群英大聚会 精彩又纷呈
岁末年初，大多数卫浴企业都在筹备或举办一年一度的经销商年会。据本报记者观察，今年卫浴企业举办的年会与往年基本相似，主要是全年工作的总结汇报，布置新一年的工作计划，表彰优秀经销商，对经销商进行培训，发布新产品，经销商订货与签约，举办新年晚会等。其实，年会就是经销商们“回娘家”，重要的是要让经销商知道企业的工作重点在哪里，企业新的一年最关注和倾注的资源又是什么，从而使经销商的思想节奏与企业同步。总的来说，今年的年会逐渐趋向于务实。
近日，恒洁、法恩莎、维可陶、浪鲸、富兰克、航标、金顿等卫浴企业掀起了2011年年会的第一波高潮。下面让我们了解这些企业在过去的一年所取得的成绩和新一年的展望。
恒洁
新十年的起点———服务感恩年
1月10—12日，恒洁卫浴第七届全国经销商年会在佛山三水金太阳大酒店隆重举行。来自恒洁卫浴全国各地优秀的经销商及其优秀团队700多人出席了本次年会，场面隆重，盛况空前。2011年作为恒洁卫浴新十年的起点，恒洁卫浴高层高度重视，公司总经理谢伟藩、营销副总经理谢旭藩及各主要部门经理均出席了本次会议并作了重要的讲话。
据了解，恒洁卫浴2011年的定位为服务感恩年，恒洁卫浴全国1900多个品牌专卖店和售后服务点将走进社区，并以实际的行动感恩广大消费者，回馈中国的千万家庭。恒洁卫浴营销总经理助理刘建豪表示，“恒洁品牌的形成来源于实践，最终又回归于实践。因为恒洁的品牌比起国外卫浴品牌的历程来说并不算长，1998年到现在也不过12年的历史。在这么短的发展历程中，最大的优势在于能够得到消费者的共鸣。既然中国的消费者给了我们这么多的机会和支持，我相信一个富含社会责任感的企业一定会怀着一颗感恩的心回报客户，这是恒洁最原始的想法。”
会议期间，记者对东莞的蔡增铨、银川的王可刚、保定的张洁、济宁的曹留杰、湛江的蔡如可等优秀经销商进行了专访，他们对恒洁新的十年发展充满信心，同时对恒洁的专注和服务水平表示一致的认可。“我们非常赞同公司总经理谢伟藩的话，就是恒洁绝不会做与卫浴无关的事情，这种‘专注’的精神是我选择恒洁的主要原因。”王可刚认为。而营销办公室主任梁健生则表示，“做好服务才最重要的，2011年的恒洁依然是要做最好的服务。”
据了解，5月份恒洁以“风尚中国”为主题亮相上海厨卫展，“冠军恒洁，盛会中国”唱响全国;11月份“中国卫浴节，恒洁欢乐购”千店联动大型促销活动震撼中国，以及近期荣获“中国十大卫浴品牌”、“中国厨卫百强”等称号，体现出2010年在全国优秀经销商及其员工的共同努力下，恒洁卫浴取得了优异的成就，创造了恒洁一个又一个的新高峰。
法恩莎
“瓷卫一体化”将是今后发展主要方向
1月5日—9日，法恩莎在高明碧桂园凤凰大酒店召开战略合作伙伴年度峰会，此次峰会以“保持高速增长，彰显品牌高度”为主题，围绕2010年度总结以及2011年战略规划展开。乐华集团董事总经理谢岳荣、法恩莎事业部总经理严邦平以及瓷砖销售经理邓平峰等企业领导出席了本次会议，与来自全国各地的优秀经销商一同探讨法恩莎未来的发展。
会上，集团董事总经理谢岳荣表示，2010年法恩莎实现了跨越式的发展，尤其是瓷砖产品。过去一年，法恩莎在瓷砖研发和推广上投入较大，再加上得到了经销商的大力支持，瓷砖上市短短一年就实现了跳跃式的增长，终端网点也逐步深入到各级市场。同时，他还对法恩莎今后的发展提出了几点要求：第一，“瓷卫一体化”将是法恩莎今后发展的主要方向，企业要实现从卖产品到卖整体方案的转变;第二，要改变促销模式，避免单品促销，减少消费者对产品的低价“依赖症”;第三，加强渠道建设，实现各级市场的全面覆盖。
