高端产品+中端价位+组合营销=决胜终端
【记者】：李总您好，我是陶瓷网的记者芳芳，感谢您在百忙中抽空接受我们的采访，让我们有机会进一步走近金巴利企业以及旗下的经销商，学习你们的制胜之道。请问李总您是什么时间跟金巴利企业合作的？您对金巴利陶瓷的印象如何？
【李总】：我是2008年四川5.12大地震后，从深圳来四川省德阳市重灾区自主创业的。于2009年8月开始，选择经销“广东佛山金巴利陶瓷”。我参与和见证了“金巴利陶瓷”的品牌崛起与成长，可以说，我是和“金巴利陶瓷”一起“成长”起来的。
今天，“金巴利陶瓷”无愧于“中国陶瓷十大品牌”和“打造国内最具性价比的陶瓷第一品牌”的荣誉，概括为“高、大、上”——高端、大气、上档次，品质优良、稳定、可靠。
在我的主力经销区域内，市场覆盖率高达30%。我相信，金巴利陶瓷在全国“金巴利人”的共同努力下，必将“继往开来”、势不可挡。
【记者】：这么听来，金巴利企业确实相当有吸引力，而且李总也是独具慧眼。您德阳的新店5.18已经开业了，据我所知，您在2013年已经建了一个金巴利的专卖店，那是什么原因促使您在一年的时间内又开了一家金巴利的旗舰店?
【李总】：追加投资旗舰店，来自于“信心”和“品牌的发展需要”。诚然，目前中国市场整体形势不容乐观，各个行业“大萧条”。我敢于“逆市而上”，是基于对“金巴利陶瓷”的信心和“品牌的发展”、“模式突破创新”的需要。
【记者】：看来机遇又送上门来了。请您简单介绍一下这次新开业的金巴利旗舰店的定位和特点？
【李总】：旗舰店功能定位为“客户体验中心”和“分销批发、零售店”双重功能。旗舰店特点：高端而不奢华、大气而不浮躁，以匹配我们“高端产品+中端价格”的市场定位策略。
【记者】：李总您在这方面还是相当有想法的。在接下来的时间里，您打算如何进一步提升金巴利品牌在你们当地市场的影响力？
【李总】：打出一套组合拳——门店零售、小区业务销售、分销商销售、装饰公司渠道助推销售、网店营销/促销的组合营销；并增加“网上瓷砖铺贴方案咨询与设计”来提升品牌产品档次和客户的增值服务。
这里，主要讲一下网店营销/促销的规划。
整合资源，实施O2P营销模式——就是“线上定购和交易、线下门店服务和货物配送”。我正在策划在天猫网站上开网店，将网上商城“植入”门店，并且将旗舰门店、分销门店、仓库和装饰公司、贴砖师傅团队，串联起来，形成一个本地区并适度辐射周边区域的“线上、线下互动”的销售和服务网络，每个门店都是该网络中的一个“配送终端”和“服务终端”。利用自身拥有的线下门店、配送网络、人脉信任度等优势，整合本地相关的资源进行市场拓展，通过相应的线上促销活动吸引本地化的网络客源。
通过“网络促销+门店促销+装饰公司外力助推+客户口碑”的营销和宣传组合，相信“金巴利陶瓷”在我经销区域内，达到“家喻户晓”/“口碑相传”，达成“区域内最强大的品牌竞争优势”。
【记者】：通过以上的了解，不难看出李总您在这方面还是相当有远见和把握的，祝愿您的旗舰店可以跟金巴利企业的业务一起腾飞！再次感谢您抽空接受我们的访问，那今天的访问就先到这里，我们将持续关注，期待您的好消息！谢谢，再见！
