图为江西瑞明陶瓷有限公司董事长王宜明在峰会上致辞
12月17～18日，江西瑞明陶瓷有限公司以“创新领航，共赢未来”为主题的2012年全国营销峰会隆重举行。江西瑞明陶瓷有限公司董事长王宜明，董事付建国、朱伟强，董事营销总经理陈水庚、生产总经理童小贯、圣九品牌总经理李君标、西子西施品牌总经理罗幼林、市场运营总监马力以及来自全国各地的100多名优秀经销商同聚江西宜丰，为瑞明企业双品牌扬帆蓝海出谋划策。中共宜丰县县委书记邓伟、县长张智萍女士、副县长邬云、副县长贾细亻毛、宜丰县工业园书记任星辉、中国工商银行宜丰支行行长蔡晓燕女士等领导嘉宾受邀出席了此次峰会。
创新领航 两年内产值过八亿
12月18日上午9点，瑞明陶瓷2012全国营销峰会在董事长王宜明的致辞中正式拉开帷幕。从他的讲话中，记者得知，自今年年初投产以来，瑞明陶瓷的生产始终保持着高稳定性和高含金量，两条生产线高峰期日产量可达到3.4万平方米，优质品率已持续稳定维持在90%以上，优等、一级品率更是达到98%。与此同时，随着销售团队的日益成熟，销售网络快速持续的展开，销售额也屡创新高，根据11月份的统计数据显示，瑞明陶瓷5月以来月平均销量突破3300万。对于“今年生产期9个月，销售额达2.5亿元”的目标，王宜明表示非常有信心，“而且针对未来两年公司的发展，我们已经制定了‘规模翻一番，产值过八亿’的目标”。
如此雄心壮语，并非信口开河。“创新致胜是企业保持发展的唯一通途，也是我们最大的竞争优势。”瑞明陶瓷董事营销总经理陈水庚如是说。据他介绍，在投产之初，瑞明陶瓷就斥资过百万开发仿石纹抛光砖新产品。7月开始，新产品逐步面市，陆续推出九天石、碧玉石、天河石，普拉拉等多款产品。进入8月，差异化的“蓝海策略”开始体现出优势，新产品市场竞争力凸显出来，即使处于传统淡季，瑞明陶瓷的新品销售一直以几何倍数增长，确保了公司在淡季的销售总量的稳步增长。“现阶段新产品销量现已占到总体销量的18%以上，我们的目标是50%以上。”陈水庚说，“目标实现以后，我们厂家和所有与瑞明陶瓷一起成长的经销商，都将从价格拼杀过剩的大众化产品价格战的红海中，过渡到产品、价格、模式都具有差异化，竞争相对较少的蓝海中。”
瑞明陶瓷市场总监马力对记者说，根据他们从终端收集回来的信息显示，目前市场对于瑞明陶瓷产品，尤其是圣九品牌的认可度是非常高的，产品正处于供不应求的状态。据悉，瑞明陶瓷正在加紧扩建新线增加产能以更大程度满足客户需求，目前，二期土建平整工程已接近尾声，将建设2条平均日产2万平方米以上的先进生产线，仍以生产抛光砖为主。
优质产品深耕市场 厂商一体化实现共赢
在快速城市化和互联网技术蓬勃发展的时代背景下，“合纵联横、终端为王”的模式更加突显了生命力。对于“与广大经销商一起开创2012年双赢局面”的目标，瑞明陶瓷全体工作人员都表现出了极大的信心。
圣九品牌总经理李君标在峰会上阐述了他的应对之策，“在产品设计上除满足消费者的需求外，还要满足渠道的需求，要进行产品的分类、要设计制造出适合在各种渠道销售的产品特别是工程需求的专用产品。”根据他的观点，只有给经销商客户提供新的利益增长点，结合不同的销售策略与营销推广手段，才能形成企业的核心竞争力。西子西施品牌总经理罗幼林也表示将打造学习型的团队，切实加强业务人员的道德、素养、专业技能技巧的培训，为经销商提供更好的服务。
据了解，目前瑞明陶瓷的产品辐射范围已经扩张到了1000公里范围内的大部分区域，在包括江西、湖南、湖北、陕西、河南等省市以及西南和华东等地区，开发了一级经销商160个，二、三级经销商近2000个。
为了感谢广大客户的鼎力支持，在本次峰会上，瑞明陶瓷为优质经销商设置了“10大金牌客户”和“10大优秀客户”两大奖项，在全国160个一级经销商中评选出20名获奖者，并在峰会结束后的晚宴上为这20位获奖者颁发了相应的证书、派发奖品。
瑞明陶瓷办公大楼
瑞明陶瓷380米长窑炉
江西瑞明陶瓷有限公司是国内集研发、生产、营销为一体的大型陶瓷企业，公司占地面积699亩，现已建成投产2条大型现代化生产线，总投资2亿元，是目前国内陶瓷行业最先进的陶瓷设备，日产高档600×600mm、800×800mm抛光砖3.3万平方米，年产值可达3.8亿元。该生产基地全部建成可容纳10条陶瓷墙地砖生产线，产品涵盖抛光砖、釉面内墙砖、仿古砖、艺术拼图砖、环保薄砖等系列产品。随着新型产品的逐步引进投产，预计最终年产值可达20亿元以上。
