近日，2014新中源陶瓷第七届“尚品汇”经销商高峰论坛在惠州市华斯顿国际酒店隆重举行。来自广东和海南两省的近百名优秀经销商应邀出席，新中源陶瓷厂商共聚一堂，围绕实战型团队打造、专卖店建设、全渠道营销等议题展开热烈的探讨。这是自2010年在珠海举办首届起，经历海口站、徐州站、淮安站、南京站和西安站后，由中国质量检验协会团体会员单位广东新中源陶瓷有限公司组织策划的“尚品汇”再次回到广东主场。
本届尚品汇经过新中源陶瓷厂商领导嘉宾为期两天的面对面坦诚交流，取得较多成果。
亮点一：鉴赏新品比拼精品，打消经销商经营疑虑
在会议现场，新中源陶瓷设置金妆砖新品鉴赏和行业微晶石、全抛釉大比拼互动环节。经销商们赶在5月9日厂家总部正式发布新品前一睹金妆砖奢华尊容。在各销区营销精英的细心讲解下，经销商朋友对金妆砖在三度烧制、艺术拼贴和高端定制三个方面的优势有了非常全面的了解，大大增强了高端产品致胜市场的经营信心。
此外，“行业微晶石全抛釉大比拼”让经销商对新中源陶瓷微晶石、全抛釉等产品在花色、纹理和质量等方面的竞争优势有了更深刻的认识。经过近距离多个知名品牌瓷砖产品实物比拼，部分过去对公司产品质量存有顾虑的经销商一改常态，对新中源陶瓷各大品类的产品另眼相看！
亮点二：解读微晶石V战略，提振经销商力推微晶石信心
在大会上，新中源陶瓷市场总监郭浩发布《新中源陶瓷“微晶石领导品牌”战略全解读》专题演讲。郭总重点从“微晶石领导品牌”战略提出、战略支撑和战略推进三大方面阐述新中源陶瓷在微晶石领域的战略目标。“无论是企业实力、产品结构还是渠道布局，新中源陶瓷经过13年的不懈努力，在微晶石方面已经构建起无可比拟的竞争优势！”郭总呼吁广大经销商伙伴，“2014年是新中源微晶石V战略提出并快速推进的关键一年，我们需要专卖店建设、市场推广和品牌传播等方面进一步强化高端品牌运作意识，并以此支持新中源陶瓷2014年全面实现新中源陶瓷品牌高端化的重大目标。”
经销商们普遍赞赏公司在微晶石新品研发、V8时尚微晶石旗舰店等方面的有益探索工作。他们纷纷表示将进一步转变经营观念，努力配合新中源陶瓷厂家“微晶石领导品牌”战略推进工作。
亮点三：剖析新店模式，转变经销商建店思路
在发表《金妆砖、仿古砖研发与应用》专题演讲时，新中源陶瓷设计部经理袁高生为经销商们重点介绍金妆砖和托斯卡纳系列仿古砖两大系列新品。“新中源陶瓷2014年在专卖店建设方面重点加强综合店、高端店和仿古砖店的建设，V8、金妆砖和托斯卡纳仿古砖对高端店和仿古砖店的建设意义重大，我们非常有必要加大高端店和仿古砖店的建设，以此来形成对综合店的互补，从而提高整体市场空间和盈利水平。”袁经理表示，公司将在专卖店建设方面加大对经销商的扶持力度，力争在2014年里让V8时尚微晶石旗舰店、仿古砖店在全国遍地开花。
亮点四：宣贯实战型团队政策，提高经销商满意度
继成功举办绍兴、无锡和淄博站的专场培训后，广东新中源陶瓷有限公司营销总经理助理周道春“转战”惠州专场，为经销商伙伴全面分享实战型团队建设的目标、思路以及举措。“新中源陶瓷2014年的重要职能工作之一是全面提高客户满意度，公司要求全体营销团队精英和职能部门人员在工作技能、态度、氛围、方法和节奏上追求更出色的表现，全力配合经销商做好专卖店建设、团队打造、市场推广、渠道开发、品牌传播、营销培训等方面的工作。”周总强调，新中源陶瓷全体员工时刻谨记“品牌高端化、行业一线品牌、微晶石领导品牌”品牌发展三大战略目标，坚守责任和践行承诺，确保对经销商有求必应，务必以实际行动消除客户后顾之忧。
亮点五：传授终端运营技巧，增强经销商赢利能力
为提高经销商运营能力和增强品牌建设信心，广东新中源营销中心品牌副总经理刘建勋为经销商剖析优秀经销商决胜市场的三大必备素质——建店战略、团队策略和渠道攻略。在专卖店建设方面，刘总援引广州、无锡、海口等销区的标杆榜样案例重点阐述专卖店的价值，提醒经销商不能固步自封守着一个店坐等客来，他要求经销商伙伴转变观念，跟随厂家在新时期的战略方向，在建店方面实现1+N多店模式，为扩大渠道覆盖率和产品市场占有率打下坚实的基础。
“所有营销工作都离不开人才！”刘总再次向参会经销商强调实战型团队建设的重要性，“怎样才能打造卓越的团队？我们应当从组织、制度、授权和成长四大方面狠下功夫，借团队之力搭建品牌竞争优势！”此外，全通路营销这一话题在本届尚品汇上再次被提上议程，刘总列举诸多案例逐一剖析异业联盟、电话营销、网络营销、世姐签售和业主答谢会等营销模式的致胜秘诀，深受经销商伙伴欢迎。围绕建店、团队和渠道等议题的深度剖析，让部分经营能力偏弱、营销技巧较差、竞争意识较滞后的经销商有“旱苗沐甘霖”的大收获！
亮点六：启迪商业智慧，巩固厂商合作双赢基础
在第七届尚品汇总结发言时，广东新中源销售中心负责人陈勤显呼吁广大经销商积极思考“我们的竞争对手是谁？”、“市场怎么了？”、“为什么会这样？”和“我们应该怎样做？”等四个品牌经营问题，并鼓励大家团结一致全力做好新中源陶瓷品牌高端化等系统性工作。
在品牌竞争越来越激烈的新时期里，陶瓷品牌的竞争不止于产品设计的竞争，也不局限于单店和多店的比拼。厂家和经销商合二为一的商业智慧将决定着品牌可以走得多快和走得多远。陈总提醒参会经销商们进一步转变经营意识，充分认识到市场在变、消费者在变、竞争对手在变，因此我们也应当谋变求强！“在下一阶段，新中源陶瓷厂商一定要持续推进品牌三大战略，并在打造实战型团队的基础上不断创新营销模式，只有这样我们才能持续成功，笑到最后！”陈总在品牌商业运营宏观层面高屋建瓴的总结发言，进一步打开了经销商伙伴的经营思路，为他们描绘更清晰、更值得期待的品牌发展蓝图，极大地巩固新中源厂商双赢互利合作基础。
