日前，经由金匠生态瓷砖区域经理赵洪利的介绍，采访了前来成都考察市场的拉萨市浙江商会副会长林卫兵。据林卫兵介绍，截至目前，他自己到拉萨做陶瓷生意已经有十多年，由于受拉萨社会经济发展水平不高与人口数量少的制约，拉萨整个陶瓷市场的成熟度和成都市场相比还有非常大的差距，现在拉萨做陶瓷生意的经销商不过四五十家，大多数店面装修都比较简单，进入的一线品牌数量比较少，经营也还停留在夫妻店的模式。这与成都市场对比明显，现在成都不少瓷砖品牌的店面装修都很上档次，品牌成熟度也很高，经营早已进入了规范的公司化运作模式。
中低档产品占据市场主流
林卫兵介绍，现在在成都市场全抛釉、微晶石产品已经受到市场的热捧，仿古砖在市场上的占有率也比较高，而在拉萨市场地砖类别的产品主要还是以抛光砖为主，仿古砖所占的市场份额还比较低。“在抛光砖这个类别中，目前市场上销售的主要是聚晶砖和渗花砖，产品档次和价格都不高，每片800×800(mm)规格的普通抛光砖市场售价大多在四五十元。”林卫兵说。“喷墨瓷片在拉萨市场开始热销的时间比在成都市场要晚一些，但是发展的势头却非常的迅猛。在2012年的时候，拉萨的一些商家开始进行喷墨瓷片的市场推广，在2013年的时候喷墨瓷片就卖得非常红火，到现在喷墨瓷片已经成为瓷片市场的主流产品，丝网、辊筒印花瓷片已经沦为市场的边缘产品。” 林卫兵介绍。
目前，在拉萨市场销售的喷墨瓷片主要是以300×600(mm)规格为主，每平方米的产品市场零售价格大致在50-70元，比相同规格丝网印花瓷片的价格，每平方米大概高出10元。随着喷墨打印成本的不断降低，在中小企业的出厂价格上面，喷墨产品比丝网印花产品每片的价格只高出0.1—0.2元，每平方米的差价最多也只有一块多，和两者每平米10元左右的零售差价相比，相差甚远。喷墨瓷片与丝网瓷片在销售利润方面的巨大差距，是喷墨瓷片成为瓷片市场主流产品的主要原因。
林卫兵介绍，现在整个西藏的人口不过300万左右，拉萨市的人口只有50多万，绝大多数本地人都还没有品牌消费意识，在购买瓷砖的时候大多数人首先考虑的是产品的价格和花色好看，质量差不多就好，普通家庭装修所购买的瓷砖金额一般都只有几千元。
单看瓷砖表面，在消费者的眼中大多数瓷砖都是大同小异，因此在当地市场的大多数品牌，在零售市场的竞争中主要靠的就是产品的性价比。现在，在拉萨市场只有马可波罗、东鹏、冠军、蒙娜丽莎等为数不多的大品牌入驻，三四线品牌的产品占据着拉萨瓷砖市场的大部分份额。
经销商库存和资金压力大
因为拉萨的地理位置原因，导致产品的运输成本高，而且运输周期也比较长。林卫兵表示，现在拉萨商家的两大主要货源地是广东和四川，从广东到拉萨每吨的运费大概在700元，一个发货周期大概在20天;从四川到拉萨每吨的运费大概在600元，一个发货周期大概在13天。
为了能够及时供货，经销商必须随时保持大量的库存，伴随着库房存量的加大，意味着经销商面临着巨大的资金积压风险。现在，林伟兵在拉萨的陶瓷仓库面积已经达到2000多平方米，积压资金达到四五百万元。如果算上在工程方面的垫支，所投入的资金已经在一千万左右，而在去年林卫兵的整个陶瓷产品销售收入只有两千多万元。在拉萨，陶瓷经销商一年能有两千多万的销售额，已经是处于行业的中上水平，去年拉萨陶瓷销售业绩非常好的商家，年销售收入也只有四千多万元。
在拉萨市场，由于工程项目在整个陶瓷销售额中所占的比例较大，即使是面对巨大的资金垫付，不少经销商还是愿意在工程上进行大量的资金投入。据介绍，在拉萨的工程项目，相当一部分工程方在经销商开始供货的时候不给首付款，通常都是在供货的中间再支付少量的工程款(不会超过20%)，在工程完工以后再支付大部分货款。
