编者按：作为一个拥有六十年卫浴产品生产历史的老品牌——重庆四维卫浴(集团)有限公司，曾先后经历过国有企业、上市公司、全资国有企业等不同历史发展阶段。当前，四维已经再次转型，成为一家全资国有企业。四维转型后，企业有何变化?有什么样的发展战略和举措?本刊对重庆四维(swell)卫浴(集团)有限公司董事长周才友先生进行了专访。
记者：据我们了解，目前四维已经完成了转型，变为全资国有企业，那么在这转变之后，四维取得了怎样的变化呢?
周才友：在集团的领导下，我们做了大量工作，取得一些成绩。首先是对市场重新梳理、重新规划，调整布局，统一市场终端形象，并对四维品牌内涵进行梳理。在市场营销上，一年多时间里，2010年和2009年比，销售收入翻三翻，2011年和2010年比，销售收入增长百分之八十左右。
在陶瓷生产方面，今年恢复增加两条生产线，而且单一生产线产量比原有的两条大得多。
在研发和技术投入上，过去两年我们大概投入有1500万左右在技术改造和产品研发上，2013年，我们将投入4000万元用于产品研发、技术改造、生产环境改善等方面。
记者：既然贵公司已经把目标锁定了，那么请您谈一下你们为此制定的战略计划。
周才友：我们的发展战略有两点：其一，立足于卫浴主业，以强带弱来做好产品;以点带面，做好市场，以创新做强企业。立足于卫浴主业，主要是讲主要精力放在卫浴产业上，做好这个行业，不要把精力分散了。四维在过去很多年以来陶瓷产品都是强项，很多企业做不出来的产品我们都能做出来，但是过去因为历史原因，配套相对较弱，我们想以陶瓷这个“强”带动弱的产品的发展，在今年年底前所有配套产品都能在四维生产。为了实现这个目标，我们将在四维现在的生产基地打造一个四维的产业园，成为中国西部真正有特色的产业园区。在未来三年时间里，将有30家卫浴相关厂家围绕四维和杜拉维特两个核心企业，带动相关配套产业的发展。
以点带面做好市场，就是我们四维有非常强的市场，比如成都市场，二十年来，四维都是领先于其它品牌，市场占有率是最高的，去年四维在成都市场的销售额有近一个亿的水平，今年肯定是1.5亿左右，增长非常快。重庆市场占有率也高，杭州市场占有率也是第一。除此之外，其它市场相对要做得差一点。这三点形成一个三角，由点成线，由线成面，以点带面，把市场做起来。
另一方面就是以创新做强企业。我们将加大研发技术开发的投入以及人才的准备和培养。我们预计将用三到五年时间解决技术能力问题，并且加大投入。我们每年技术投入的资金都远远高于国资委要求的销售收入的1.8%，我们达到百分之六。
记者：目前国家大力开展保障房的建设，作为民族品牌的四维将有些什么具体动作?
周才友：保障房的建设对于卫浴产品来说，需求量非常大。我们现在签的合同大概是9万套。在整个重庆保障房的建设上，目前为止卫浴产品只选了四维一家。我们并没想在这一块赚什么钱，作为一个国有企业来说，这是出于一种责任感。在保障房的建设中，我们按质按量按时地供应产品。重庆保障房的建设任务非常紧，我相信除了四维以外，其它企业生产能力也好，技术能力也好，都不能保证。
对保障房我们企业内部也做了很多准备工作。第一项，为保障房建设选定、设计、制造一批系列产品。在今年第16届中国国际厨卫设施展览会上，我们将专门拿出一些空间展示保障房产品。第二，生产安排上，我们将很多外销地带的产品都尽量往后推，尽量保证公租房建设。第三，专门成立保障房售后服务部。有专门的人员为公租房服务。除重庆以外我们也做了很多其它地区的保障房建设，比如合肥安居工程、天津大学城保障房建设、昆明公租房建设，现在我们在积极做成都、武汉、南昌、长沙保障房的供应。
记者：四维最近在品牌的提升上也有很多动作，包括前段时间成功签约加纳国家宫项目，那么接下来还会有什么好戏要上演呢?
周才友：四维的产品墙内开花墙外香，地球上主要大陆都有四维的产品。我们的主要市场都是比较发达的国家，而加纳还只是非洲小国，最近大家比较关心的利比亚，如果没有战争的影响，我们今年跟利比亚的销量可能是8000万人民币，这些产品主要用于利比亚政府工程等。我们与美国市场的订单如果全部完成的话是9000万人民币，卖给澳大利亚是1200万左右，卖给迪拜是600万，卖给俄罗斯是4000万人民币，加拿大和英国每个大概是500万左右，法国每年1000万。我们今年还有些大型生产活动、政府工程等。
记者：谢谢周总接收我们的采访。
