8月的建材市场异常火爆，亦异常激烈，各种形式的建材联盟层出不穷，以总裁签售、明星保价、知名主持人保价、3.15协会监督、建材协会主办甚至政府支持的名义都用上，而优惠真实程度也良莠不齐。除了主动融入现有潮流积极参加品牌联盟外，如何在千遍一律的市场模式上突破?成了我们首要面对的问题。砍价会?太作秀，明星签售?成本过高，开业签售?消费者已经不太相信开业，去工厂直购?工厂太遥远难操作。那为何不尝试工厂直销呢?工厂的产品直接来销区销售，各种成本削减，联合几个销区一起在一个城市引爆，这样一来模式有了，价格优惠了，客流也保证了!善于突破的人也将是第一吃螃蟹的人，8月1日，由惠泉无锡公司牵头的特地陶瓷工厂直销会正式进入实战蓄水环节，31日，工厂直销苏州站在苏州东方店引爆。
本次“工厂直销会”由无锡公司牵头，联合苏州公司向工厂申请了工厂直供产品作为支持。由于工厂直接供应产品，中间采购成本，物流仓储成本、运营成本大量缩减，用实实在在的产品和最直接的抄底价格回馈了消费者。工厂直接供应、直接让利，以厂价销售，无需到工厂即买厂价。
这场工厂直销会通过短短10天销售直销会入场券来抢占客户，集中在31日当天由工厂代表宣传厂价政策现场引爆。在31日2个小时里无锡公司签下100多单，销售金额将近四百万，成交率近90%，苏州公司也签下50多单。
这场活动是新模式的成功尝试，也证明了市场不能等待只能去抢占。不但要主动融入市场潮流，积极参加品牌联盟，更要主动出击，突破现有模式，突破自我的认知限制，才能抢占更多的市场份额。
现在的时代是透支客户的时代，不去抢占，不去透支客户，客户就很有可能不属于你。有条件的要不停组织新模式活动，没条件的要不断创造活动，你才能在市场上活下去，活得更好!变则通，不变则亡。