此次会议，企业还对在2010年表现突出的卫浴和瓷砖经销商进行了表彰。为了让经销商更加了解企业，加强厂商间的沟通交流，6日下午，法恩莎还组织各地经销商参观企业总部和新展厅。法恩莎事业部总经理严邦平表示，为了让经销商更好地了解企业，总部会把样板间做好，为经销商起到一个示范作用。另外总部还会定期把经销商召集到公司进行培训，让他们能够尽快进入状态。
会议最后，厂商联合举办了一场激情洋溢的晚会，现场欢歌笑语好不热闹。《大话西游》及《法恩莎购物频道》节目让台下观众掌声不断，笑声连连。随着晚会的落幕，法恩莎第十届经销商会议也圆满结束。
维可陶
品牌推广将增加3倍的投入
1月8日—9日，维可陶卫浴有限公司在佛山市三水花园酒店隆重举行了2011维可陶营销战略首脑峰会暨“领航城市”联盟启航仪式。出席本次活动的有来自全国的维可陶经销商和多家媒体记者，活动在激烈的鼓声中开始。
据了解，本次营销首脑峰会以“鼓动中国，号启风云”为主题。维可陶董事长邓广深在会上做了激情洋溢的发言，总结2010年取得的成绩，展望2011年的发展;维可陶营销总监也对2011年的品牌战略目标和营销思路进行了阐述，赢得经销商阵阵热烈掌声。维可陶还对2010年全国综合业绩前三名经销商给予了1万到5万的奖励。全国综合业绩优秀的成都、西安、济南等经销商分别在会上发言，分享他们的营销经验和技巧。热烈的气氛中，号角声响起，维可陶宣布了18个领航城市名单，18个城市的经销商代表与维可陶的董事长以及营销总监一起启动了“鼓动中国·号启风云”的启航仪式。
有意思的是，维可陶把他们最新产品搬到了年会的现场，设计新颖的产品吸引了众多经销商和媒体记者的目光，大家纷纷走上台去近距离观摩产品。新产品让经销商信心十足，在随后的现场订货会上表现踊跃，成交量可观。
维可陶在2011年将进行更多的品牌开拓，在品牌推广上将增加3倍的投入。2011年的核心任务是通过建立标杆城市，从而在终端形象和品牌的提升上起到典范作用。
富兰克
坚持专注，打造仿古浴柜第一专业品牌
1月10-12日，富兰克卫浴首届年度核心战略合作伙伴峰会在佛山市三水花园酒店举行，富兰克卫浴高层领导，200多名经销商以及多家行业媒体记者共同见证了具有历史性意义的时刻。本次峰会的主题为“构筑奢华空间，尊享未来盛世”，富兰克卫浴董事长丁卫、营销总监姜云生、市场部经理刘利军等分别作了重要的讲话。
据悉，富兰克卫浴非常重视人才的培养和储备，董事长丁卫在会上表示，“无论是新产品，还是新的思路，都是靠人才来完成，所以我们要坚持以人为本，这是基本点，人才是第一竞争力。”此外，富兰克在接下来的一年会增加广告的投入，展开多种营销活动。全新升级VI形象和专卖店形象，以及继续做好服务。提高经销商的终端销售能力和加强渠道的建设能力。最后，增加专卖店的数量和质量，加强和红星、居然等国内大型高档卖场的合作，多建店、建好店。
“专业化，是卫浴行业未来的趋势之一，我坚信‘因为专注、所以专业’。”丁卫在现场向经销商承诺。当产品多元化的时候，富兰克将坚持 “专业、专注”， 坚守建立富兰克之初的诺言：“打造仿古浴柜第一专业品牌”。
随后，营销总监姜云生作了营销策略主题发言，姜云生透露了2011年的工作重点。新的一年，富兰克致力强势产品研发，重点对新产品浴室家具的开发，使到产品线延长，形成形象性溢价产品，竞争性利润产品，抢夺性低价产品组合配套，完善不同渠道需求产品优势。继续加大产品研发的力度和资金，成立专门的产品研发部门，提升研发人员的水平。
此外，市场部经理刘利军为经销商讲述了品牌和产品推广的策略。而南昌、无锡、武汉、重庆等优秀经销商代表也上台为大家分享其成功的销售经验。
航标
推动品牌跨越式发展
为推动航标卫浴的跨越式发展，明确航标卫浴的发展方向与品牌定位，不断扩大航标卫浴全国经销网点规模，努力提升航标卫浴的品牌形象，切实提高经销商的营销水平与能力，航标卫浴于1月6—8日在漳州长泰连氏大酒店举行 2011年航标卫浴经销商会议。
