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王彦庆:打造“双百惠达” 实现成功转型

信息来源:taoci163.com   时间: 2014-06-04  浏览次数:5110

    创新必以市场为导向。“没有创新就没有市场话语权,没有创新企业就没有发展。”近几年,许多以外贸出口为主的陶瓷品牌,面对国际市场的不安全因素以及汇率变化、出口壁垒、反倾销等诸多原因,纷纷把市场重心转向国内。业内人士指出,陶瓷要内销,最首要的因素是市场创新,开启内销的新渠道。

  在惠达集团总裁王彦庆看来,住宅产业化将是惠达未来市场的核心竞争力。一方面是适应由外向型企业向全面型综合家居企业转型的需要,另一方面为未来的生存危机做好充足的准备。他说,未来的发展方向必然是节能环保。目前,惠达年产陶瓷卫浴产品1000万件,其中一半都是依靠出口,近几年惠达的销售渠道正在向内销市场倾斜。而一旦国家鼓励住宅产业化的相关政策出台,工程项目的市场将非常广阔。

  为了适应从外向型企业向全面性综合家居企业的需要,并成功实现转型,惠达提出了新的发展战略——“双百惠达(百亿惠达,百年惠达)”,即在10年间,实现销售额过百亿,打造百年企业,塑造世界级品牌。因此采取了一系列具体战略措施。

  一是延伸产业链,打造综合卫浴家居企业。惠达所处的陶瓷卫浴行业,属于建筑家居行业产业链的最末端,由于进入门槛低,全国从事这个领域生产的企业多达数千家。基本属于价格战的无序竞争状态。因此,仅仅依靠这个产业领域,很难使惠达做大做强。因此,在陶瓷事业之外,惠达加紧向上游产业链延伸和升级,逐步增加浴室柜、橱柜、木门、卧室家具、水龙头、不锈钢水槽等产品的生产比例。同时,与有关地产企业、建筑装饰企业共同成立了住宅产业化联盟,进一步将业务延伸到建筑装饰领域。其中,2011年初投产的惠达国际家居园,成为亚洲最大的五金洁具和浴室家具的生产基地。

  二是强化研发。从来单生产或模仿、跟风生产向自主研发升级。通过原创性设计和研发,生产具有高附加价值的产品。为此,在2010年,惠达与国内外研发机构和设计师合作,成立了北京唐恩产品设计研发中心、惠达东亚设计中心和日本研发中心。其中,东亚设计中心拥有20多位在国际享有盛誉的日本设计师。这些都为惠达未来产品的升级打下了坚实基础。

  三是品牌升级。惠达的产品长期以来以优异的品质和优惠的价格著称,并受到国内外消费者的广泛信赖。并成功入选北京奥运场馆、上海世博会等重大工程。但总体来看,惠达的品牌形象还处于中端或中低端,与国际品牌有很大差距。为此,惠达在2010年开始启动新的品牌战略,以“创意品味生活”为理念,打造和提升惠达的品牌形象。与此同时,在惠达品牌之外,着力打造3个新的品牌,其中爱陶为高端品牌,杜菲尼为中高端品牌,优品为年轻时尚品牌。以多品牌方阵,满足各种层次消费者的需求。

  四是组织创新。作为外向型企业,迄今为止,惠达的大部分工作限于生产制造环节,企业核心部门是生产部门,两头在外,即“研发”和“营销”都由海外客户企业控制。而作为综合性国际家居企业,仅仅靠制造能力与技术是无法取胜的,关键是要补上营销这个环节。

  惠达首先强调观念更新,从“以生产为核心”转向“以营销为核心”。即将企业工作重点从生产转向营销。包括品牌策划与建设,渠道建设与维护,市场拓展与管理等。从“根据国外客户的定单来确定生产计划”转向“通过市场需求来确定生产,通过引导消费者的消费意识来创造市场”。其次在组织架构上,从生产管理型组织机构,转向营销管理型组织机构。包括要实施与之匹配的人才战略,从以生产技术人员、生产管理人员为重点,转向以战略规划、营销策略制订与执行、企业综合管理人员为重点。近些年,惠达根据战略转型的需求以及企业国际化、多元化战略的需要。进行管理创新,调整和改革企业现有的组织架构,全方位实行新的人才战略,并聘请国外专家参与企业管理。

  五是营销转型。要转型必须要从营销上转型,其中电子商务是企业转型的必由之路,对外向型企业来说转型的核心是回归国内市场,惠达从2007年开始就向国内市场倾斜,也取得了比较明显的成绩,现在在惠达的总销售额中内销的比例从2007年的35.4%提升到2010年的54.4%,增幅每年接近20%,全国现在已经有了1600多家专卖店。惠达将会进一步开拓国内市场,争取达到6:4或者7:3的比例,今年外销是6,内销是4,惠达希望逐步转变过来。

  新的历史时期,惠达的转型战略,将促使惠达逐步从外向型企业转向内销型企业,并更好地适应企业本身国际化、多元化战略的需要,将为各大外向型企业提供一个转型之道的良好典范。

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