缘起
伊朗，在一般人的眼里是一个经常有战争的国家，除了拥有大量可以换取外汇的石油资源外，似乎没有更具价值的东西。然而，广东一鼎科技有限公司营销中心国际部的营销经理霍启彬，在伊朗逗留两个月之后，却告诉我们：伊朗不仅是世界上最大的石油输出国之一，而且也是一个陶瓷生产综合实力在全球排名前四、五位的国家。
不过，伊朗虽然是一个石油富裕国，却是一个水资源相当贫乏的国家。这里许多使用水磨生产线的陶瓷企业，其成本的很大一部分就是来自使用大量的水。更因为是水磨生产线，还需要另外配置一套价值昂贵的污水处理系统。如果没有更好的生产设备替代，水磨生产线只能是众多陶瓷企业的唯一选择。
但是，一鼎科技却在这里创下了令同行业难以企及的奇迹，较好地解决了陶瓷企业所面临的困惑。也因此，其自主研发和生产的完全干法磨边生产线，快速地占领了伊朗市场同类产品的大半个江山，达到了近80%的市场占有率，而且仍呈上升之势。
邂逅
事情要追溯到2010年。当时，伊朗一家名为NAEEN TILE(娜怡陶瓷)的生产企业来到中国，找到一家上市公司联系采购磨边机生产线的事宜。这家上市给出的建议是，鉴于伊朗的市场需求和该企业对产品品质、生产技术的要求，非常适合配备一条他们最新研制的水磨生产线。
当时，国内虽然也有几家企业研制出了干磨机，但是在解决低吸水率陶瓷产品的品质稳定、生产效率等方面还存在很多技术上的不足。NAEEN TILE公司在犹豫之余，接受了这家上市公司的建议。为此，NAEEN TILE公司向中国这家上市公司支付了一笔订金。
但是，事隔不久，NAEEN TILE公司偶然了解到了一鼎科技研制的干磨机的情况，便与一鼎科技取得了联系。同时，寄来了三片他们生产的样品，要求测试一下一鼎科技研制的干磨机的效果。
令他们没有想到的是，测试的结果出奇的好，NAEEN TILE公司兴奋不已。出于对一家尚未正式接触的企业缺乏更深了解的考虑和对干磨机技术半信半疑的顾虑，他们表示要来中国对一鼎科技进行实地考察。考虑到来往费用和实际使用效果的见证，一鼎科技建议他们先去西班牙考察已在那里安家落户的干法磨边生产线。
考察的结果，自然更坚定了NAEEN TILE公司的中国之行，并且很快与一鼎科技成功地签订了一条干磨生产线的采购合同。两个月后，又添置了两条生产线。之后，随着生产规模的扩大，NAEEN TILE公司又在2013年初与一鼎科技达成了第四条干磨机生产线的采购意向。
引爆
NAEEN TILE公司把一鼎科技研制的干磨机引进伊朗之举，震动了伊朗市场，也带动了伊朗众多陶瓷企业的纷纷仿效。一时间，是否经由一鼎科技干磨机生产线加工的瓷砖，成为伊朗消费者判断陶瓷产品品质、档次和时尚的一个标志。
从2010年到2013年，先后有十多家陶瓷生产企业引进了一鼎科技的干磨机及其相关的生产线。其中，还有几家在伊朗很负盛名的陶瓷企业，如TABRIZ TILE(大不里士陶瓷)、SEMNAN TILE(南陶陶瓷)、NOVIN TILE(诺温陶瓷)等。
显然，一鼎科技干磨机的竞争优势在伊朗市场得到了淋漓尽致的体现。其中，无须用水自然成了伊朗陶瓷生产企业的首选。其次，能应用于低吸水率的墙地砖、磨削程度好、除尘效果佳、噪音小、产量大、质量稳定、环保清洁等优势，也成了众多伊朗陶瓷厂家的不二之选。
今年一月份，一鼎科技又有若干条干磨机生产线进入了伊朗市场，至此，一鼎科技已有几十条干磨机生产线和纳米机生产线在伊朗站住了脚。
