2011年，房地产行业的不景气直接拖累了下游的卫浴家居市场，年终盘点中负增长或零增长的企业为数众多，倒闭企业纷纷出现。作为国内最大的卫浴企业，惠达成为为数不多的赢家。在1月3日举办的惠达国内经销商年会上，王彦庆总裁面向来自全国的数百位经销商宣布，尽管面临国内市场疲软等多重困难，惠达的国内销售依然实现了30%的增长，成为国内卫浴行业增长最快的企业之 一。
全新营销迎来硕果累累
王彦庆介绍说，两年前，惠达开始启动全新营销策略，在以下几个方面取得明显成果：
一、惠达品牌力的提升。惠达与世研公司合作，于2011年分别在北京、唐山、重庆、石家庄、沈阳、济南、武汉、深圳连续举办8场宜居中国与住宅产业化论坛，在各地掀起了关注住宅产业化的热潮，在推动住宅产业化发展的同时，也为惠达赢得了良好的口碑。
惠达还与科普兰德公司合作，分别在北京，成都、重庆、上海、西安5地成功举办了设计师活动，通过媒体连续、密集传播，在设计师这一特殊群体中很好地宣传了惠达品牌。
此外，惠达还对专卖店进行全方位改造，从店面设计、形象宣传，都逐渐达到和国际品牌媲美的程度。
二、强化产品设计，与国际流行接轨。产品是品牌竞争的关键一环，为此，惠达一直在强化自身的设计与研发力量。惠达与日本设计师合作，建立了日本研发中心与上海的东亚设计中心，为中国消费者打造日本原创的时尚卫浴家居产品。其次，还与清华大学的专家及设计人员合作，开发适合中小户型的卫浴解决方案与产品。2011年，包括陶瓷、浴室柜、五金等，总计开发出80多款新产品，惠达的高端品牌AITO品牌也补充完善了青花古韵、国色天香等7大套系产品，对AITO高端品牌进行了风格化、区域化、精细化的消费者细分。
三、大力开拓四级市场，实施渠道下沉。针对国内市场形势的变化，惠达全力实施渠道下沉，制定了开拓四级市场的支持政策，设计四级市场店面形象，明确产品线及价格体系，制定了店面补贴及广告支持政策，2011年新开拓四级市场200个，四级市场成为支撑惠达快速发展的重要支柱。
四、打造惠达网络商城。惠达是最早开始电子商务的卫浴企业之一，2011年，通过开发网络专有产品、加大宣传推广力度及在节假日组织促销等多种形式实现销售的重大突破。除了与淘宝商城、搜房商城、新浪商城、京东、卓越、库巴，拉手等建立战略合作外，还独立打造了惠达网络商城，与惠达各地经销商结成合作伙伴关系，实现了线上与线下的密切配合。
转型升级力破百亿大关
王彦庆总裁说，2012年是惠达成立三十周年。三十而立，惠达已经走过企业发展的最关键阶段，开始进入一个新的发展阶段。按照惠达的中长期战略规划，是用7-8年左右的时间，使惠达的营业额达到百亿大关。为了做到这一点，惠达将从2012年开始全方位转型：
(一)加快发展速度，扩张市场份额，推进行业整合。用几年时间，使惠达在国内卫浴行业占到10%的市场份额，在销量上也要真正成为龙头老大。
(二)从卫浴企业向综合家居企业转型。去年，惠达国际家居园的开园，已经开始迈入转型之路，浴室柜、五金等非陶瓷卫生洁具产品，已经占了很大比例。今年，惠达将会进一步拓展木门和橱柜市场，同时提升自身的科技研发能力，重点发展智能和整体家居产品，打造智能整体卫浴和智能整体厨房。
(三)从生产企业向转向综合解决方案服务商。这主要包括两方面内容，一是和地产商、开发商对接，做住宅产业化的集成服务商，提供卫浴空间和厨房空间的整体解决方案，也就是不仅销售产品，同时提供解决方案与服务;二是占领家居零售终端，以网络商城、家居馆的模式，打造中国的宜家家居。
(四)从中国的惠达走向世界的惠达。要成为世界级家居企业，必须走国际化之路。迄今为止，惠达只是通过出口，贴牌生产走向了世界。今后，惠达要逐步采取在国外设立分公司，建立研发中心，并购国外品牌等形式，去推动惠达的全方位国际化。最终，使惠达具有和国际一流企业竞争的能力。
