威廉顿陶瓷 “充电站”式经销商年会

    前不久，威廉顿陶瓷在南海祈福（仙湖）酒店召开了以“与市俱进，精耕细作”为主题的2005经销商年会，会议取得了圆满的成功。笔者有幸参与了此次年会，感觉会议与众不同，简单高效。

    与其他企业的会议不同的是，此次会议在吃、喝、玩等方面十分简朴，但与会经销商却感觉收获颇丰，不虚此行，因为此次年会是一次学习型、充电型、互动型的会议，议程中90%的内容是策略宣讲、知识培训、经验交流、方案研讨。 该公司总经理何标成、营销总经理王尚平介绍，经销商年会是厂家每年厂商沟通的“必备节目”，“年年要开，年年难开”，很多人都有这样的感叹。经销商年会在中国的发展经历了订货会、洽谈会、研讨会、联谊会等几个阶段，主要内容表现有“表彰会”、“旅游会”、“吃喝会”、“赌博会”等几种。但随着经销商的逐渐成长，他们的需求更高了，此时再开那种研讨会/联谊会已不合时宜，学习型、充电型、互动型经销商会议成为主流。2004年12月的《销售与市场》杂志刊登了该公司市场总监梁风华的一篇《充电型经销商会议如何开》的文章，说明此种方式的年会已成为趋势。

    我们所熟知的手机、蓄电池都有一个充电、放电、再充电的过程，充满电时，动力澎湃，放完电后，则是步履蹒跚。其实人何尝不是一样，接受培训、受到激励后，热血沸腾，跃跃欲试，经过一段时间的摸爬滚打、撞墙碰壁，也许心灰意冷，偃旗息鼓。年末，经过一年的市场搏杀，经销商也许会觉得疲惫了，也许会有招数怠尽的感觉，这时的经销商需要什么呢？他亟需的是全面“充电”，恢复活力。

    所以，经销商年会应该是一个“充电器”，充足与会经销商一年的“电”，“电”由知识、信心、情感组成，使得参加会议后的每一个经销商，能统一思想，雄心勃勃，信心满怀。输入知识、信心、情感，混合成电，输出能力、信心、行动计划，并达成销售增长。
 
    此次会议就是一个典型的“充电站”。据参会的一位经销商讲，此次会议给他耳目一新的感受，他讲到，作为经销商，一定程度上也算成功人士，应该不会为衣食担忧，如果年会像有些公司一样开成吃喝会、玩乐会，其实经销商十分反感，热闹过后，冷静的想一想，自己收获了什么？往往是十分茫然。但此次 “与市俱进，精耕细作”的年会，让自己充足了电，信心也更足了，只等奔赴前线，施展所学。