作为航标卫浴盛况空前的一次年会，来自全国各地的经销商、多家新闻媒体及国内著名营销培训机构等共300多人齐聚一堂。 本届年会的主题词是“锐意领航、赢动中国”，围绕这一主题年会通过丰富多彩的活动，使经销商的营销理念得到全面升华，使经销商与工厂的发展战略保持高度同步，力争在2011年度共同领航卫浴行业，在国内市场轰轰烈烈地展开全面营销活动。年会内容包括：2011年销售政策发布、优秀经销商颁奖、国内著名培训机构的营销培训、独具特色的营销论坛、现场经销商的经验交流、精彩纷呈的联欢晚会、风景宜人的旅游观光等。
据了解，“航标品牌”始创于1997年，系与意大利MULTI?鄄SANSRL公司合作，经过13年的发展壮大，目前“航标品牌”已在国际及国内市场拥有极高的知名度和影响力，已成为国际及国内市场的高档卫浴品牌。产品远销欧、美、日、韩、澳及东南亚等众多国家和地区，并在国内市场建立了300多个航标卫浴高档专卖店，与红星美凯龙等全国大型家居市场建立了战略合作伙伴关系，在国际及国内市场航标卫浴产品广泛应用于高档的星级宾馆、住宅小区、形象工程等众多高档场所，深受用户的推崇与赞誉。“航标卫浴”拟用数年时间努力，力争使航标卫浴成为国际及国内卫浴市场的领军品牌之一。
浪鲸
将构建新的发展模式
浪鲸卫浴经销商年会于1月8日在三水绿湖酒店盛大召开。年会以“决胜2011”为主题展开，据了解，新的一年，为应对多变的环境，浪鲸为自己定下新的目标，把握市场发展脉搏，加快品牌发展的步伐。
8日当天，浪鲸卫浴董事长霍成基总结了2010年工作中取得的成绩和存在的不足，并表示2011年对于浪鲸来说是关键的一年，要以决胜的心态来面对激烈的市场竞争，实现品牌的推广与销量的提升。
2011年，浪鲸将构建新的发展模式，完善终端店面建设，统一规范店面形象;加强产品线的规划与升级，扩大产区与产能，打造全方位的后方基地，为渠道的开拓，终端的活动提供坚强的后盾。浪鲸充分认识到品质保证只是打开市场的一块敲门砖，要真正赢得市场，得到消费者的支持与认可，还必须加大服务和宣传的力度，充分利用媒体宣传的优势，大大推动品牌的影响力。在营销模式上，浪鲸也将探索新的发展思路，加强本行业与其它行业的合作与交流，互相取长补短，促进浪鲸的快速发展。
金顿
2010年开拓国际市场，产品远销中东
近日，由成都老木匠洁具制造有限公司举办的“金顿卫浴首届经销商年会”在成都市青白江区龙王镇聚龙山庄隆重举行。来自龙王镇政府领导，大港建材市场领导，老木匠洁具有限公司总经理王楚亮等公司主要领导以及金顿卫浴全国各地的经销商参加了此次盛会。
会上，金顿卫浴行政部经理吴瑜带领在场嘉宾通过大屏幕的形式，共同回顾了金顿卫浴十年发展历程，在影像中鉴证了金顿卫浴十年的市场美誉和品牌辉煌。
据了解，金顿卫浴拥有10年专业卫浴生产经验，目前拥有20000多平米的生产工业园区，固定资产投入1500余万元， 员工100多名，年产量3万多套，总产值超过3000万元。金顿卫浴一经投产就占领了川内市场， 06年打开了西南市场，09年完成了全国范围内的市场拓展，2010年金顿卫浴保持了在国内市场稳健快速发展的同时打开了国际市场，远销哈萨克斯坦和阿联酋，总产值接近4000万元。
2010年，金顿卫浴投入1000万元的新厂竣工;4月份潮州营销中心正式成立运营;在5月份的上海厨卫展销会上金顿卫浴大放异彩;9月份金顿卫浴与广州佛山万穗等多家设计单位签订“战略合作伙伴”协议;10月份“金顿整体卫浴”概念在河南、天津两地率先推出，11月份为完善配套设施、提高营运效率，金顿卫浴在广州潮州专门设立了“金顿卫浴仓储中心”。2010年的一系列大动作，为金顿卫浴在今后激烈的卫浴品牌竞争中打好了坚实的基础。
