“高档建陶应走量身定制的模式”、“原创不是闷在家里搞开发”、“相互OEM是必然”、“特地这两年要做的就是怎样让经销商赚钱”——1月15日下午15时，特地陶瓷2014新春媒体茶话会在其位于三水乐平的农庄内举行，面对包括华夏陶瓷网在内的约十家媒体代表，特地陶瓷董事长冯红健侃侃而谈。
电商是过程而不是结果
有媒体记者问及特地的电商规划，冯红健表示，电商是个过程而不是结果。他以马云从做电商开始再转做金融、物流、实业的发展轨迹为例，称行业内很多人分不清做电商到底是过程还是结果。
冯红健说，“实体经济，一定要利用科技，比如在网上交易。”他称这是不可抵挡的趋势。但他同时指出，各类产品有各自不同的走法，对于陶瓷行业而言，服务占了一大块，这一块怎么解决是个问题。此外，还有设计空间也是参与设计的材料供应商要解决的问题。
对于量身定制，冯红健表示，这是从农业社会就开始的一种模式，只不过过去是低级的，现在是比较发达的、高级的，消费者是考虑到自身的愿望而参与设计的。他称以后的量身定制，就是通过网上沟通、网上设计再到生产，消费者与生产厂家直接沟通，陶瓷企业将从供应商转变为服务商。
对于特地陶瓷的电商之路，冯红健称落地还有问题，目前还在探讨，将来要终端与厂家结合来做。一旦要做时，特地陶瓷会先搜集客户信息，之后搭建平台，让消费者和厂家直接对话。他还表示，3D技术完善后，生产会更简单。他说，“量身定制需要技术支持。”
一位媒体成员在进行自我介绍
特地变革的核心是经营权下放
近期关于特地陶瓷董事会股权变化的消息传得沸沸扬扬。对此冯红健表示，科达初期想用“集团”的概念，所以称“科达企业”，但集团管理层级越来越多，等到科达上市之前，科达系进行了子公司个人化、股权明晰的变革，释放了经营者的积极性。作为科达系企业之一的特地陶瓷，曾作为欧神诺陶瓷的子公司运作，后改为股份公司运作。他郑重表示，在欧神诺陶瓷进一步健全法人治理结构的基础上，特地陶瓷独立法人，独立自主经营，将以前归属股份公司的部门权力下放，例如人事、财务等部门，让股东、经营层行使自主的经营权力，从而释放特地公司特地人更大的积极性。他表示，科达系管理机制比较先进，模式也在不断进行创新，这种调整是释放子公司的发展潜力，并没有之前某媒体报道的“分家”的概念。
冯红健告诉与会媒体代表，特地陶瓷经营权2014年交给了经营层，但股权没变。他说，“最终会调整股权，不过这要看这两年发展。”对于经营权下放，他称这赋予了经营层更大权力。
在经营权下放之前，冯红健表示，特地陶瓷与欧神诺陶瓷在经营大方向上不一样，按照集团的同一政策来操作，特地陶瓷在激励、薪酬方面比较吃亏，积极性的发挥有欠缺。他说，“特地需要自己的一套，要爆发潜力。”
确定经营权下放之后，冯红健表示，经销商听到这个消息后兴奋得不得了。他说，“过去在产品供应上吃了大亏。过去是有市场没产品，经销商是饥饿的。”他称以前经销商经常对特地陶瓷营销总部的人说，“赶快把产品拿过来!”
2014年特地陶瓷的主题是“变革·成就特地梦”，冯红健表示，特地变革关键就在于把特地个体释放出来。
“转产就是破产”，相互OEM是必然
冯红健告诉与会媒体代表，在经营权下放之前，特地陶瓷想做OEM却没资金往外走。他表示，只要品质、质量能确保，企业相互OEM是必然，因为这会让效益最大化。他说，“将来会形成同等质量的厂家相互联合。”
对此，他引用行业内流传的说法，“转产就是破产”，称一条窑一年就生产一个规格最经济。他还表示，随着喷墨的加入，窑炉完全可以只生产一个规格，花色则在前端进行控制。而这样一来，相互OEM就能实现，大家都会注重质量，从面形成他口中的“敌中有我，我中有敌”格局。
原创不是闷在家里搞开发
在谈到“特地梦”时，冯红健称陶瓷原创要重新解释。他表示，特地陶瓷过去一直坚持在抛光砖上做原创(聚晶微粉)，但他发现做研发越来越难了。他还表示，以前是一个企业从头到尾搞研发，现在釉料、色料等材料公司都加入了原创队伍，跟以前不一样了。
“作为行业的探索，知识产权共用是否更好?”冯红健大胆指出，行业领先技术扩散得越快越好。他表示，以后是整合技术，尽快开发出新的产品，尽快应用，并传达到市场。他说，“原创不是闷在家里搞开发。”基于此，他认为中高档品牌能否把技术变成领先优势就是特地的方向。
冯红健还提到特地陶瓷今后在科技快速市场化时，会努力把生产、市场两端做大，做成“小哑铃”结构。他还称特地陶瓷近两年要做的就是怎样让经销商赚钱。为此，终端要有主流产品，企业要满足终端的需求。他认为终端活动是抢客户最强有力的武器。
特地梦——希望有特地经历的人融在一起像个大家庭
中国有中国梦，特地陶瓷有特地梦。冯红健称他心目中的“特地梦”就是希望有特地经历的人融在一起，像个大家庭。他还希望离开特地的经销商、业务员能回来。
冯红健还表示，特地陶瓷未来会参与到市场中去，比如建分公司，与经销商合作建专卖店，“终端卖场挤压经销商怎么办?建终端独店。”对于这种终端自建店，冯红健称既能带旺当地市场，自己也有产权，融资也容易，对品牌的发展也好。他还以昆明的经销商为例阐明了种种好处，称这样一来，品牌沉淀将是持久的。
参加茶话会的特地陶瓷代表和媒体代表合影留念
