及专卖区，今年还将做10个城市的路演，并建成100家专卖店及专卖区。说到这里，他趁机借用金意陶董事长何乾曾对他说的一句话来对经销商表示感谢，“没有人卖你的产品，就没有人买你的产品”。这句话赢得了到会经销商代表的热烈欢迎。
在当晚的经销商峰会上，奇丽砂磁砖市场部经理李德松作了《终端形象店推出数码体验店模式、2014新品推荐》主题发言。此外，奇丽砂磁砖还与CCTV2“交换空间”栏目签署了战略联盟协议，并且现场表彰了优秀经销商。
另据李德松当晚晚些时候透露，在当晚推出的“财富增值订货会”，一共为奇丽砂磁砖带来了签约货款5300万元。
举杯相祝
吹拉弹唱
点睛之笔