在伊朗，几乎都有一个这样的共识，要用就用最好的设备，因为他们“不差钱”，所以，他们大部分陶瓷生产线几乎都是从领先世界陶机设备的意大利引进。如果意大利没有这类设备，那必定是同类产品中最好的，而且能在质量、技术、服务、价格等方面足以与意大利相媲美。一鼎科技研制的干磨机及其配套产品，恰好充分地具备了这些优势。
一鼎科技凭借过硬的技术和品质，以及务实和创新的精神，从与伊朗签订第一个合同之日起，就实施了以点带面的营销战略，把第一条生产线作为插入伊朗市场的尖刀，依托其建立起来的良好口碑，快速而深入地占领整个伊朗市场。正是依靠这种营销战略，一鼎科技在短短的两年多时间里，把干磨机在伊朗的市场份额做到了第一的位置。随之而来的，自然是一鼎科技制造的干磨机风靡整个伊朗市场。
近年来，中伊关系处在了历史上的最好时期，各方面的经贸合作得到了两国政府的大力支持，随着中国经济的崛起，中国制造的产品无论是在技术上还是在品质上，以及在售后服务上都日趋完善和成熟，越来越多的伊朗企业开始选择了与中国合作。
三年前就与伊朗有着良好合作关系的一鼎科技，自然沐浴了“天时、地利”所带来的甘露，加上务实和创新的“人和”，以及雄厚的技术力量，当之无愧地成了陶机装备企业在伊朗的引领者。
当然，与一鼎科技合作的公司也是功不可没的，他们心甘情愿地成为一鼎科技的义务宣传员，乐意把获得高性价比产品的喜悦同其它公司分享，这在很大程度上提升了一鼎科技的知名度和美誉度。
所以，伊朗找不出拒绝一鼎科技的理由，引爆伊朗陶机市场已然成为定局。
围城
目前，伊朗已有七个城市的陶瓷企业的磨边生产线被一鼎科技的干磨机成功替代，这些城市，俨然像一个巨大的“北斗七星阵”，正在有计划、有步骤地对伊朗首都——德黑兰形成合围之势。
在一鼎科技，这是一场被大家戏称为“农村包围城市”的战斗，而且也是一场没有销烟、只有赢家或者根本没有输家的战斗。战斗，似乎一触即发。
2013年3月，一鼎科技营销中心国际部业务经理霍启彬带着使命飞到了伊朗，开始了他为期两个月的伊朗之旅。
霍经理此行的目的，一方面是陪同技术人员前往伊朗安装干磨机生产线。这些生产线，经过安装和调试，全部顺利地通过了厂家的验收。另一方面，就是进一步考察伊朗市场，挖掘潜在客户、寻找战略伙伴，研制出更加适合伊朗市场的陶机设备。
时间是最好的见证者。两个月时间里，已有众多企业表明了合作兴趣和意向。从战略意义的角度来看，这是一项了不起的成功。我们的使者，成功地把一鼎科技的骄傲和荣耀带到了真主面前，又从真主那里领回了旨意。
或许，“攻克”德黑兰，只是时间问题。
尾声
事实上，真正的尾声并没有到来。
“攻克”德黑兰，其战略意义远在经济意义之上，就像楚汉时期的项刘相争，谁取得了咸阳，谁就成为天下之主。
不过，一鼎科技并没有刻意地把时间和精力花在研究如何战胜对手上。相反，一鼎科技还非常愿意并且也是这样做了，把同行业兄弟企业推荐给自己的客户，让他们一同分享成功的喜悦。
董事长兼总经理冯竞浩说得好：“别人可以模仿产品，也可以模仿某种商业模式，但是务实作风和创新精神模仿不了，尤其是企业文化和企业的综合实力模仿不了。”
一鼎科技不断创新和发展，并不是害怕别人追赶和超越，而更多是为了能够提升整个行业的发展加速度和研发水平。只是出于某种原因，一鼎科技走在了前面，也因此有了一种至高无上的荣誉感和使命感。
其实，这一切的真正动因，是一鼎科技的背后，有一个正在迅速崛起的中国，一鼎人的梦想便不再遥远。
