经过10年发展，“高的”俨然已成为陶瓷“玉文化”的代表企业。记者 张由琼 摄
庄大宇2002年出资收购“英业装饰陶瓷工艺厂”，2003年注册商标，10年时间，“高的”俨然已成为陶瓷“玉文化”的一个代表。
过去，“高的”一直强调做细分市场的“隐形冠军”，事实上，这家企业也的确做到了。但面向更加广阔的国内市场，“隐形冠军”却与企业所需求的战略相脱节。
“高的”需要再出发。
陶瓷产业的“隐形冠军”
对于靠制造起家的佛山来说，行业“隐形冠军”并不陌生，佛山的中小企业占了九成以上，在那些星罗棋布的工业区里，也许一家毫不起眼的企业，就是“专注某个细分的行业，某方面能力遥遥领先于同行，占有很高的市场份额”的行业“隐形冠军”。
“高的”就是陶瓷行业中的典型案例。
2002年，庄大宇投资收购处于衰败中的“英业装饰陶瓷工艺厂”，2003年注册“高的”品牌。当时庄大宇就发现，高的只有专门给别人做配套的腰线产品，没有自主品牌和产品，便开始着手调整战略。
2004年初开始，高的就启动转型，从过去单一的配套企业转到配套和自主品牌建设相结合发展路子上来。2005年公司首先在行业中推出“高的抛晶玉”终端产品，并大力组建终端的经销网络。
与此同时，高的的腰线客户已经发展到80多家，庄大宇意识到必须要将客户进行过滤，只与一些大品牌，如鹰牌、简一、博德、欧神诺、马可波罗、东鹏等合作。最后，从80多个客户精简到10多个。
高的的战略转型很快看到效果。2010年，高的抛晶玉出口量就达到5000多万人民币，全公司的销售值已达到一个亿。其抛晶玉、拼花的出口量在行业中数一数二。这主要得益于高的产品线丰富、产能大(3条线都开足了产能达到5000㎡/天)，而且是针对国家、地区的不同而开发相应的产品，就像中东和俄罗斯热衷于金色、韩国喜欢简化。
二次转型
出口市场的成功更是让庄大宇看到希望，他开始启动高的的第二次转型，主攻国内市场。
“中国陶瓷总部基地的高的营销中心正在装修，同时我们还建立了市场部、营销部，这些都是专门针对国内市场的。”庄大宇告诉记者。
从2010年开始，高的就研发新产品，为2011年的春交会和经销商年会做准备。在2011年4月18日高的成功举行了首次新品发布会和经销商大会。
庄大宇发现，由于配套产品出口一般是不用品牌的，国外那些客户也不会看企业是哪个品牌，只是关心质量是否稳定，花色是否丰富，价格是否便宜。“但从长远发展来看，高的必须要打造自己的品牌。加上出口市场恶性竞争厉害，利润率逐年减低，实际上，国内市场比国外市场更大”。
目前，高的的国内外市场比例为55平分，但庄大宇希望能够将国内的比例提高。
庄大宇的思路是重塑渠道。事实上，高的国内市场的高峰期在2005-2006年，当时公司开发了很多行业领先的新产品，在国内已经有100多个销售商。但这些销售商良莠不齐，加上企业当时对国内市场认识不足，投入不够，产品开发思路存在问题等原因，这些销售商一直没办法培育起来，销售量也没提升。
“现在企业重新定位后，我们也重新筛选经销商，采用建立专卖店的形式，目前已经在哈尔滨、大连、沈阳、杭州、温州、台州等地区建立了20多家高的专卖店。”庄大宇说。
探索“玉文化”
探路国内市场，庄大宇主打“玉文化”。事实上，佛山陶瓷行业借用“玉石”概念的企业并不少，但能够专心致志于“玉文化”的企业却只有少数一两家。
“国内建陶要从‘石文化’时代向‘玉文化’时代过渡。”中国建筑卫生陶瓷协会副秘书长尹虹表示，目前国内的建筑陶瓷还普遍处在一个“石文化”的阶段，向“玉文化”发展则是一种趋势，这代表行业转型升级往高端发展。
在“2011玉文化与家居空间高层研讨会”上，高的发布了高的抛晶玉之昆仑玉系列新产品。庄大宇表示，高的昆仑玉是其抛晶玉的一次新产品的创新革命，将成为现代家居玉文化发展的一次重要机遇。
据悉，昆仑玉由于加入了昆仑玉原矿材料，拥有与天然的昆仑玉一样的对人体有益的微量元素。经测试，该产品的W(K20)高达0.162%，能在铺贴的空间形成一个微妙的生物场，起到促进生长、稳定情绪、平衡生理机能的作用。
玉文化，是中国古老文化之一，玉石温润内敛，符合大多数国人的审美心理和需求。而玉和室内设计的结合在现代社会开始兴起，并逐渐呈流行的趋势，但目前的玉文化却并没有被建陶市场足够推广和应用。
庄大宇告诉记者，未来高的将着重向客户展示空间概念，提供整体空间设计方案，向服务商转型。
■人物
庄大宇：技术达人
1986年从景德镇陶瓷学院机械系毕业之后，庄大宇就开始走上一条“技术达人”的道路。据了解，其先后在广西贺县陶瓷机械厂、贺县建筑陶瓷厂、贺县怡和陶业有限公司、广东省肇庆市金马工业集团公司、石湾科纳陶瓷有限公司担任主要职务。2003年，庄大宇与人合资组建佛山市禅城区高的装饰陶瓷工艺厂，担任总经理。
这条从广西——广东的路线，留下许多庄大宇的技术杰作。据悉，庄大宇先后主持或参与两项省级重大工程的筹建和多项省市及企业的重大设计、技术改造及科研攻关工作，这些工作成果多次荣获国家和省级的奖励。
其中，庄大宇主持研制的高级瓷质耐磨砖在由国家科技部和广州市人民政府联合主办的“中国新技术新产品博览会”上获得金奖，同年获得由对外经济贸易部、国际贸易促进会、广州市人民政府联合主办的第六届“中国名优产品博览会”金奖。
这让庄大宇成为陶瓷界为数不多的多次获政府荣誉的企业人士，其被广西梧州地区行署授予“梧州地区首批优秀青年科技人才”称号，并获得梧州地区行署特殊职务津贴;获得广东省肇庆市委、市政府授予“肇庆市专业技术拔尖人才称号”，并享受市政府的特殊职务津贴。庄大宇还在许多家刊物发表论文数十篇，其中，论文《使用Cr12Mov制造陶瓷模具的技术要求和工艺过程》获中国科协第二届青年学术年会论文评比一等奖。
